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1、房地产项目销售人员入门培训一、 置业顾问是谁1Z(g.Q%?-c,a1. 公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对客户其形角也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。,A4q:Z;k"v2. 公司经营理念的传递者：置业顾问要明白自己是公司与客户的中介，主要职能是把发展商的背景刁民实力，楼盘的功能与素质、价格政策促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。3Q1M5E8M3C7L3. 客户购楼的专
2、业顾问：购房涉及很多专业知识，而于一个缺乏经验的消费者来说，要从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。所以置业顾问要充分了解并利用专业知识，为客户提供使得的咨询不慌不忙房地产项目销售人员入门培训一、 置业顾问是谁1Z(g.Q%?-c,a1. 公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对客户其形角也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。,A4q:Z;k"v2. 公司经营理念的传递者：置业顾问要明白自己是公司与客
3、户的中介，主要职能是把发展商的背景刁民实力，楼盘的功能与素质、价格政策促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。3Q1M5E8M3C7L3. 客户购楼的专业顾问：购房涉及很多专业知识，而于一个缺乏经验的消费者来说，要从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。所以置业顾问要充分了解并利用专业知识，为客户提供使得的咨询不慌不忙房地产项目销售人员入门培训一、 置业顾问是谁1Z(g.Q%?-c,a1. 公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对客户其形角也代表着公
4、司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。,A4q:Z;k"v2. 公司经营理念的传递者：置业顾问要明白自己是公司与客户的中介，主要职能是把发展商的背景刁民实力，楼盘的功能与素质、价格政策促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。3Q1M5E8M3C7L3. 客户购楼的专业顾问：购房涉及很多专业知识，而于一个缺乏经验的消费者来说，要从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。所以置业顾问要充分了解并利用专业知识，为客户提供使得的咨询
5、不慌不忙服务，从而引导客户购楼。$g!q1}9@1!g0r3}4. 将楼盘推介给客户的专家：置业顾问要有绝对的信心并必须做三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的产品，相信自己的推销能力。使自己成为推荐楼盘的专家。3I/?,T6b8`'v&D)w5. 将客户意见向公司反映的媒介：置业顾问作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时做出相应的调整。7z7c q!w7z)j5~${6. 客户最好的朋友：置业顾问应努力采取各种有效手段，例如良
6、好的形象，诚恳的态度去拉近与客户的距离，使客户能感到你是最好的朋友，处处都是在为他着想。1Q5T'
7、*P5l7Q1E Z7. 市场信息的收集者：置业顾问要求有较强的应变能力，对房产市场有敏锐的触角，这就需要置业顾问要对房产市场的信息作大量的收集与分析，并为公司的决策提供依据。*w%u2
8、 N X8. 具有创新精神卓越表现的追求者：作为置业顾问，应清楚地知道自己的追求与目的，只有不断的创新与追求，才能有卓越的表现。4s6v&e)v*C3u二、置业顾问的注意事项1. 要有消化产品的能力，否
9、则就回家吃自己。6k3q%b;W,@.I2、养成不挑产品的习惯与能力。#M1f%d,`$B5U;I/T'@3、对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。;U)v,f [%n3C4C4、要能要求高额订金，而且要尽快签约。,U;U:]/n*n5m9b.P5、资深销售员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。+G4g9z6A)M o%g"?3i6、必须具备卖东西的狂热性格。7z!}7b1
10、9x(l0L-_7、业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。(G-B5W#
11、&T8、业务
12、员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发。这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气。+o0C"k0C)Y#H+l'H9、要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方也才容易接受你的建议。8f8x/n#G9j:Y#z n2S'J三、 我们选择了销售$E2o#R1x(?9b销售也是推销，两者在本质
