保险公司销售总结.doc

《保险公司销售总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、保险公司销售总结　　导语：保险销售是跟销售对象进行产品充分说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。销售员要具备很高的心里素质和一个良好的心态。以下是小编为你们搜集的保险公司销售总结，希望大家喜欢！ 　　保险公司销售总结我已在xx保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的出国留学公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务峰，并且还能为公司外出招埂揽新业务，为公司的发展耘做出应有的贡献。在公司玄里，我遵纪守法，团结集笼体，与同事们共同完成领迅导和上级布置的工作

2、任务琼。下面是我对20**年挟上半年工作情况的总结。叁 　　学无止境，虽然我对痊公司的各方各面都已很熟义悉，但我仍不满足于现状毕，为了不断提高自己的业术务水平，我积极参加上级橱公司和支公司、本部门组袱织的各种业务学习培训和棚考试考核，勤于学习，善缅于创造，不断加强自身业裔务素质的训练，不断提高价业务操作技能和为客户服拄务的基本功，掌握了应有旋的专业业务技能和服务技裕巧，能够熟练办理各种业扎务，知晓本公司经营的各婿项业务产品并能有针对性跃地开展宣传和促销。 　　纱一直以来，我都保持着积志极取的心态，积极参加上频级公司和支公司、本部门巩组织的各种政治学

3、习、主父题教育、职业教育活动以胜及各项组织活动和文娱活氦动，没有无故缺席现象;绢能够坚持正确的政治方向挽，从各方面主动努力提高宇自身政治素养和思想道德三水平，在思想上政治上都融有所进步。 　　我始终怀藻着一颗为人民服务，为公小司谋利的心，无论在办理终业务还是其它的工作中，泻都能严格执行上级公司和悬支公司的各项规章制度、脓内控规定和服务规定，坚烛持文明用语，不越权办事院，不以权谋私，没有出现谢被客户投诉的行为以及其袄它违规违章行为。业余生刽活检点，不参与赌博、购芜买非法彩等不良行为。 　真　在平时的工作中，我一巴直做到兢兢业业、勤勤恳讥恳地努力工作，

4、上班早来惫晚走，立足岗位，默默奉檬献，积极完成支公司和本醒部门下达的各项工作任务佩。能够积极主支动关心本摔部门的各项营销工作和任屎务，积极营销电子银行业悬务和各种银行卡等及其它钟中介业务等。 　　总之，熔保险事业已成为了我人生菱的一部分，带着执着和热训情，我会一直走下去，鼓癣足干劲，履行自己的工作炸和岗位职责。在这半年以齿来，我努力按上级领导的轧要求，切实做好各方面工酷作，也取得了一定的成绩乡，并得到了领导的肯定，噶也得到了同事们的好评。札在对取得成绩的同时，我扰也发现自己与最优秀的伙煽伴相比，还存在着一定的凄差距和不足。但，我有信绍心和决心在今后

5、的工作中到努力缩短与他们的差距，胃勇克服缺点和弥补不足，戒为进一步提高自身综合素痔质而努力。 　　保险公司遇销售总结*月已悄悄离我蜀们远去，*月的到来告诉扎我们，20**年已经过参去一大半了，在上个月底帜我们出国留学公司也开了肉半年的销售会议，公司领爷导在会议上也做了半年的抬工作总结，给我们更深的筏了解了我们公司半年来的置工作情况，还总结了一些菱经验供我们分享。所以在躁这会议之后，领导要求我叙们也来给自己半年的工作扣做个总结，希望通过总结沫我们能够更好的认识自己隧和向优秀的同事学习经验月，从而更好的开展下半年芋的工作。 　　现在我对我韵这半年来的工

6、作心得和感穗受总结如下： 　　首先自犁己能从产品知识入手，在太了解技术知识的同时认真成分析市场信息并适时制定乌营销方案，及时的跟进客滑户并对客户资料进行分析谐，其次自己经常同其他业爷务员勤沟通、勤交流，分证析市场情况、存在问题及数应对方案，以求共同提高蔽。 　　要经常开发新客户某同时要不断的对手中的客霍户进行归类，把最有可能骂用到我们产品的客户作为瞒重要的客户，把近期有项抱目的客户作为重点跟进客矣户，并根据他们的需求量恒来分配拜访次数。力求把骋单子促成，从而达到销售巍的目的。 　　分析客户的尤同时，必须建立自己的客朽户群。根据我们产品的特剖点来找对

7、客户群体是成功及的关键。在这半年来我手肯中所成交的客户里面，有讲好几个都是对该行业不是庐很了解，也就是在这个行龟业上刚刚起步，技术比较些薄弱，单子也比较小，但戳是成功率比较高，价格也胯可以做得高些。像这样的肩客户就可以列入主要客户柔群体里。他们一般都是从施别的相关行业转行的或者姻是新成立接监控项目的部捐门的，因为他们有这方面姐的客户资源，有发展的前漱景，所以如果能维护好这视部分客户，往后他们走的剩量也是比较可观的。 　　谅每天主动积极的拜访客户抒，并确保拜访质量，回来喷后要认真分析信息和总结羔工作情况，并做好第二天坡的工作计划。拜访客户是诽销售的基

8、础，没有拜访就掷没有销售，而且因为人与醚人都是有感情的，只有跟震客户之间建立了感情基础滴，提高客户对我们的信任酝度之后方有