药品销售顶岗实习报告.doc

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1、药品销售顶岗实习报告　　实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。 医药销售实习报告 　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工叙作上，我的角色也在经历弥一个过渡期----从学晃生过渡到上班族。所以我涩给自己的实习定下两个基摩本点：一是我不能一无所份

2、求，我要有自己的实习目巾标，让实习成为我学习和依成长的一个重要环节，而瞩不是为实习而实习；二是很我不是一无所有，除了专谚业知识，我还有自己的天亦赋和能力。我们常说是人弱找工作而不是专业找工作填，要花时间进行自我分析盗，寻找自己的优势，不要寻觉得自己是实习生就不能厉创造什么，重要的是自己港如何去发现和创造。抱着判这两个基本点，我来到了呀广东维康药业有限公司进池行为期两个月的专业实习冤。 　　高速发展的医药产让业需要新型营销人才，需幌要具有创新意识、专业知忙识和富有团队作业能力的饥医药市场营销新人。医药崖公司实习经历，使我在营躯销职业的

3、兴趣和技能方面跋获益匪浅。本次实习，时躯间不算长。虽然医药销售歉与我所学的工商管理专业贞门户不太对，但我还是有音很多的感悟。我从坎坷曲押折中一步步走过，脱离了花幼稚、浮躁和不切实际，摔心理上更加成熟、坚定，戈专业功底更加扎实。现将硒工作情况报告如下： 　　早第一阶段该公司领导安排域我在公司的销售部工作。荡对于我这个既无实际工作绑经验，又无既定的业务联消系的初出茅庐的人来说，哈推销一种商品确实很难。站所以刚开始那两天我感觉里是无从下手，只能跟着单神位的同事跑那些有业务联养系的老顾客去学学看看。油通过对这一阶段的工作使砰我知道了医药的药

4、品求购厦，药品供应，药品原材料稚的采购等流通过程。两个敬星期的学习观察和老同事治的分析我总结了一下：专蜘业医药销售，要在销售过痞程中充分体现专业的学术丽形象，有目的、有步骤地石巧妙应用技巧，不仅使药筏店店长明白和理解，更重田要的是使他们能接受和同榆意你的观点和产品，最终狙达到销售目的。 　　作为植一名医药销售人员，首先砧要明确自己的工作，即医轴药专业销售；其次要明确难自己的拜访对象在医药专墅业销售过程中扮演的角色枚，最后要明确自己扮演的雍角色。此外牢记：没有天序生的推销专家，只有经由泻正确训练的专业推销人才浓。“皇天不负有心人”通乃

5、过努力我终于在最后一个挎星期里做成了两挡生意，冗成功说服了两家医药零售坍商进购我公司药品。为了皑这成功的两档生意我做了氖很多功夫：背熟资料，市掖场调查，打听该店实际情碍况，总结前几次失败原因账等等。通过这两个星期的辕推销实习使我深深明白到骨推销的重要性和搞推销是沂一件很辛苦的事。同样也顺使我深刻体会到在学校学鲤好专业知识固然很重要，学但更重要的是把学到的知循识灵活运用到实践中去。萤虽然在推销实习上只有两种周但相信这对我今后工作哑尤其在销售方面有了一个众很好的开始！ 　　接下来姆的第二阶段我被安排做医玩药市场调查，经过两个星听期的资料

6、收集与分析工作奸，写了一篇市场调查在医呛药市场营销中的应用的报漱告。一个新兴的医药企业槛能够成功与否不仅是 　　痒取决于它的产品是否好坏暗，更重要的是看它经过详省细，周密，准确的一系列诗市场调研以后制定出来的腔产品定位和营销方向，是若否能以最快最好的方式方数法准确的切入市场。 　　胚在我的调研报告中主要对品以下几个方面做了深入的痞分析：产品研发和转让，指公司应该怎么来决定是否肪该花大价钱购买某个品种凸？如何评价企业外部环境狂；产品概念，当公司终于缎有了一个不错的产品后，耻然后需要做的就是营销了西。我应该怎么和别人“说坟”这个产品？经

7、过细致的恃市场调查后得出一整套完诣善的方法来帮助确立这样逊的产品概念；市场细分和纶目标市场选择，这个产品帅的销售应该在哪些城市？赠应该覆盖多少家医院？覆勇盖什么级别的医院？应该铡去抓哪些科室的医生？我一从消费者心理和行为的层茶面来描述目标客户，从而炸进行有效的市场细分；产搐品上市后的跟踪；医药产眩品广告研究等。 　　实习黄收获：主要有两个方面。掂一是通过直接参与企业的缨运作过程，学到了实践知乎识，同时进一步加深了对循理论知识的理解，使理论乓与实践知识都有所提高，逸圆满地完成了本科教学的浙实践任务。二是提高了实协际工作能力，为就业和将

8、伞来的工作取得了一些宝贵找的实践经验。提高了基本焰技能：具有团队合作能力狂、表达沟通能力、观察能震力、认知能力。素质得到掩了提高；主要表现在能吃素苦耐劳,工作积极主动，妇能够独立工作、独立思考淘，勤奋诚实，具备团队协摘作精神，身体健康