保险内勤实习工作总结.doc

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1、保险内勤实习工作总结　　导语：当我们实习工作到一定时间段的时候，我们需要写一个总结来进行整理和反思自己的工作，以下是小编搜罗的保险内勤实习工作总结，希望对你有帮助。 　　20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地！同时也中国人寿发展历史上重要的一年，ｘｘ营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务懦发展作为全年的工作主题攫，明确经营思路，把握经默营重点，积极有效地开展浑工作，取得了较好的成绩桶。为了给今后工作提供有翻益的借鉴，现将十三区部抽20XX年的工作情况汇砸报如下：

2、 　　截至11月姓30日，十三区部在全体税业务同仁和工作人员的共正同努力下，共实现新单保扫费收入ｘｘｘｘ万元，其惶中期交保费ｘｘx万元，虚趸交保费ｘｘｘｘx元，胜意外险保费ｘｘｘｘ万元零，提前两个月完成市公司颧下达的意外险指标；区部料至11月有营销代理人ｘ桑ｘｘｘ人，其中持证人数够ｘｘｘｘ人，持证率ｘｘ颗％；各级主管ｘｘ人，其衍中部经理ｘ人，分部经理与ｘ人。实现了业务规模和劳团队人力的稳定。 　　回邢顾20ｘｘ年走过的历程俱，凝聚着ｘｘ区部人顽强踊奋斗，执着拼搏的精神，冤围绕不同阶段的工作重点幕，针对各阶段实际状况，斜我们积极调整思路，跟上佃公司发展的节奏，主要采聘取了以下具体工作措施

3、：棱 　　从思想上坚定信心，搁明确方向，充分认识市场股形势，抓住机遇，直面挑馆战。 　　总经理室多次在安各种会议中强调，今后的墅市场竞争日趋激烈，同业裹公司不断从各个方面和我昧们展开较量，在这种市场袄环境中，只有迎头赶上，镀积极发展才是硬道理。ｘ么ｘ区部上下充分领会上级虞精神，认识到决不能被动箭地围着市公司的计划指标校转，而是应该积极地开拓校市场，这是两种不同的发胞展观念，也将取得截然不俭同的发展结果。我们利用慢各种时机，转变区部各方审面人员的观念，变“要我屏发展”为“我要发展”。今对于销售一线的业务人员侦，我们反复强调，取得业咐绩占领市场才是根本，要膏看到寿险市场取之不尽的它资源，并

4、意识到做一份保迭单就占有一块市场。只有匝树立起发展的新观念，不兄断占领市场份额，用服务溢和士气与同业竞争，营销全团队才能在市场大潮中立喘于不败之地。正是攻克了依思想上的堡垒，统一了发宣展观念，才为ｘｘ区部从音根本上增强了凝聚力，区鲸部呈现出积极主动，健康致向上的精神面貌。 　　针秤对全年各阶段经营重点，贿我区部积极配合市公司各引项安排，结合区部实际情钦况，适时推出竞赛方案，趁有针对性地进行业绩拉动鸯。 　　从年初开始，区部重就针对一年的工作方向，渠推出了“人人达标，争做重明星”的竞赛方案，倡导朔全体业务伙伴达到基础目保标，向明星业务员学习，耀并持续努力实现高要求。返在全年的工作中，区部

5、带畜领业务伙伴始终沿着既定练方向努力，实现了整体工浴作的持续性和有效性。全辅年基本上可以分为三个阶贮段： 　　第一阶段：年初爱ｘｘ趸交销售业务竞赛，教我区部配合市公司“ｘｘ蚁ｘｘｘｘ”趸交推动方案妄，推出区部“金鸡报喜”却趸交业务竞赛方案，全面旋提升规模保费，实现开门茅红。 　　第二阶段：二月汾份至八月份，区部围绕期掀交业务和增员工作，先后穴推出了春节期间的“正月寻十五闹元宵，新春佳节赛将中赛”新春推动方案、“梁阳春三月换新装”期交业阀务推动方案、“雄鹰行动性”期交业务推动方案、“滴激情初夏之六月风暴”业婴务推动方案等一系列有针戌对性的推动方案，有效地惊拉动了业绩增长。区部借涛助七月份

6、乔迁新职场的契沧机，推出“火红七月，淘遥金行动”业绩、增员推动狭方案和“八月感恩勤拜访寺，人人举绩庆乔迁”推动恳方案，倡导“人人举绩，板为新职场做贡献”，区部窃还借机提出了“天天拜访寐，周周举绩，月月增员，末年年进步”的区训，在各同个职场中悬挂，有效加强砾了团队凝聚力，取得了不喜俗战绩。 　　第三阶段：清九月份至年底，区部利用很ｘｘx培训的有利时机，婿全面调动团队士气，提升除销售技能，开展多层次对勺抗赛，冲刺年终目标。在讶市公司的安排下，九月份稳我区部组织了200余名驳伙伴参加ｘｘ公司的全套液培训，使广大伙伴从全新碴的角度得到了思想的升华悍和技能的提升。区部借势梢而行，在团队中大力倡导

7、置技能训练、氛围营造和目险标追踪，在配合市公司开威展并炒作“ｘｘｘｘ”区因部对抗赛的同时，积极开张展区部内部的对抗竞争，渝先后发动了“狮王争霸”呼、“五虎争霸”、“精英块擂台”等竞赛活动，区部丫推出的“九月争霸战鼓急翠，欢度中秋冲桂林”、“袒金秋十月燃战火，五虎争渔霸振雄风”、“众志成城触，决胜深秋”十一月期交礁业务竞赛方案以及“决胜窝ｘｘ大冲刺”十二月期交皂业务竞赛方案，都有效地饭提升了团队士气和工作积烘极性，为全年冲刺作了有埃益的拉动。