贵州中烟工业公司卷烟品牌战略

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1、贵州中烟工业公司卷烟品牌战略3贵州中烟工业公司竞争环境解析3.1贵州中烟工业公司企业竞争环境分析贵州中烟工业有限责任公司是中国烟草总公司的全资子公司，主要承担烟草制品的生产、销售、烟草物资、烟机零配件经营及其它相关的生产经营任务。下设贵阳、遵义、毕节、贵定、铜仁、兴义6个不具有法人资格的卷烟生产厂。拥有“黄果树”、“贵烟”两大系列，“黄果树”“贵烟”“驰牌”、“秒锣”、“遵义”、“长征”六个品牌进入全国烟草行业《卷烟产品百牌号目录》的重点品牌，产品覆盖全国市场。被中国企业联合会、中国企业家协会评定为“中国企业500强”、“中国制造业500强”，列中国企业500强第328位

2、、制造业500强第180位。近年按照国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”的总体构想下，企业的整合步伐加快，贵州中烟实施了“聚焦‘贵烟’、做实‘黄果树”，的品牌发展战略。“贵烟”品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌视同考核行列，被评为“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”、“中国改革开放30周年中高档卷烟十大杰出品牌”;“黄果树”品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌之列，先后被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”，荣膺“2008中国爱心烟草品牌”，并蝉联“中国行业十大影响力品牌”称号。贵州中烟的销售收入增幅从全国第n位提高到第8位，高于全国平均水平;品牌营销取得新进展。“黄果树”

3、品牌增幅排全国第4位，高于全国骨干品牌7个百分点，“贵烟”品牌竞争力逐步增强。尽管如此，从全国烟草的排名看，贵州中烟从总量、效益、品牌覆盖率等方面与国内一线企业还是有相当大的差距。在当前的行业竞争背景下，贵州中烟的排名从原来的前几位逐步退下来，在今年的全国500强企业排名中，烟草行业9家单位入榜。从上图可见，贵州中烟排名末位。与第一梯队中的红云(红河)集团、红塔集团，上烟集团、湖南中烟的差距是很大的，销售收入相差二、三倍。即便是在第二梯队中也落后于浙江、河南、山东，处在一个线上线下的尴尬境地。贵州是个欠发达的省份，现代化的管理理念普遍匾乏。贵州中烟是个老牌烟草企业，历史沉

4、积的负累，管理的滞后，品牌建设的落后拖累了贵州中烟的发展。下面通过SWTO(态势分析)分析法，来解析贵州中烟的竞争现状。贵州中烟在竞争中的优势、劣势、可能的机会和面对的威胁。竞争优势(歇比.gth):a、规模优势:“黄果树”品牌从2006年开始销量突破130万大箱，是全国销量超百万箱的大品牌之一。b、设备优势:现代化生产设备，年生产能力突破200万箱。c、原料优势:贵州是产烟区，拥有得天独厚的烟叶资源优势，容易建立稳固的营销体系和合作伙伴关系(拥有百万亩烟叶基地，年生产优质烟叶600万担)。d、品牌优势:主打品牌“黄果树”建牌50年，是全国第五大品牌。品牌知名度高、覆盖率

5、高、稳定性强，在后期品牌扩张上处于优势地位。e、资源优势:集团整合后，资源优化配置，形成合力。生产环节无论是烟叶采购、存储、复烤、产品制丝、卷包的生产、产品开发、品检等方面均已形成较为完善的体系，完全具备生产满足市场需求产品的硬件水平。f、政策优势:国有大型工业企业，在政策上能得到国家和地方政府的支持。，g、质量优势:质量保证体系完善，产品的品质能有保障。h、技术优势:拥有全国四大科技研发部门之一的“技术发展中心”。竞争劣势(Weakness):a、品牌美誉度不够。“黄果树”品牌有较高的知名度，但美誉度不够，这使得黄果树一直被民间冠以“农民烟”的称呼。b、品牌的定位不清，

6、品牌战略规划体系不明。导致品牌推出目标不突出，没有连续性，频频受挫，损伤了品牌的美誉度，稀释了品牌的价值，挫伤了市场信心。c、高端品，牌的市场突破乏力。d、省内市场内需不够，市场已趋于饱和(公司品牌省内市场占有率达到95%)，难以形成立足省内再拓展全国市场的局面。e、品牌管理滞后，以及国有企业体制现有的弊端和软硬件的不匹配，严重制约了市场营销体系的运作。机会(oppor·tunity):a、市场还未稳定。虽然国内烟草企业整合以及市场逐步放开的步伐加快，但各工业企业多还是采用先巩固本地市场，再向外省扩张的策略，全国市场的垄断格局暂未形成。b、全国3950万大箱总量，分散到全

7、国众多品牌上，品牌集中度较低，全国性的大品牌还没有完全形成，“黄果树”品牌还有拓展的机会。c、品牌生命周期短，消费者对品牌忠诚度不牢固，全国消费者的需求还处在多样化阶段。d、专卖体制下的卷烟市场格局短期内不会改变。市场未真正放开，市场与品牌处于调整期。全国品牌新一轮洗牌，品牌整合、企业重组、给各家烟草企业也带来了新的机会。e、随着国家局各项政策的出台，已开始出现以市场决定品牌的契机，为高端品牌的突破减少障碍。f、卷烟品牌逐步减少，各价位卷烟市场都出现一定市场空间。威胁(Thre;、t):a、进入WTO(世贸组织)后，面临国际品