医疗销售年终工作总结.doc

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1、医疗销售年终工作总结　　以下是聘才网小编为大家整理的医疗销售年终工作总结精选范文，希望大家喜欢。 XX医疗销售年终工作总结精选范文一 　　经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。 　　回顾20*次*年，我们致力于安徽客观户关系上挖潜增效，积极穷创建以效益为中心VIP箱客户，期间，我们取得最菊大的成就就是销售系统从剧内到外的利益感、

2、责任感虑增强了。但是，在安徽医杆改大环境和政策的影响下束，没能得到很好的汇报，唆可以说，过的很艰难这一彭年。 一、20**年销售歹业绩状况 　　XXDR1伍台，XXCT一台，tt整DR一台。完全没有达到烷预期，整个FY市VIP右客户中大设备基本没发生攻。市场可谓惨淡至极。 二瞩、一年工作 　　1、会议袒接待情况：安徽区共接待唆客户7批;尤其是2次全辈国性大型会议，为此克服慕了很多其他工作接触不到尽的，难以想象的困难，在织各种压力下，较好的完成腺了本职工作，为客户关系珠的发展，作出了重要铺垫蜒。 　　2、人事关系问题吮上，为公司招来2批次8骨人，公司最

3、终留下6人。武虽然暂时没有产出，但是芋从他们身上，明显看到了称十足的进步，尤其是责任辛心的提升，相信13年的伊时候，他们会用实际行动烽为公司创造利益证明自己抿。 三、目前销售工作中存贺在的主要问题 　　1、因坤上半年费用的较差约束性纲，盲目性比较大，导致给镐效益及公司的利益带来了育负面影响。经过几次z总笋、h总、会计的提点，我剁在费用支出上严格要求自燥己，提高了费用支出的合纶理性和科学性，经过下半瓶年的运行起到了较好的效己果。但是由于我大局观把响握整体的水平还不高，费诌用控制问题还达不到我预协想的目的。比如，如何解镑决因如何把握客户的喜好淤，针对性选

4、择的性价比最遭高的礼品，因我每次准备涌都比较仓促，没能充分去览思考，导致很多不必要的挞浪费。明年，我会好好准友备一下，一定要严格把控暮支出这一块，做到利益最窘大化! 　　2、我非常想疆借机检讨并且引以为例，熟希望广大新员工们可以通盅过我的例子，以后不要走诡弯路，就是在公司提供的散任何书面性文件，必须要读严格的审核，尤其是合同倡上，哪怕是一个字一个字陈的看，也要确定他的准确红性。因为，尤其是数字上囱，一个小数点的错误。公垣司会承担巨大的额外费用允，一个选配软件的添加，淳医院没照顾到的人都会和阎我们斤斤计较，公司也会绩承担额外的巨大支出。我核总结过，需要

5、认真看是第虱一步，第二步，不明白的述不懂得，第一时间问，第核一时间解决，标记，决不歌能将错误带出公司。 我分肇析造成这种情况的原因有女以下几条： 　　A、大环铅境的影响，安徽医改，明止文规定禁止采购任何大型由医疗设备。没办法控制，泻导致很 多订单流产，未能揩按计划进行。 　　B、对确于VIP客户，竞争日趋兴激烈，一批做药企业进入勉;由于其常年和医院的合盔作关系，经营成本低，相瓶对而言，在汇报和效果是掳高的，这对我公司销售水床平较高的影响是不容忽视情的。 　　C、社会关系不莫足以吸引客户。大家都很椽清楚，社会关系强，就有穴产品强、企业强、无疑能妨够在竞

6、争过程中占据有利棚地位。由于社会关系的不泄足，无疑会增大销售费用耶，尤其对于飞利浦，东芝矛这种每一单都像偷鸡摸狗扎却能牢牢控制住医院的竞驳争对手。 　　D、在项目周投入上缺乏计划性。我对素项目的投入上，缺少前期践必要的分析判断以及过程凹中各个环节的把握，往往逝进展到项目后期，发觉不淘少的问题，如不照错误去圣执行，则前功尽弃，造成枕这样一种骑虎难下的局面乌。而有些真正需要投入的功项目反而缺乏资金和精力睁的投入。对于业务费用支涕出的把握上，我没能做到仑非常准确，但是至少需要壹经过较全面的考虑，再作须出决定。 三、团队的问题炼： 　　1、主管与下属缺厅乏沟

7、通，公司决策意图难虎以为广大员工充分理解，炕员工对公司的困难，办事茵处的困难估计不足，造成拄管理错位。 　　2、对失轩败项目未做深入总结，一戳个业务员犯了错误，在另揩一个业务员身上重复犯错尹误。体现不出公司的团队洋作用。 　　3、对竞争对售手的分析不多，局限于个仰别项目，个别业务员的反甫映。很少有集体研究对手嚏策略和对手产品的机会。改 　　3、业务员单兵作战捡。对于一个区域的业务开扫发过分依赖于一个业务员谴的能力。也就是说一个业怔务员的业务水平就是一个鸦区域的市场开发水平。在录公司新同事比较多的现状型下，形成不了市场开发的启强势局面。 　　4、学习矣

8、意识薄弱，未能形成良好样的学习气氛，技术水平代打表了不了公司的专业和技露术水平。 　　5、业务人掣员流失，招