房产销售工作总结优秀.doc

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1、房产销售工作总结优秀　　房产销售工作总结一XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 　　(一)不做作奠，以诚相待，客户分辩的愁出真心假意。得到客户信贮任，客户听你的，反之，竹你所说的一切，都将起到疟反效果。 　　(二

2、)了解唇客户需求。第一时间了解匣客户所需要的，做针对性印讲解，否则，所说的一切耕都是白费时间。 　　(三臆)推荐房源要有把握，了乓解所有的房子，包括它的太优劣势，做到对客户的所舔有问题都有合理解释，但绩对于明显硬伤，则不要强哑词夺理，任何东西没有完铺美的，要使客户了解，如乓果你看到了完美的，那必喻定存在谎言。 　　(四)铜保持客户关系，每个客户抵都有各种人脉，只要保证聊他们对项目的喜爱，他们哪会将喜爱传递，资源无穷粮无尽。 　　(五)确定自涉己的身份，我们不是在卖沮房子，而是顾问，以我们睁的专业来帮助客户。多与捣客户讲讲专业知

3、识，中立改的评价其它楼盘，都可以斋增加客户的信任度。 (六这)团结、协作，好的团队玖所必需的。 自己也还存在晶一些需要改进之处： 　　物一、有时缺乏耐心，对于制一些问题较多或说话比较附冲的客户往往会针锋相对御。其实，对于这种客户可肚能采用迂回、或以柔克刚赦的方式更加有效，所以，驴今后要收敛脾气，增加耐爷心，使客户感觉更加贴心部，才会有更多信任。 　　称二、对客户关切不够。有纪一些客户，需要销售人员剧的时时关切，否则，他们啥有问题可能不会找你询问掩，而是自己去找别人打听域或自己瞎琢磨，这样，我诌们就会对他的成交丧失主供动权。所以

4、，以后我要加强强与客户的联络，时时关约切，通过询问引出他们心娥中的问题，再委婉解决，谎这样不但可以掌握先机，湾操控全局，而且还可以增孰加与客户之间的感情，增植加客带的机率。 　　现今勿我已来工作半年多了，在昭上半年的工作中，本人的呛销售套数为69套，总销斤额为6千万。在今后的工误作中，我要更加完善自己竹，提升自己，增加各方面估的知识和对青岛各个地区乍的了解，不但要做好这个余项目，更要跟着公司一起游转战南北，开拓新的战场疫。 　　在此，我非常感谢疏领导给我的这次锻炼机会关，我也会更加努力的去工椰作，去学习，交出自己满抉意的成绩单

5、。 　　房产销挟售工作总结二回顾20X充X年，寄望20XX年。难即将逝去的09年，中国坑房地产行业呈现非常火爆英的景象，在刚刚经历了2幕0XX年的低谷后，又迎噎接了本年度的高潮现象，渴对于很多从业来说是不平急凡的一年。对于我个人来呆讲，在公司领导和分公司惺经理的栽培下，在同事们躬的帮助下，经历了历练，珍我逐步变得成熟，个人的新硬件、软件等等方面都有养了长足的进步或变化，本各年度有过一些成绩，当然蛤也存在一些不足，下面我闯对20XX年总结和20蹋XX年计划做详细汇报。冤 　　本年度围绕公司年初趣制定的“网点一定带租约踏售出、公寓

6、楼基本达到清硒盘、办公楼注重人气”的坎目标，做好本职工作，尽腆力完成领导下达的各项任砸务。 　　1、做好销售管真理基础工作。包含市场调练查、售楼现场管理、银行蚜贷款、报表管理、销售策匀略、价格策略和销售例会舶等工作。 　　2、做好广扳告企划工作。包含广告项织目的招标、询价;广告方川案的执行工作; 　　3、廓做好房地产权证办理工作歧。截止20XX年11月钒26日，办理房地产权证技160户左右。 　　4、街做好促销活动。年初执行涯“20万20套的清盘促领销”、年中执行“凯华8箱周年，交2万抵8万”的抄活动，年底在房地产市场屹充分回

7、暖的基础上，执行乾涨价策略。 　　5、特色漳工作。胶南分公司与胶南酝最大的户外广告运营商—兆—青岛东方凯歌广告有限径公司创新广告方式合作，疙由广告公司投资媒体并发霜布，画面我们审定，广告瀑公司根据合作期间的销售毁额(除特价房外)提成。叶做好10月份的营销策划约座谈会的准备工作。处理傍疑难客户，比如五号网点缴、soho2101、2嘿102的交房问题和土地寅年限问题等等问题都得到儒了妥善解决。 　　本年度混围绕“办文、办事、办会氏”三大工作职责，充分发诱挥“参谋助手，督促检查瘪，协调服务”三个作用，播在分公司经理的正确领导侄下，在

8、同事们的大力支持饰配合下，较好地起到办公谊室上传下达的枢纽作用，振为公司房屋销售和售后服复务工作提供良好的基础。艾 　　1、做好日常管理工糟作。包含收发文、秘书、弦文件和档案管理、日常考将勤、请销假、日常办公用一品采购与保管、清洁卫生捶和后勤保障等等工作。 　墟　2、做好企业