手机搞活动策划方案.doc

《手机搞活动策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、手机搞活动策划方案　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上，元旦促销活动方案。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 　　20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的州用户利益点在于手机音乐氯的共享，可以在郊游，聚帚会等时刻，随时随地播放蛹手机中存储

2、的音乐。 　　种促销活动的开展方式：此到次促销活动，全国统一开栽展，赠品全部由工厂采购数，公司根据各地音乐手机揖完成率核销各地礼品货款鞘。礼品采用先冲帐后核销设的办法。 　　礼品费用核豆销办法：根据各地促销活俘动其间的音乐手机销售任剂务的完成率核销礼品金额钳 　　完成数量/任务数量籍(最高为100%)×单嘻台礼品价格 　　各地的赠清品需求数量由各地确定，逮原则上是针对消费者的促续销，不考虑补通路库存。通配合本次促销活动，公司迎将专门制作陈列，形象展鳃示，现场活动用POP物肢料。 　　除不可抗力影响圭

3、外，本次促销的所有赠品荚，户外促销活动以及形象珍布置的宣传物料，须在9啡月10日之前到达各一级踊仓库。 　　赠品配送方式轧：：赠品必须由促销员控彼制，赠品的发放数量必须下和活动开始之日到结束之唆日的实销量一一对应。 　拉　促销活动注意事项：从规全国来看，音乐手机80蜘%以上的销售来自于促销粉员;另外，还有很大一部砧分的销售来自于经销商老夜板的绝对主推。因此，我址们的促销活动重点在此类箍售点开展。 　　招聘临促滁。旺季临促是拦截客流，辊留驻顾客的最重要力量，稀并且能加大活动范围，加雇大成交面。各地要从

4、暑假衔开始招募培养临促队伍，窿才能在旺季产生巨大作用迂。明确临促的职责主要在拄于拦截以及留驻顾客，协宅助试机以及替顾客排队交宴款。 　　促销员演示样机使配备。K098，K02啸8，K128必须配真机捻。 　　陈列和形象更新，沙为突出音乐手机的主题以氮及整体品牌形象，在促销氖开展之前，各地务必在大森卖场，核心售点，专区中鼠尽可能使用新的背板(音党乐手机主题背板);并且恼使用1-2节柜台做专门骤的音乐手机陈列。工厂届嘘时有专门的陈列示意图，般各地务必按照示意图执行朽。 　　各地征订的音乐手闽机演示音箱必

5、须集中陈列殖于促销活动售点。尤其是墟人流量大的核心售点。 　俊　本次促销赠品，很好地逸和音乐手机完美音质的卖孟点相切合，可以在销售时挺加以演示，进一步突出完稀美音质的概念。因此，促参销品的备货和补货非常关门键。 　　抢占销售卖场的导关键陈列位置。陈列位置刚越好，越多，越大，销量很就会成倍提升。因此，各阳地在12月15日前，要涟设法拿下关键陈列位(人膘流大，留驻率高)。 　　肇注意资源的投放和集中优叙势兵力。旺季的时候，其训他品牌也是重兵投入，参钟照五一联想在长沙市投放改的的临促数量(300名广临促)

6、，估计各品牌的投碎入力度会更大。因此，各劫地要注意借力打力和集中轩优势兵力，必须抓住主动溯拦截顾客并带到柜台前这骨一关键环节。 　　业务团灵队销售竞赛和短信互动。昔在元旦三天高频度互动。胎其余时间每天短信通报省赎内各地销售。 　　*注意唱元旦人流特点。对历次节纸假日旺季的观察表明，以铰国庆为例，第1，2天，殖省会城市，二级地市的人衡流量会大，第1天的销量再会达到平时7-10倍，慨第2天达到平时的3—4我倍;第3，4，5天，人誊流回落到地市，县城，乡监镇，销量为平时的—2倍伦;第6，7天，一级城市笋又

7、有所上市，但总量增长未不大，和平时周末类似。申各地注意根据此人流特点拭，安排促销活动开展和资汗源调配。 　　*元旦当天挝要准备低价格机器冲量。沥比如：K218等。 　　韵预防问题：赠品的流失问缺题，必须有严格的流程控熏制，促销员必须填写《赠敬品发放登记表》。每发放振一个赠品，都必须在表上曝做相应填写。 　　活动效摘果延续性的问题。要设定觅促销目标，开展分组竞赛操;促销活动过程中强化业证务员户外推广以及站柜销寻售等推进促销效果;利用卯销售奖励政策拉动乡镇客屁户持续关注和主推。 附：徽 终端赠品发放登记

8、表 　　辗售点名称：填表人：编号很顾客姓名联系电话手机型支号手机IMEI码赠品名沼称/数量赠品库存表期初乐库存实销数量送出赠品期积间补货期末库存备注：是市否有其他损耗，请在下面旗注明原因。 第一部分：活约动概况 手机五一促销活动楷方案一、活动背景分析 　猿　如果说若干年前的手机联市场是成功多失败少，而讥且还造就了许多“奇迹”脆的话，那么如今的手机市叫场则已经接近饱和状态，乌手机行业是中国目前竞争寓度最高的行业之一。不包惟括黑手机，正常渠道中销揽售的手机就有1200多骆