杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究学位论文.doc

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1、杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究tradeandsoonbecomethepopularoutportagriculturalproductintheworld.ThepaperchoseWestLakeLongjingteadeveloptheUKmarketthattheimportantteaindustrialcityinHangZhouProvincetohavearesearch.Focusonteamarketofsupplyanddemandsituation,analysisitsstrengthsandweaknesses,opportunities

2、andthreats.Discussthemarketing,strategytoexploretheteabusinessintheend.AlthoughChinaasateaexportingcountryhascomparativeadvantagesontheproduction,teasalesareatadisadvantageintheinternationalmarket.SoChineseteaexpansionshouldanalysistheUKteamarketcharacteristicscarefully,andchangetradition

3、almarketingstrategytomodernmarketingstrategy.ThatwillmaketheChineseteamoreandmoreparticularintheworld,andimprovetheinternationalcompetitivenesscontinuously.Inthispaper,theinnovationsliesintheteabusinessasaresearchobject,graspthefullscopeofaregionalindustrial,developmentlevelandtherealityo

4、fthesituation,therelevantstrategiestoenhancethecapacityoftheteabusinessmanagementdevelopmentofregionaltea.KeyWords：WestLakeLongjingtea,Greentea,UnitedKingdommarket,SWOTanalysis,Marketingstrategy引言中国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的市场特征，所以开发国际市场是中国茶企的新出路。另一方面，英国

5、每天要消费过亿杯茶饮14杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究，这无疑是全球最大的茶叶消费市场之一。面对如此庞大的市场，即使只在一个细分市场上占据小小的份额，也能获得巨大的利润。由此看来，打开英国茶市场必然成为中国茶企制定国际营销策略的新目标。但被称为“一流品质，二流包装，三流价格”的中国茶能否打开英国市场，将迎来严峻的挑战。1.中国绿茶市场现状分析1.1我国绿茶市场概况中国是世界茶叶的发源地，早在3000年前中国就开始栽茶、制茶。我国茶叶种类繁多，其中绿茶是我国茶叶中历史最久、产区最广、产量最高、品种最多的茶类。全国有18个省(区)都生产绿茶，年产量达40万吨左右。同时，我

6、国也是世界上最大的绿茶生产国和出口国，约占世界总产量、总出口量的85%左右。表12009年1-10月中国绿茶出口额国家出口量（吨）平均价格（美元/吨）出口金额（万美元）摩洛哥48700243211800乌兹别克斯坦1990011992384阿尔及利亚1350027082804俄罗斯976518431800贝宁877517851566日本34401872644美国288637811092欧盟（27国）1136032453686资料来源：根据《中国投资咨询网》《2009年1-10月我国茶叶出口分析》整理所得如图1所示，09年前10个月我国绿茶共出口到108个国家和地区，出口数

7、量约19.37万吨，出口金额4.39亿美元，均价2265美元/吨。进口我国绿茶的国家以摩洛哥为首，09年出口额达1.18亿美元，其次是乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、贝宁等非发达国家，四国共占我国绿茶出口市场份额的66%。另外俄罗斯、日本、美国等发达国家也是我国绿茶贸易的重要销售伙伴。可见欧盟是我国绿茶国际营销最具开发潜能的市场之一，所以欧盟特别是英国的茶叶市场必然是中国茶企未来开发的趋势，其拥有很多值得探索的地方。1.2浙江西湖龙井绿茶概况浙江是我国的传统名优绿茶集散地，也是茶文化的发祥地之一。浙江省继承和发展了绿茶文化，充分展示