房地产销售述职报告.doc

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1、房地产销售述职报告房地产销售述职报告范文 　　XX年即将过去，转眼间又要进入新的一年——XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，性不断的壮大，而我在这三辕年也是一年跟一年不一样哄。我感觉有必要对自己的狡工作做一下总结。目的在鸳于吸取教训，提高自己，馆以至于把

2、工作做的更好，峻自己有信心也有决心把明针年的工作做的更好。以下邪是我在XX年的工作总结淆汇报： 　　XX年10月匿，公司的另一个楼盘--敢--盛世蓝庭如期进驻，睹我被调至盛世蓝庭项目部拳。经过这三个项目的洗礼奔，也让我从中学到了很多或，各方面都有所提高。新忻的项目，新的起点，我把向公司领导交给我的每一项进工作都当作是个人工作经讶验积累的宝贵机会，圆满拟地完成工作任务是我唯一湃的目标。 　　在XX年度薄本项目部的销售额并不理告想。上半年楼市销售畅旺怨，楼价也持续飚升，但下临半年由于政府的各项政策县陆续出台和银行收紧放贷顶要求，令整个楼市急剧

3、降也温，使得销售工作艰难重研重，也是我从事本行以来角最为严峻的一段时期。而箱本案做为地理位置优越纯孺住宅定位，同做为一种投城资型住房，在宏观金融政典策冲击下，使得同期的销叔售业绩大大的萎缩。 　　患在过去一年中的销售工作而主要是以本项目的住宅为擂主，通过前期对当地房地奋产市场、居民消费习惯、铱接受房价情况等深入了解正，并结合本项目自身优势凿，制定出一套适用于本项吟目的可行性营销方案。并册通过公司全体同仁的共同湿努力，从正式进驻本案起跃直至本月，本项目为尾盘粕销售，同时销售难度较大亮，不会象刚开盘的项目一唯样大量销售，客户来访问穆量太少，从

4、进驻到今年1锈2月下旬有记载的客户访预问记录有400组来电2怔0共完成销售金额215汲7856元基本上完成公恍司预定的指标。 　　从上毕面的销售业绩上看，我们霸的工作做的是不好的，可蔷以说是销售做的十分的失毁败。在目前的市场上，竞虾争楼盘太多，地理位置与挚价格不同，这对于本项目贼部造成一定的压力。与之劝前公司预期的销售目标尚酞有一段距离，通过后期整腋理分析，主要有以下几个儿方面造成了现场的销售不啡畅： 　　本项目之前的一欢些琐事也是导致产品进入裂淡季区很淡的一大因素。删房产市场的不稳定因素，硼户型设计过大或不合理，倚价钱偏高，很多人也采取

5、桨了隔暗观火。每一阶段都砚能对现场销售起到一个促岸进的作用，但事实与计划尾还有一定的差距，原计划药三个月内开好水电开户都付向后延迟了若干个月，因法此，无形当中对现场销售玫也造成了一定的影响，楼失盘自身因素由于受到规划喻的影响，本项目在同等住宿宅小区相比还存在一些差矣距，如楼间距小、无小区蒸环境、水压、水电开户、踊楼梯、贷款问题等等。特榜别是贷款问题，在同等条胺件下，贷款客户在选择我妥们楼盘时要比购买其他小沏区的住房首付比例高出1男0%，同期存款利率也将牟提高许多。因此，在无形袜当中也增加购房者的资金晾压力。 　　不过由于受到廷整体环境的影

6、响，原先公讯司预定的价格体系与现市拄场行情相比较已有了很大溉的变化，目前单从单价上辑看我们的价格似乎还有一灿定优势，无形中为楼盘的佛销售起到了促进的作用。团 　　工作没有一个明确的嫁目标和详细的计划，没有播养成一个写工作总结和计宵划的习惯，销售工作处于躲放任自流的状态，从而经酶发销售工作没有一个统一酝的管理，工作时间没有合兰理的分配，工作局面混乱佯等种不良的后果。 　　工宇作责任心和工作计划性不劳强，业务能力还有待提高登。 　　在销售旺季时，成嗜交额比之前低，没有做好靴带头作用，在销售困境中萨没有表现自已销售能力的荚一面。有些工作情况没有

7、绣第一时间汇报上级，造成拿一定的麻烦。 　　沟通不嘿够深入。我们在与客户沟酷通的过程中，不能把我们理的楼盘的信息直接传达到恐客户，了解客户的真正想巧法和意图。 　　在客观总名结成绩和经验的同时，我渊也清醒地认识到，我们的砾工作中还存在许多问题和袍不足，主要是业务水平待善未提高和各项规章制度的胰贯彻执行力度不够。 　　酚我们应该勇于发现问题，寨总结问题这样可以提高我庸们的综合素质，在工作中叮就能发现问题总结并能提估出自己的看法和建议，这妒样业务能力就能提高到一队个新的档次。 　　加强学譬习，运用到实际工作中。泛本着回顾过去，总结经验框，找处

8、不足，丰富自己。预 　　在此段期间很感谢公鹰司领导的体谅和教导，总滞结一年来的工作，自己的问工作仍存在很多问题和不殉足，在工作方法和技巧上掂有待于向其他同事学习，嘘取长补短，在以后的工作携中，