手机产品市场调查报告.doc

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1、手机产品市场调查报告　　市场调查是企业经营管理的基础性工作,市场调查的真实性和准确性关系着企业经营决策的成败。以下是小编为大家搜集整理提供到的手机产品市场调查报告，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 手机产品市场调查报告1一、前言： 　　近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一吭定程度上反映手机消费者秸的消费行为和消费心理的李特征。本文先概括论述了蛀一下当前中国手机市场的引基本状况。根据从网上收拔集的关于手机市

2、场的数据赢，分析手机消费者的消费局行为和消费心理。然后，娱分析国内手机碰到的问题蓖和相应的建议。 二、市场弧调查的原因及背景： 　　度中国是全球最大的移动通卯信市场，截至XX年底，月国内手机用户数已接近亿谍，稳居全球第一。我国用许户对移动通信的有效需求乌持续加大，加上手机对固融定电话替代性竞争加剧，戈手机用户数增长加快。 　初　信息产业部统计显示，蹄截至XX年9月底，我国需手机普及率达到每百人3霸5部。按照每月300万纪至500万户的增长规律措，目前手机用户数已逾亿俯户。 　　随着市场的扩张锌，手机普及率不断提高，藩更新换代速度加快，销售围价格逐

3、步走低，行业竞争冻日趋白热化，从而使得对鸯消费者行为和顾客价值的折关注成为业内企业获得和重保持竞争优势的重要途径鞋。 三、调查分析： 中国手吕机市场特点 核心技术缺乏怜 　　中国的手机企业在X梦X年展现了强劲的发展势法头。根据有关部门发布的斑数据，XX年上半年国内展市场累计销售的万台手机帮，其中国产品牌手机的份缄额第一次超过了国际品牌酮，达到55%。波导股份妹公司和TCL公司已经进愚入国内手机市场销量前三炒名，波导半年销售超过6衣00万台，以%的市场份帘额领先于摩托罗拉(%)幼;TCL销售500万台手，市场份额%，位居第三赐。但核心技术的缺乏导致

4、挎新产品推出的速度慢，产拥品间没有明显差异化和清溶晰的市场定位。摩托罗拉吴和诺基亚极力推广彩信手偿机、彩屏手机和GPRS邑手机时，国内手机厂商只腋有望洋兴叹。其二由于核耙心技术的缺乏，国内手机站难以健全产品线，中高档墓的市场定位受到技术的挑腐战。在XX年10月份诺裕基亚发布了七款新产品，声三星也推出三款主打新产刻品，都基于MMS,彩屏券和GPRS技术，而国内街手机厂商一般每年仅能推邱出3-5款新产品。 重视郧手机外观设计 　　在手机雇外形上，国外品牌像诺基饿亚、西门子则一直坚持着奠直板的欧美风格，而国产穴手机大多采用了亚洲人更迈喜欢的折叠翻盖式，

5、吸引夏了不少消费者。核心技术训一直是制约国产手机发展血的一大障碍，国产厂商主犯要是从韩国引进机型，贴卞牌生产，因而丧失了很大潭一部份利润空间，目前国忆产厂商更多的是在软件方峡面进行研发，包括手机的摇外观、功能等，以此吸引惩消费者。 产品更新速度加暗快 　　快速将概念“市场砸化”是诺基亚手机成功的芋关键因素之一。速度竞争国包括新产品的推出速度和源占领市场的速度之所以越油来越重要，在于: 　　一讽是客户需求变化太快;二充是新产品生命周期缩短，薪目前一款新的手机的市场才生命周期平均不足五个月蓉; 　　三是激烈的价格竟植争，速度可以减小价格竞叙争冲击;四

6、是速度是回击翌竞争对手的最佳办法;五原是速度取得在位优势，容速易成为市场热点，领导市枕场走向这是一个“快鱼吃席慢鱼”的时代。 营销竞争悯越来越激烈 　　在目标市权场选择上，国外品牌已经匠开始从大城市向小城市转璃移，进军二三线市场，而莫国产品牌则在继续巩固现嫡有市场的基础上，开始从驾农村向城市包围。总之，都共同的目标都是为了最大糯限度的占领市场。在产品鹿策略上，国外品牌依然保柜持高中低端产品全线进攻爷，并在高端市场引领潮流石的策略，而国产品牌则开扯始了对低端产品的研发，摇因为相对于高端手机，中瑚低档手机的市场容量更大浙，据估计至少占整个市场择25%

7、的份额。在渠道策新略方面，国外品牌也已经亡开始借鉴国产品牌的经验间，采用包销制。例如，摩佰托罗拉在华南地区就采取腮了省级包销的模式。 消费篇者心理动机分析 　　手机磁不只是单纯的科技装置，这手机是一种社会化的商品昧，其使用往往反映出社会药范畴或社会经济群体的差涸异，受社会经济基础、社择会结构的制约，也塑造新著的行为模式。手机以青少互年与年轻群体为主要用户咆，反映出年龄在消费中的嘉差异;富有阶层的炫耀型崖消费与收入较低阶层持有丈率较低的现象反应阶级或忿收入的差异;市场上针对哈女性设计、制造、营销，胞以及手机广告传递、塑造摄的女性印象反应出性别的北差

8、异。 手机市场用户关注灶分析 手机品牌关注分析 　貉　随着科技的发展，曾经端高高在上的手机正在成为跪非常普及的消费产品,而初手机产品的同