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《工商管理企业营销网络建设和管理论文-企业营销网络建设和管理问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、中国XX大学毕业设计（论文）企业营销网络建设和管理问题姓名：学号：性别：女班级:电子邮箱：联系方式：教学点：指导教师：承诺书本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立完成的，学位论文的知识产权属于中国石油大学（北京）。如果今后以其他单位名义发表与在读期间学位论文相关的内容，将承担法律责任。除文中已经注明引用的文献资料外，本学位论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写过的成果。学位论文作者（签章）：2013年03月29日目录摘要1第一章绪论11、营销网络建设目的：22、营销网络建设意义：23、营销网络建设进展情况：24、
2、营销网络建设过去存在的问题：25、研究解决的方案与关键问题及主要工作：3第二章、营销网络建立与管理3（一）、科学合理地建设营销网络3（二）、企业营销网络的建立：4(三)、营销网络的管理6（四）、加强企业营销网络管理的主要对策8第三章结论8参考文献9致谢10摘要随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的大致方案,旨在提
3、高企业对营销网络的建设质量和管理水平。关键词:企业、营销网络、建设、管理。AbstractAbstract:Withtheincreasinglyfiercemarketcompetition,marketingnetworkhasincreasinglybecomeanimportantmagicweaponforenterprisestooccupythemarket,fundamentallydeterminestheenterprise’sprofitandloss.Butthecurrentconstrictionan
4、dmanagementofenterprisenetworkmarketingisstillintheextensivestage,thedesignofmarketingnetworkchannelsaremostlybasedonqualitativeestimationandthelackofempiricalinvestigation.Basedontheanalysisofcurrententerprisenetworkconstructionandmanagementproblems,putsforwardtheso
5、lutionstotheproblems,aimingtoimproveenterprisemarketingnetworkconstructionqualityandmanagementlevel.Keywords:enterprise,marketingnetwork,construction,management.9第一章绪论1、营销网络建设目的：市场是在企业经营永恒的主题，企业经营占领市场最重要的是营销，市场在不断变化的，因而营销也要不断进行变化。市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品
6、的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最终目标是占领市场。建立营销网络，在市场基础上做整体营销。企业网络营销就如同渔民打鱼的网，我们建立市场营销，和打鱼一样，把企业的销售渠道象网一样，撒向市场的各个角落，同时满足企业的效益和用户的需求，做到双赢。2、营销网络建设意义：营销网络实际上是一种直接市场营销的新形式，根据现在营销理论，营销网络是市场营销的技术推动力，它将传统的以推销自己的产品为中心模式，转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。3、营
7、销网络建设进展情况：目前，网络营销已开始被我国企业广泛采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。但是，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要，无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，不久的将来将成为全球企业竞争的锐利武器。4、营销网络建设过去存在的问题：营销网络的建立只是第一步,最重要的是网
8、络的管理。过去,我国有为适应计划经济要求而建立的商业网点,以及各类专业流通渠道,纵横交错的流通网络覆盖着中国城乡大地,这一网络是具有一定的科学性的,但由于缺乏竞争、机制不灵活,经营理念、管理思想、运作方式均存在问题,以至如今该网络逐渐萎缩。5、研究解决的方案与关
