472258--成都某楼盘项目销售计划

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2、看，预计项目开盘销售率为总推出房源的20%左右。项目一期房源分两批次分别于2008年国庆前后和2009年五一前后推出，一期预计于2009年9月前清盘结束销售。二、市场营销现状从2007年年底开始，楼市受政策影响呈现出持续低迷的形势，2008一开年，各种打折促销手段铺天盖地，“折扣牌”成为楼市营销的主旋律。而5.12的地震，使得原本开始逐渐回暖是房地产市场再次进入一个漫长的观望期。根据区域的不同，成都楼市都受到了或大或小的影响，由于彭州是地震的重灾区，楼市也受到极大的影响。2008年上半年，较07年上半年在产品供应量在有大幅下降。数据表明，2008年1-6

3、月，成都市新开住宅楼盘157个，新增供应面积613.67万㎡，和去年上半年相比新增供应量减少了约40%。在商品房成交量方面，上半年成都主城区日均成交量230套左右，仅是2007年1—9月期间日均成交量400套的一半。在新项目面市销售方面，多数楼盘都推迟了开盘时间。选择在上半年开盘的项目销售情况也远远逊于去年同期，多数项目的开盘成交率仅20%左右，部分项目开盘仅售出几套乃至零成交率。彭州房地产市场，地震之后楼市衰退明显，大多数楼盘的日均客户来访量维系在10组以下。从彭州房管局统计的数据来看，最近彭州市场上销售情况最好的为德坤.汀城，一个月内销售38套，其次

4、为朋城·远界和润和园，分别为14套；舜苑.国色天香一个月内销售11套、清阁苑销售4套。三、项目销售预期营销阶段时间销售预期销售、广告、其它配合工作第一阶段形象展示期（2008年8—9月）积累意向客户300组（1）完成销售人员招聘、市场调查、案前培训工作。（2）完成销售部所有销售所须的各种文件、表格等资料；（3）完成形象展示期所有平面设计和制作、发布工作；（4）接待中心、样板环境投入使用；（5）掌握公司所有客户资料作先期预定；（6）制定完毕开盘阶段广告推广、营销策略；（7）确定价格策略；（8）作好排号期间所有准备工作；第二阶段开盘期（08年10月）开盘当日

5、完成总房源20%的销售；开盘后一个月内完成总房源15%的销售（1）取得销售预售许可证；（2）排号期为1周左右，尽量积累目标客户；（3）根据排号情况调整开盘价格、销售控制、优惠策略；（4）实施排号期、开盘期广告推广计划；（5）针对开盘开展营销活动以促进销售；（6）维持正常工程进度。第三阶段强销期（08年11月—12月）本阶段完成总房源30%的销售（1）分析开盘阶段成交客户详细情况；逐渐建立客户口碑效益；（2）执行并调整强销期广告、营销计划；（3）充分掌握区域市场和竞争楼盘的详细背景资料；（4）逐渐建立本案在市场上的品牌效应；（5）加强销售人员的技能培训和市

6、场调查；（6）制定持续期广告、营销计划；第四阶段持续期（09年1月—2月）本阶段完成总房源25%的销售（1）分析前面成交客户详细情况；充分发挥客户口碑效益；（2）执行并调整持续期广告、营销计划；（3）充分掌握区域市场和竞争楼盘的详细背景资料；（4）开始利用本案在市场上的品牌效应；（5）销售人员的提高培训和市场调研；（6）举行客户的联谊活动；利用春节针对返乡过节客户进行促销；（7）制定尾盘期广告、营销计划。第五阶段尾盘期（09年3月—4月）本阶段完成总房源10%的销售（1）执行并调整尾盘期广告、营销计划；（2）针对老客户介绍新客户，采取奖励措施；（3）物管

7、公司介入，共同举办各种营销活动；；（4）公司和项目品牌完全建立。中管网房地产频道HYPERLINK"http://fdc.21ask"http://fdc.21ask《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966:961531377376977591616843241PAGEPAGE-1-