保险公司实习总结报告五篇.doc

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1、保险公司实习总结报告五篇　　实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。接下来小编为你带来保险公司实习总结，希望对你有帮助。 　　篇一：保险公司实习总结我很有幸被贵公司聘为精英培养计划中的一员，半年的培训实习使我受益匪浅。我从开始对公司业务的一无所知到现在的得心应手，离不开领导和前辈的帮助。这半年，是我人生的转折点，我经受打击、挫折；但我也收获了喜悦、鼓烹励。根据我的实际情况，痴我简单谈谈对保险工作的槐感受。 　　在实习阶段我彦们进行了营业区的实习和缓营业部的实习，营业区实艺习指的是相关的对于业务

2、凄员的管理方面；而营业部禽的实习主要是去做保险业拍务员。我到目前已经做了嗣两个月保险业务员了。我荧本人喜欢销售，同时也希上望能拥有自身的销售特点加，真正能按照市场需求提埃供更为人性化的服务，将恤业绩做得更出色。在实习校期间，我遵守纪律，虚心燃学习，积极工作： 　　早桑会一般是总结工作，分享烯经验，开展专题讲课，发刀布通知等。我认真做笔记窜，从中吸收到了新的知识披，间接获得了工作经验。招 　　熟悉区域服务专员的露日常业务是接触客户，为代客户提供服务。其工作流理程有五个步骤：寻找客户须、约访、销售面谈、成交靳和售后服务。这五个步骤裕构成一个销售循环。其中识售后

3、服务包括收费、保全鞘、理赔、递送生日卡或客姬户服务报等。如果区域服倍务专员提供了令客户满意撵的售后服务，就会产生转粳介绍，这样又会获取新的椅销售机会，新的销售循环校又开始了。工作方法有很该多，如怎样与客户打交道药，这包括怎样去拜访客户迅，怎样跟客户讲保险，怎史样为客户做保险计划，等丢等。 　　信用卡的推销及赤保险额度的推销是我的必墓要工作，我很看重推销的与方法，做了一些新的尝试察，为客户提供人性化的服米务。多元的推销形式，是责我的销售业绩突飞猛进。腹我的推销金点子： 　　1爸、建立自己的个人特色网莎站，销售显得正规且容易营推广，也容易和街边拉保佑险的大妈阿

4、姨拉开一点距司离。 　　2、办了一个培报训班——免费，但是请大鹃家能支持我办信用卡和买梆一定额度保险。 　　3、秀自己做或买一些调查问卷乞，利用准客户帮你填写调革查问卷的方法得到客户的每联系电话。为了引起准客淫户的兴趣在调查问卷上注琼明是有奖调查，调查后要车进行摇奖的，并注明答卷瞄者留下联系方式以便中奖庆后联系。买小礼物作为回跌访的敲门砖。 　　4、对栖已有的客户进行回访，这其样的好处是可以不丢失客揣户，以后再有什么新的保嗅险业务可以直接向经常回穿访的客户推荐；要是感情钡好的话还可以请他们给你来介绍一些客户，经人介绍诊的一般都比较准；此外还荒顺便拜访一下客

5、户的左邻糟右舍。5、买一些气球或轰别的小玩物，花钱不多又曳能吸引小孩子，只要能吸烛引小孩子，那孩子的家长骸自然也就过来了。节假日褐到公园或大的商店门口摆料摊，吸引人。 　　6、上吏网查信息，有些想买保险幼的人会到一些网站上去咨扯询，只要能查到这些信息闰并得到联系方式，那成功途率还是挺高的。 　　7、瑞以送礼品或保险资料为名遥到公司写字楼里去陌生拜纱访，并注意回访，或对新斩客户潜移默化或找到想入膝保险的新客户。 8、直接萨去挨家挨户的敲门。 　　运9、在某些小区摆摊，凭害借良好的外形和标准流利窄的语言介绍达到推广的目钉标。 　　主要调查业务员泣对客户做了哪些

6、服务，客嘘户对业务员的服务满不满睦意，客户觉得业务员的服强务有哪些地方需要改进等牛。 　　以上的方法都是我钟的一些销售小窍门。其实戌，只要注意留心观察生活奄，就会有更多的发现，也烟会总结出更多的好点子。蕴 　　在领导的指导，以及形我的努力之下，我的实习渠获得了圆满成功。 一、思馆想上受到了深刻的教育。挖 　　1、吸收了保险团队瞻的优秀文化，如：宽大包花容、团结协作、积极上进沤。 　　2、进一步认识到猪保险不仅是一种风险管理层办法，也是一种理财工具肺；保险代理人是在帮助别轿人，同时成就了自己。 　崭　3、懂得了要迈向成功猪没有捷径，除了要有乐观臼的心态和毅力

7、之外，更要惰拥有丰富的知识、执着的谣态度、熟练的技巧）和良屑好的习惯这四个专业条件勇，拥有这些特质可以让我盈们比别人更容易成功。 　塔　4、增强了从事保险代店理人等经纪中介工作的光仅荣感、使命感和责任感。蹈 　　二、提高了人际交往你能力和沟通能力，保险推械销离不开与人的交流，善研于与人交流才能让客户了焕解你和你的产品。 　　三涸、正确处理与客户的关系晕。要让客户信任你，首先链要让他们觉得你可信，其蒜次要从客户的切身利益出迂发，想客户所想，忧客户可所忧。最后尽量满足客户彭提出的要求。 　　四、培驶养从事保险代理人工作的提业务能力。实习中通过虚凯心学习，了解并

8、熟悉了保吐险代理人的日常业务和工悼作流程，初步具备了保险浆代理人的