建材行业电子商务与传统交易模式对比分析

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1、建材行业电子商务与传统交易模式对比分析张兰（广东机电职业技术学院，广东广州５１０５１５）摘要：在我国电子商务市场快速发展的背景下，建材行业这一拥有庞大的市场规模的行业仍延续着传统的交易模式。在分析了建材行业市场、建材行业传统交易模式的基础上，着重阐述了建材行业电子商务交易模式的功能服务及其与传统交易模式相比所具有的优势。关键词：建材行业；电子商务交易模式；传统交易模式中图分类号：Ｆ４９文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－３１９８（２０１４）１４－０１６９－０２不开电子商务的助力，将来电子商务发展是扩大消费重要的推动力。调结构，促转型，离不开

2、电子商务的支持；服务业比重的增加跟电子商务的发展是分不开的。我们要加大对电子商务政策的支持；当前电子商务首要任务还是发展。”由此可见，电子商务已经深刻影响了社会生产和人民生活，众多传统行业也都在纷纷试水电子商务经营模式。我国建材行业由于产品的特殊性、消费者的消费特点、企业的现代化程度等因素的影响，使得其电子商务市场发展远远落后于电子、图书、服装等行业。虽然上世纪末就有家居建材网络商城的建立，但多以提供服务信息为主，真正的电子商务交易规模较小。随着我国电子商务市场的快速发展和日趋成熟，建材行业的电子商务交易市场也迎来了新的发展契机。建材传统

3、贸易模式建材行业传统的贸易模式链条较长，一般需要经过品牌商、代理商、二级分销商、销售商、加工企业、采购公司等多个环节后才能最终进入项目公司进行最终消费使用。这种贸易模式会产生一系列问题，主要表现在以下几点：（１）供应链的上游距离市场较远，对市场的需求变化不够敏感。供应链上游企业的产品由于需要经过多层级的分销商才能够最终达到消费者的手中，当消费者的消费需求发生变化，或者有消费反馈时，上游企业往往要延时很久才能收到相应信息，甚至信息在传递的过程中会发生误传或丢失的现象。（２）供应链中的各环节信息不对称，极易产生牛鞭效应。企业都是以盈利为目的，

4、多数是以自身利益最大化为目标，在这一目的的指导下，企业往往会凭借自身的信息优势，利用信息的不对称来获利，而由此产生的后果就是市场的需求在供应链的传导过程中极易发生偏差，产生牛鞭效应，推高了供应链的整体库存水平，降低供应链整体运行效益。（３）供应链的环节复杂，交易成本高，整体效益降低。供应链中各环节分销商的层层盘剥，使得建材产品的交易成本居高不下，而建材产品在各环节的流转过程中需要仓储物流配送服务的支持，也会多次产生相应的运输费、装卸费、仓储管理费、人工费用、行政费用等，使得供应链整体运营效益降低。２市场分析建材行业建材行业是我国国民经济发

5、展中举足轻重的行业之１１．１一。我国建材行业２０１３年市场规模已达到４．３万亿元，且连续几年增速在１０％以上。得益于我国城镇化建设的发展战略，未来中国城镇化发展对建材行业的巨大需求至少将持续２０－３０年。一般来说，客户对建材产品的使用有一定的技术要求，建材市场整体呈现出如下特点：（１）建材消费具有一定的集中性。由于建材的使用多受某些重大工程项目、有关部门的规划的影响，消费活动往往集中在某一时间段或某一地区内。因此，建材产品的消费在时间上和消费区域上都具有集中性。（２）交易金额大，支出集中，但是销售对象分散。一个工程项目，其建材产品的需求品

6、种多，需求量大，即使是一次家装计划，其支出也是较大的，但这些短时间内大额支出的消费对象却可能比较分散。目前多数建材生产企业的分销渠道专业性较强，往往一个经销商只销售一类产品。消费者要想完成一个综合性项目，需要与众多经销商联系，将大额支出分散到多个商家完成。（３）建材生产企业的分销渠道较为传统，普遍依赖分销商。我国的建材市场容量大，消费群体分散。但多数建材生产企业的规模较小，企业的现代化程度不高，在分销过程中普遍采用传统的分销渠道，企业为了提高铺货率，提高市场占有率，普遍对分销商的依赖性较强。建材电子商务交易模式建材的电子商务交易可以有Ｂｔ

7、ｏＢ、ＢｔｏＣ、ＯｔｏＯ等方式，但相比之下，ＢｔｏＢ是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。ＢｔｏＢ的商务模式主要有以下两种。３．１面向制造业或面向商业的垂直ＢｔｏＢ垂直Ｂ２Ｂ可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，与下游的经销商可以形成销货关系。３电子商务行业近年来，我国的电子商务行业的发展如火如荼，交易额连创新高，截至２０１３年年底，我国电子商务市场交易规模达到１０．２万亿元人民币，比２０１２年的８．５万亿元增长２９．９％。在电子商务各细分行业中，Ｂ２Ｂ电子商务占比８０

8、．４％，交易额达８．２万亿，同比增长３１．２％；网络零售交易规模市场份额占比１７．６％，交易规模达１８８５１亿元，同比增长４２．８％。国务院副总理汪洋曾表示说，“扩大消费，稳定增长，离１．２作