生意人必知的1000个商业经验

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1、序言经验让你站在巨人的肩上任何一种商业模式都可以在一定程度上被人复制，而成功与失败的关键，在于是单纯模仿还是勇敢的创新，在于能否找到一条正确的道路。善于经营的商人深谙其道，最聪明的办法是踩着经验的阶梯站在巨人的肩上，向他们学习，然后再超越他们。经验从哪里来？一般有两种方法：一是按照自己的思路走，亲自实践一遍；二是学习与交流，和成功人士分享实战经验，学习经营方法，结合你自己当前的能力和资源，把能够回避的防线看得清清楚楚，尽可能减少损失。创业起步篇第1章创业准备1、你适合创业吗？创业是你实现老板梦的捷径；你对现在的

2、生活是否满意；你是否喜欢做老板的感觉；检验自己是否合适创业：是否有一个清晰的创业构想，是否了解你所从事的行业，是否有人从事过这个项目，是否经得起时间考验，是否有良好的关系网？信心，可以成就你的梦想；2、创业应具备的品质公道正派、热情和责任感、积极性和创造性、诚实和谦虚、克制和忍耐；对经营有浓厚的兴趣；创业者要具有顽强精神、创新精神、竞争精神。3、创业者应具备的能力创业者应具备很好的洞察能力、相当的管理能力、善于工作（成为一两个领域内的专家、对公司里的各种事情都有一定的了解）、乐于领导他人（明确的目标、适当的批评

3、和表扬、合适的形体语言、多出现、多说话）、掌握法律知识、善于处理人际关系（不抱怨、不批评、不责备，给予真诚的赞赏，引发他人心中的渴望）、赢得别人的认同（避免争辩、尊重他人意见、勇于承认自己的错误、友善待人、善于倾听、帮他人重建信心、真诚、同情他人）、要让周围的大多数都喜欢你（记住别人的姓名、聆听、微笑、关心、谈论他人感兴趣话题、让他人觉得自己很重要）第2章创业项目1、你适合选什么项目？做自己熟悉的，市场需要的，知名品牌的项目；真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做

4、事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟门道再开业也不迟；慎重选项、见缝插针，巧占市场空白，快速反应，主动上门，薄利多销，有利即卖；2、从市场信息中获得商机创业离不开市场、研究社会热点、及时捕捉市场机遇（观念的确立、独具慧眼、正反思维、新技术运用等）捕捉市场机遇观念（时间、信息、营销、效率、竞争、质量、风险、社会责任）4、市场万象中寻找新商机命名服务、老人看护服务、临时工服务、清洁服务、保姆代理、职业女性俱乐部、可爱经营、怀旧产品、IT行业、宠物经济、做洋品牌代理、发掘文化遗产、

5、面对中学生群体、面对蓝领市场、面对农民群体、面对新男性群体、面对新富群体第3章创业计划1、创业计划制定创业目标一定要易于操作；理智评估创业计划（调查价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势）2、创业计划撰写内容（创业种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估）；特色（公司内部基本情况，公司的能力以及局限性，公司竞争对手、营销和财务战略，公司管理队伍等）；商业计划书（行动方针、展示管理队伍、点燃未来曙光、要在竞争环境下展示产品或技术的特点）第4章创业伙伴要依靠有市场开拓能力的人（自信、勇敢进取、处理棘

6、手问题、突破）；要依靠有迅速执行能力的人（把握工作目标、积极采取行动、及时进行反馈、调整行动策略）；要依靠有团队领导能力的人（懂得授权、有见解性意见、培养骨干、细节管理、融洽下属关系、善于言谈）；要依靠有出谋献策能力的人（事业心强、头脑敏锐、综合推理、分析、判断能力强、正直诚实、文字写作和口头表达能力、谦虚谨慎）；要依靠有信息处理能力的人（洞察力、分析判断、整合）；要依靠有公关谈判能力的人；要依靠有埋头苦干精神的人；要依靠能缩短奋斗时间的人；要依靠有发展坐标作用的人。第5章创业融资多渠道解决融资困境；（自己出资

7、，民间借贷，银行贷款，风险投资，股权融资）第6章注册公司把每一步都落实好（起个合适的名字，选个好位置，选择合适的公司形式）第7章创业陷阱第一次当老板容易犯的错误（把所有鸡蛋放在同一个篮子里；摊子铺得过大，缺少风险防范；轻信他人，不亲自做市场调研；急功近利，只看眼前利益；过于迷恋主导权，最后导致有权也无处使；对合作方的信誉、实力疏于考察；选择实力远超过自己的投资伙伴；哥们友情比自己的长远发展更重要；感情用事，不能正确面对投资失败；忽略投资回报，投资陌生行业；对投资项目过于乐观；没有发现逆境时创业的优势；轻易放弃投

8、资项目；凭运气行事，认为自己无所不能；忽视与投资相关的地理环境；过于武断，投资操作周期太长的项目）经营决策篇第8章市场调查产品生命力的保证1、市场细分。大规模营销、产品差异化营销、目标市场营销、顾客定制营销阶段；供给差异、市场偏好模式；细分市场的容量和发展前景。盈利前景、公司目标与资源；2、收集市场情报。迅速把握市场信息、善于捕捉与利用信息、及时快捷地把握重大信息、经营者如何把握、发现