营销师论文 正泰小型断路器高端市场进入策略

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1、.国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）文章类型：业绩实务分析报告论文题目：正泰小型断路器高端市场进入策略姓名：梅术峰准考证号：所在省市：广东省深圳市所在单位：浙江正泰电器股份有限公司8目  录 封面...............................................1目录..............................................2摘要..............................................3关键词.............................

2、.................3一、行业情况简介......................................3（一）、小型断路器简介.................................3（二）、小型断路高端市场...............................4二、竞争对手分析......................................4三、客户分析..........................................4四、SWOT分析............................

3、............5（一）、优势分析.......................................5（二）、劣势分析.......................................5（三）、机会分析.......................................5（四）、威胁分析.......................................5五、目标市场战略......................................6（一）、市场细分..........................

4、.............6（二）、目标市场选择...................................6六、市场进入策略......................................6（一）、首战艾默生——制定凤凰计划.....................6（二）、再下中兴、华为——圣廷苑会议...................8（三）、星火燎原.......................................8七、经束语............................................88正泰小

5、型断路器高端市场进入策略梅术峰浙江正泰电器股份有限公司摘要：小型断路器的高端市场是一个由国际品牌唱主角的市场。不仅市场需求稳定，利润高，而且对确定厂商在业界地位有深远影响，历来都是有实力的小型断路器生产厂家的必争市场。对于全世界小型断路器生产量最大，但尚未涉入高端市场的正泰公司来说，如何应对国际上强大的竞争对手，并成功地进入高端市场，无疑是一个巨大的挑战。论文首先对小型断路器高端市场的竞争环境与目标客户进行了详细的分析。然后结合正泰公司的实际情况，针对主要竞争对手ABB公司的弱点，制定了正泰小型断路器进入高端市场的营销策略，并成功在该市场占有一席之地。关键词：通讯设

6、备制造业小型断路器高端市场竞争对手策略一、行业情况简介（一）、小型断路器简介小型断路器在低压电器中属最终端的保护电器，占低压电器生产总值23%。按技术设计水平分为四代产品。第一代产品：国内60年代设计，通用型号DZ5。该产品断路分断能力低，体积大，属国家明令淘汰产品。目前市场上基本没有产销。第二代产品：属80年代末引进法国技术国内联合设计，产品型号统一为DZ47系列。国际厂商施耐德公司型号为C45，目前该公司已淘汰此型号。该产品成本低，但主要适用于照明配电系统，国内低压电器厂家均生产该产品。目前的市场份额是82%。第三代产品：具国际90年代后期水平，该小型断路器适用

7、于工业、商业、高层住宅等各种场所。国内只有正泰在90年代中后期自主设计生产NB1系列产品，同期跨国企业ABB、施耐德等在中国设立生产基地生产同等技术水平产品。而且携品牌优势快速占领了大部分8高端市场。目前该产品的市场份额是18%。（二）、小型断路高端市场2006年中国小型断路器市场容量约68亿。其中，中低端市场约55亿，平均利润率约为7.8％。高端市场容量约13亿，平均利润率为19.2％。高端市场的高利润空间引致ABB、施耐德、西门子等跨国企业纷纷进入。国内小断路器高端市场主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。进入20世纪90年代以后我国通讯设备制造业迅猛