2016年市场营销实习报告

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1、2016年市场营销实习报告2016年市场营销实习报告（一）实习目的实习是市场营销课先生在完成课业过程中的实践环节。其次要目的在于经过实习，使同窗加深对营销业余的理解；同时，使先生比较盲目的把理论用于实践，进步分析与处理实际成绩的能力，并为顺应今后的社会工作奠定基础。实习在协助先生从校园走向社会起到了非常重要的作用，经过实习，让本人找出本身情况与社会实际需求的差距，并在当前的学习期间及时补充相干知识，为正式工作做好充分的知识、能力预备，从而延长从校园走向社会的心思顺应期。作为一个市场营销课的先生，实习不只仅是一次学习的过程，更是一种磨难或者

2、说一次历练，由于当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都演出着没有硝烟的为抢夺市场的和平。因此咱们要加大实习力度，造就本人的实际工作能力。实习时间2016年6月29日至7月05日实习地点和形式地点：ｘｘｘｘ大学东校区门口形式：策划、销售ｘｘｘｘ大学鲜花系列产品实习内容：1.分组并按组支付产品、帐篷、桌子。2.详细了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点3.组内成员商讨销售形式和确定产品价格。4.完成每天销售任务，总结销售过程中的成绩并做出第二天工作安排。5.完成每天账目清算。实习交流领会实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些

3、工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深领会到了积攒知识的重要性。俗话说：“要给他人一碗水，本人就得有一桶水。”我对此话深有感触。此次实习还加强了我毕业就业的决心和勇气。在由此看来，咱们在大学里学到的知识确实是要经过实习这样的方式来检验的。如今，咱们能做的就是多汲取知识，进步本身的综合素质。本人有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需求的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只要不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。

4、这次实习在社会顺应也失去了很大的进步我深深地领会到，他人通知你的不一定都是正确的，兴许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成事实。经过一学期的市场营销理论学习，使我收获颇丰，在销售方面我有了比较零碎的了解，市场营销对于本来的我既陌生又相熟。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和钻研过它，对它的意识仅仅是外表而已；所谓相熟，是说市场营销素来都不断随同在咱们身边，咱们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今咱们生活的各个角落！做市场营销一定要享乐耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这下面有最全面的表现。这次实习，咱们是在校园里销售

5、鲜花系列产品，销售上去，不管钱赚多少，还是有许多感触的；一、产品。产品好坏直接决定其销量，农大鲜花系列产质量量和味道均不错，并且对于农大先生来说，带回家送亲友，比昆明更有名的嘉华无心义。二、价格。价格太高，没有人情愿买；价格过低，又显得产品品位太低。所以，合适的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应该一致，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互婚配，以期最大限制的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的事实情况，再结合无关学过的内容就能把产品给推销出去。三、渠道和促销。譬如

6、这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。促销是销售常用的形式，比如顾客购买量很大时，进行适当提价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不可忽视。四、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量最好，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了先生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴味的也很多，销量天然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。五、销售人员本身。销售团队成员密切配合，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解水平，

7、要能清楚的解释本人的产品，并且回答顾客的讯问，促使买卖达成；销售人员的服务态度和沟通能力，对顾客要耐心解释，不可发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会浅笑，对本人浅笑、对客户浅笑。销售人员要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需求，多站在客户的角度去思考成绩。另外，一定要留意本人的言行。六、时间和账目治理。树立科学时间治理的概念，销售有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有计划进行销售，要预备好本子，把买卖记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚记录。七、与其他单位部门要协调好。比如，咱们在老

8、校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，配合好他们的工作，这样对单方都方便。总之这次实习使我收获颇丰，让我看到了本人的无余和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不