2015年工作总结暨2016年工作规划（辽分赵亮）(1)

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1、2015年工作总结暨2016年工作规划赵亮2015、12、25一、到国投金服以来的工作小结（一）关于心态塞缪尔厄尔曼70年前写的一篇只有400多字的短文《年轻》，在美国首次发表便引起轰动，70年来成千上万的人把它抄下来当成座佑铭。我第一次看到这个短文是2005年，感到很震撼。《年轻》的核心思想是：年轻不是外在的东西，而是心灵的一种状态，是一股勃勃向上的朝气，是去实现人生理想的一种信念。受此启发，2005年即写下“再启半百新篇”几个大字激励自己，且以后每年都重温《年轻》短文，进行心灵的洗涤。一晃十年，感觉还在状态，但不知不

2、觉似乎存在着自满之嫌。然而，2015年的7、8月份来自老朋友的召唤和信赖，一个充满挑战，但这是一历史性重大发展机遇的始然，踏进国投金服团队。这是一批才华横溢、资历阅历颇深的团队，且恰值风华正貌的黄金时期，使我也变得年轻，感谢国投金服，感谢共同开启创业征程路上情同手足的兄弟，重新回到20年以前的状态。有了这种心态，这两个月来做到每天四个坚持：坚持每天走一万步保持健壮的体魄；坚持每天深入沟通和交流一个伙伴，拍肩膀不低于十个伙伴，激励兄弟们；坚持每天学习一小时，保持与时俱进；坚持与老朋友常聚，分享交流信息。心态的确如此，四个坚

3、持也是“年轻”心态始然。（二）用VC的眼光看待创业的事业和影响创业者风险投资给一些人、项目进行投资之前，其关注点主要是：1、看你解决了什么社会问题。任何一个企业存在的理由是能够满足某种社会需求，企业职能提供的产品或服务就是要满足某种社会需求。那么国投金服做的是政信产品、类国债，不仅是满足社会需求，而且是更高层次的创造社会需求，具有极大社会意义；2、看你的创业团队如何。国投金服的创业团队毋容置疑是一批志向高远、充满激情和智慧、又脚踏实地、满载成功经历和阅历的行业领军人物；3、看行业潜力。我们用政信产品、类国债起步，仅此就可

4、以缔造一个新的金融帝国，而且金融圈的品牌企业将陆续与我们合作，包括未来经营城市的PPP模式，我们的事业跑道又宽又远；4、看项目可行性等等。这对国投金服而言，无论是直营队伍的建设路径、制度设计、产品甄选、销售支持系统、后援支持系统，还是品牌文化的建设，都是颠覆传统、革命性的，是站在时代前沿、代表未来方向的，是充满无限想象力的。国投金服本身对各位兄弟就是以风投的形式，让兄弟们来创业，我们反过来也用VC的眼光进行机会成本的判断和选择，创业成败的内生特质是此一时彼一时，伟大的历史机遇是最重要的。这些深入的思考和心灵交流，我带给了

5、身边的每一位共同创业的兄弟。（三）工作起步的重点1、建立共同价值取向常言道，穷人常洗澡，富人常洗脑，圣人常洗心。虽然都是兄弟，但是较长时期不在一起，而今又走到一起，必须首先进行思想统一。近两个月来，每天早会主要由我亲自来主持，讲行业、讲公司、讲产品、讲金融知识碎片、讲销售技能、讲健康、讲花钱智慧、讲如何找合作贵人等等，引发共鸣，逐步使大家思想达到统一，有共同的价值取向。2、队伍建设摸着石头过河，但不允许重复摸因为创业需要速度，速度大于完美。搭建队伍的人员，虽然有的从专职做起，但达不到国投金服要求的，就不能留在专职队伍里，

6、我们可以仍然是朋友，但不是同路人。另外，在操作层面，在选人定位上经过短暂的实践，被甄选的人不一定一下子就定位，反而是放在直属营业部，沉淀一段时间，同时也是考察时间，再从中选拔更优秀者予以重任，这样筹备质量会更好。3、作为经营者要始终具备清醒的经营意识我们目前的投入都是精打细算的，职场选取、布置、固定资产配备、培训费用等都远低于筹备指导意见中的开销标准。当然由于还是初创期，业务量还未上来，目前的获客成本约9939元/人，业务取得成本约39.7%，但我们已建立了动态经营模型，对2016年进行了目标业绩、成本、队伍相匹配的规划

7、及实现措施。4、两月来的一些具体结果（1）两个营业部，但人力架构仍然待丰满；一个直属营业部，合计人力共17人，新选送3个拟任营业部负责人参加培训。（2）封闭培训一次，举办一次创业论坛、一次“开放日”活动。（3）业绩累计90.2万，其中线下9件，87万，线上27件，3.2万。人均2件，5.01万元，活动率100%。以上是两个月来的小结自古不谋全局者，不足谋一隅；自古不谋万世者，不足谋一时。新的一年开始，2016年总体规划请见“2016年工作规划ptt”。