房产经纪人年终总结.doc

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1、房产经纪人年终总结　　房产经纪人年终总结转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 　　可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于骂观望状态，导致了房地产阎中介公司的门可罗雀，甚跃至有一些房地产公司关闭堕了几家门店，可以说，2远0xx年房地产中介公司亚是很不景气。今年国家出员

2、台的主要针对房产的政策琳有以下几点：1月26日戚，二套住房首付款提到到淫了60%，并且从严制定务和执行住房限购措施;1贷月25日，《房地产经纪授管理办法》落实国务院关其于加强房地产市场调控的蚜重要举措，整顿房地产市绿场秩序，规范房地产经纪啮行为，保护房地产交易及繁经纪活动当事人的合法权搞益;1月27日，规定个阴人将购买不足5年的住房蛛对外销售的，将全部征收藕营业税;2月9日其上调盆金融机构人民币存贷款基烃准利率个百分点，上调个红人住房公积金贷款利率。赞五年期以上个人住房公积钝金贷款利率上调个百分点胃。以上信息，都是国家在淀今年出台强制执行的新政遍，致使房

3、价有所缓解，但亦是贷款利率的上升，给买屁房者也是带来了巨大的压七力。 　　11年上半年，滩全体员工在领导的指挥下洛，每个人都积极努力学习厌房产知识，以及加深对公雇司其他业务的了解，每个芥人都通过学习，取得了中哥介从业人员的资格证，这梨也证明我们公司正在健康害稳步的发展。上半年，在微公司同事的配合下呢，一簧共完成了19套租房，离冈我们制定的目标还是比较邓远。不足的地方呢，主要初是房源量比较少，再就是挣针对客户需求的房源还不湛够积极去寻找。公司的其惜他业务，我们也都积极去湖配合，为了更好的扩大公盖司的利益。 　　下半年，驯公司三家分店同时开业，韵关于门店呢，

4、门店主要是皑公司进行销售工作的基本援形态，销售任务由各门店核承担，各门店的计划与目隶标由各门店实施并完成，赐阳光新城这边得业绩确不晨尽如人意，只租得一套房婴子，有一笔借款业务，从在中我们也认真审视了我们震的工作态度，总结不足有铅以下几点，一，上班时，喝工作不够积极，比较懒惰览，房源不及时更新。二，睫接待客户时语言还不够丰臆富。应变能力还不够。三檀，最重要的就是专业知识摊还不够强。有时候客户问逻的一些刁钻的问题，也找匈不到完全正确的答案。 　军　房产经纪人年终总结1吱5年6月至今一直在**腆**从事房地产经纪人工踢作。在这里我学到了很多忆新东西，认识到了自

5、己的循不足，综合来说，在工作慧中我缺乏计划性，目标性汹不强，缺乏执行力，心态段还是很浮躁，人际关系没稼有很好的去运用，主观意傣识不够强。在期间，我很邯感谢公司给了我一个学习材的平台和对我的栽培!让格我充分地展现自我价值，劳也感谢同事们给我指导与银帮助，令我在工作中不断各的学习，不断的进步，慢伸慢的提升自身的素质与才帜能。 　　回首过去一步步厉的脚印，在此我总结了几估点与大家分享： 　　1、瘦“坚持到底就是胜利”坚嘱持不懈，不轻易放弃就能交一步步走向成功，虽然不戚知道几时能成功，但能肯摔定的是我们正离目标越来娶越近。有了顽强的精神，殃于是事半功倍。持续的工

6、詹作，难免会令人疲倦，放粘松一下是人之常情，在最痉困难的时候，再坚持一下症也就过去了;同样在销售赞中客人提出各种各样的异抢议，放弃对客户解释的机浅会，客户就流失了;而再逸坚持一下、说服一下也就存成交了。往往希望就在于视多打一个电话，多一次沟湾通。同时坚持不懈的学习膛房地产专业相关知识，让甘自己过硬的专业素养从心耗地打动客户。 　　2、学约会聆听，把握时机。不做讲作，以诚相待，客户分辩滩的出真心假意。得到客户躯信任，客户听你的，反之牵，你所说的一切，都将起褪到反效果。了解客户需求埂。第一时间了解客户所需爷要的，做针对性讲解，否掐则，所说的一切都是白费框时间

7、。推荐房源要有把握谦，了解所有的房子，包括匪它的优劣势，做到对客户叉的所有问题都有合理解释颁，但对于明显硬伤，则不腋要强词夺理，任何东西没墅有完美的，要使客户了解糟，如果你看到了完美的，盅那必定存在谎言。 　　3涨.销售技巧最基本的就是绰在接待当中，始终要保持庸热情。销售工作就是与人之打交道，需要专业的沟通尺技巧，这使销售成为充满赵挑战性的工作。对待客户扎要一视同仁，不能嫌贫爱忆富，不分等级的去认真对盎待每一位客户，我们的热嗅情接待使他对我们的楼盘云也充满了好感，那么我们睡的目的也就达到了。 　　造4.和客户交流的时候不希要自己滔滔不绝的说话，呢好的销售

8、人员必然是个好漆听众，通过聆听来了解客跺户的需求，是必要条件;仍同时也应该是个心