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1、Xx教育市场主管岗位职能（指令性规范内部文件）1基本职责市场主管对学校校长负责,策划、配合和协助校长负责市场开拓调研及招生宣传工作,独立负责指导市场部工作,对招生专员有指导职责,并承担责任.1.1市场开拓调研及教学部开发1.1.1了解市场需求,掌握市场动态,捕捉家长需求点,寻求教学产品卖点.1.1.2了解掌握同行及主要竞争对手的市场营销策略,根据自身实际,制定中长期市场发展、招生宣传方案.1.1.3根据学校发展状态,调研市场,科学合理地发展教学部分布及加盟工作.1.2招生宣传1.2.1带领团队做好日常宣传活动(发放传单、张贴海报等)1.2.2根据招生
2、季节,做好定点宣传活动(儿童活动场所、广场、社区、学校等)1.2.3在招生旺季,策划组织大型招生说明会、推介会等宣传活动.1.2.4处理周边小学关系,寻求机会渗透，加强小学内部免费讲座.1.2.5开发其它形式的招生渠道.1.3市场部门人员的招聘与管理.1.3.1根据市场和学校工作需要,招聘专兼职市场工作人员.1.3.2制定切实有效的市场人员监管办法,保证有效工作.1.3.3根据校长办公室建议,实施市场人员绩效考核.1.4市场部门人员的业务技能培训1.4.1总结市场人员反馈的信息及问题，制定相对应的招生策略和话术包装。1.4.2每周对市场人员要进行不低
3、于4小时的业务技能培训，并组织考核。1.4.3对市场人员加强思想教育和管理，强化市场意识和生存意识，增强工作责任心，注重团队的培养。1．5校长办公室临时交办的工作。2重点工作2.1根据学校工作计划,领导部门完成每月每季度最低招生指标.2．1根据市场情况组织讨论分析，制定每月市场运营及招生方案，并有效实施。2．2制定近期（每周）市场拓展及招生方式、方法，对每周招生情况进行总结分析，有效调整招生策略。2.3日常宣传资料及宣传品的设计策划、准备、使用和保管。2．4领导、组织日常招生宣传工作。2．5监管部门人员有效进行市场开发及日常宣传工作，对招生专员实施公
4、平、公正、合理的绩效考核。2．6帮助招生专员解决工作中的重难点问题。2．7学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。2.8每周上报市场部工作周报。对上周招生宣传情况、试听学生得知信息途径、试听后未能报名原因等进行着重分析，并制定改进措施。3附则3．1本文件自2009年11月1日起执行。3．2本文件经校长办公室讨论，董事长签字生效，传达至内部管理人员、教师。3．3本文件经校长办公室集体讨论方可修订。德育教育融入小学课堂教学的有效对策随着我国小学德育教育不断提档升级，在小学课堂教学中进行德育渗透，日益成为现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段
5、，是学生形成自身道德体系的关键时期，利用小学课堂教学开展德育教育，可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中，蕴含着大量的德育知识与德育教育资源，如何将德育教育与课堂教学有机融合，是现代德育教学探索的主要方向，同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要
6、向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神
7、。二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象，学生对于课堂和教学内容缺乏认同感，无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此，要想利用课堂教学培养学生的道德意识，要从构建生活化课堂入手，让德育课程教学内容与小学生的日常生活紧密相连，提升其认知能力，进而通过理论宣导，引起学生的联想，提高学生的思维能力，培养学生主体思想与德育意识。在教学实
8、践当中，小学教师要充分运用多样化教学素材，内化于心、外化于形，让学生深入课堂体系当中，提升对于课堂教学内容的
