元丰实业建材市场项目招商运营方案

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1、元丰实业建材市场项目招商运营方案陕西联创房地产策划有限公司二零零五年十月十四日方案名称：《元丰实业建材市场项目招商运营方案》（初稿）呈递单位：陕西联创房地产策划有限公司呈文时间：二零零五年十月十二日文案编号：元丰（文）003项目总监：王永歧执行总监：冯国江目录一、项目市场调查及分析1、市场环境及主要竞争对手分析2、西安商业地产发展现状与趋势3、西安建材市场消费观念与消费文化二、项目定位体系与概念设计1、项目整体定位[业态、层次、形象、功能、服务、价值定位体系]2、项目投资分析3、项目规划设计建议4、项目工程进度要求5、项目形象策划三、项目招

2、商策略与管理1、项目租售价格确定及依据2、主要目标客户群定位3、招商策略与实施步骤四、项目整合推广计划1、项目广告规划2、营销推广案3、媒介计划与执行4、广告发布预算五、市场管理1、物业管理模式与服务模式2、独特的企业文化与价值观念3、市场信息系统的建立5、市场组织管理体系6、员工管理守则第一章项目市场环境研判一、项目市场调查及分析——市场环境与竞争对手分析[建材市场发展历程与现状]：如今，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额26.61亿元，比上年同期增长24.71亿元。未来十年，

3、中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％－4％，到2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有20％。预计未来3至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。西安是西部重镇，西部大开发的桥头堡。随着西安房地产业的蓬勃发展带动建材业的辉煌。2004年，西安市房地产市场在2003年快速增长的基础上继续保持稳定快速的发展态势。去年前三季度西安市商品房完成投资36.8亿元，比去年同期增长5.21％。施工面积247万平方米，

4、比去年同期增长了6.58％；竣工面积198.5万平方米，较前年同期下降了16.37％；新开工面积57.23万平方米，较去年同期增长4.42％。今年西安市的家居、建材总产值将达１００亿元[数据来源：西安房地产信息网]。尽管受西安市城市改造、向北、向南发展大策略的影响，西安市建材将有大幅度发展，但家居市场明显供大于求，数量与规模已超饱和状态，建材市场的竞争无疑更加血腥。因此，同质化、缺少个性差异的市场，经营规模小、实力不济的市场，恐怕极难在品牌市场的围追堵截中求得生存机会。按销售产值的10%的比例支付租金卖场租金来计算，西安建材市场租金市场将达

5、到10亿元左右。城北及附近区域建材、家居市场容量测算项目名称总建面积总套数（套）项目名称总建面积总套数(套)城北住宅虹桥雅轩3万M2约300天心·梦苑2.7万M2200航天新都5.6万M2约560EE康城42万M21600都市邻里3.1万M2324含光景轩5.6万M2约560中顺·金玉华城二期2.5万M2约250时代·明丰苑13万M2916宏林名座3万M2300金桥·太阳岛18.5万M21600锦园新世纪94万M23412凤凰物语3.58万M2430世纪金园5.7万M2约570鼎新花园20万M2约2000都市桂苑3.56万M2294左岸生活

6、馆2.5万M2250杰信花园9万M2819雅荷春天30万M2约3000宏林名苑3万M2300白桦林居65万M2约6500西安印象40万M2846海荣豪佳花园21万M21600万华园·丽景华都6.3万M2630海荣阳光城30万M22000凤城明珠18.6万M21088新兴·骏景园18万M21670亚冠·建舍3万M2192紫昕花庭12万M21076银池·花香丽舍5.58万M2470蔚蓝人家12万M21100雅荷智能家园16万M21145蔚蓝花城12万M21000菁华·名门18万M21000八水洋房4.7万M2492赛高国际14.5万M2约145

7、0大唐世家5.4万M2372城东住宅沁水新城1期约10万M2约1000新兴24G5万M2约500灞柳生态家园25万M27000紫薇·家天下14.3万M21058东尚10万M21155天赐良苑5万M2420紫铭小区17万M2约1700珠江新城240M225000合计900万M280000[结论]：◎北郊总建筑总积为900万M2，每平方米的装修标准按500元/M2计算，北郊对建材的总需求量达45亿元。◎北郊总户数约为80000户，需要家居量按2万元/户计算，共需要约16亿元。[建材家居商圈南北对峙]从西安建材业发展布局上看，历来是北重南轻，而且

8、经过十几年的培育，北郊太华路一带已经形成了以大明宫建材家居城、太华路建材市场、明珠家居城、中联家具城、西部建材城以及孙家湾板材市场为核心的建材版图，业内人士将此称为北郊板块。在2