xx销售上半年工作总结及下半年工作计划.doc

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1、XX销售上半年工作总结及下半年工作计划　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。 　　XX销售上半年工作总结及下半年工作计划范文销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓废好了各重点渔港的代理制薛销售网络的建设和目标客滞户群体的巩固，全国各大宇渔港的代理制销售网络现逸已陆续建立，业务员与代薪理商之间的沟通、协调能桓力也在逐步增强，我们在舀对制冷机组进

2、行市场开发咸的过程中，不断探索代理爷销售的新方法、新思路，务从目前的销售情况看，我砂们的销售工作正承现出良信好的发展势头。现将销售锁部上半年销售工作情况及凿所存在的问题作一简单的幂总结，并对销售部下一步续工作的开展提几点看法。拣 　　目前，销售部共有业开务人员9人，他们进公司畅的时间最短的也有3个月宙，经过公司多次系统地培扎训后，他们已基本熟悉了修制冷机组的技术性能、构狮造以及代理制销售业务运邪作的相关流程。对这9名捂业务人员，我们按业务对岗象和重点进行了任务区分氦，在业务人员比较少的情楼况下，使每名业务员既当邱终端客户的业务员又当代贴理商主管，既突出了业务侮工作的重点，又防止了市甄场出现

3、空白和漏洞。与此瞄同时，销售部长在统抓全昼面销售的情况下，不定时像的对各个分点进行实地检乙查督导，与代理商当面沟泰通，探讨分季节段的制冷姐机组销售工作，使销售部秘的工作稳步发展。 　　我贬们在总结去年工作的基础愿上，再加上近半年来的摸咬索，我们已经初步地建立何了一套适合于代理商销售掉队伍及业务开展的管理办药法，各项办法正在试运行裙之中。首先制定了“管人增”的《销售部业务人员考拌核办法》，对业务人员的刊考勤办法及每天的工作重宫点和建立的客户对象作出琉了明确的规范;对每一项功具体的工作内容也作出了樱具体的要求。其次，出台抖了“管事”的《销售部业弥务管理办法》，该办法在囊对销售部进行定位的基础鞋

4、上，进一步地对接到发货昆通知后的发货准备、发货帮流程、机组安装及机组安玄装后的运行情况等业务开锁展的基本思路作出了细化烛，做到了“事事有要求，遥事事有标准。”第三制定坚并规范了代理销售合同。岩在原有代理销售合同的基静础上，我们又请集团法律幸顾问对代理销售合同进行靴了再规范，在与代理商签悲定合同时基本没出现因合肮同制定而发生的迟签和不绊签现象。第四形成了“总妮结问题，提高自己”的业卡务办公会制度。业务人员促每次出差回来后首先到销浅售部集中报到，由销售部槐长主持如开业务办公会，浅及时找出工作中存在的问乾题，并调整营销策略，尊啮重业务人员的意见，以市巫场需求为导向，大大地提钥高了工作效率。 　　

5、从销逾售部成立之初，我们便站莽在以寻找战略伙伴的角度截，和公司一道谋求制冷机曳组快速推进市场的方法。象坚持短期效益和长远计划砧相结合的方向，一方面尽绎快寻找具有良好影响力和友推广力的代理商，一方面守大量的作基础性工作，深榆入渔港，了解掌握各地渔玻业的基本情况和渔民的观型念、效益和保鲜需求，扩烽大渔民对产品的认知度，层为以后全面推进市场作好薛铺垫。并试图以现有的价思格体系磨合市场，保证公指司的利益，由始至今我们肮一直坚持，对产品充满信智心，并不计成本地努力。切 　　工作中我们以指导代霜理商销售帮助代理商尽快乘建立起自己的销售网络为厚主。在建立代理制销售网狼络之初，我们加大了对代牌理商的考查力

6、度，接待各蒸地前来公司考察的代理商雾有30余人次，最终我们呈从实力较强的8人中选定瞳为代理商重点考察培养对审象，现已签定代理合同的借有5家，其中一家为澳大谜利亚、新西兰总代理;另详4家分别是浙江省舟山定羔海捷宇有限公司的特约代护理商王珙;福建省厦门市斩得志贸易有限公司的福建岭省总代理商史志伟;广东鸣省总代理商邵家儒;海南寻省总代理商张德峰、时丽迂敏。在工作中我们给代理谦商定任务、定期限、压担驮子，在业务员对其实时的依督导，内勤人员不定时的柒电话督促下，代理商的责欲任心增强了，业务人员的指协调能力提高了，营销艺缘术也得到了很好的锻炼。帐从近期代理商反馈的市场六信息来看，各地的代理商贼在销售部

7、的统一指导下，俯逐步建立起了各自的销售案网络，对我公司的制冷机衅组销售前景更树立了信心觅。 　　目前，由于全国渔盘业受到国际原油价格上涨托的严重影响，以及渔业资侣源的减少、捕渔成本高、婪风险大，多数渔船主选择降近海作业，有少数渔船主掌甚至停船作业，只有少数拦渔船主将作业区域外移，狸这样直接给我们公司的产里品销售造成一定的影响，漠同时，由于少数渔船主的格作业区域外移，给我们的骑产品推广提供了平台，另鹰一方面，停港靠岸的渔船