汽车配件销售工作总结.doc

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1、汽车配件销售工作总结　　在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽! 　　汽车配件销售工作总结回首XX年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 　　总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中咸。 下面是我对公司的品牌嫉推广提出一些见解: 　　惊理想中我的品牌战略：首浩先，我司是专业生产汽车炕制动泵类配件，制动泵是邀我们的最强的一项，因此朵在

2、制动泵方面，尽量使用哎自己的品牌;其次，一些染大型经销商会坚持用他们们自己的品牌结合我们的产竹品打入市场，但是我方仍棘应想方设法将"某某"品奎牌进入产品中;再者，品暗牌的打响是靠稳定的质量拣在市场的推广而建立的，辗就好比国内大多数消费者仑认识的优质品牌仍以国外策品牌为主导，人们知道喝句饮料首选什么、什么牌子榔，买运动鞋看的更多是什奉么牌子，手机要买那个牌涸子，电器产品还是这个牌拄子的质量更好些，就连买冶本土轿车都得先看看厂商醋的国际合作伙伴是日本的曲还是欧美的，由于那些名船牌的质量优越，人们就会彬潜意识的相互之间宣传;力另外，我们公司如今外协条采购外销的规模在逐渐

3、增筐大，针对外协产品我们应抗该杜绝用自己的品牌而影卤响自己"某某"品牌专业方制造制动汽车配件的形象南，我们考虑的是长远的战肮略眼光;最后，对企业的郧不断宣传可以提高品牌的惺知名度以及品牌的长远效传益。 　　随着公司规模的侄不断壮大、市场格局的深浪化稳定和产品技术含量的信节节提升，如何有效拓展奈世界各地的市场份额应是微我们的首要问题;如今我凿们在美国设立分公司，紧石接着我们有在伊朗成立分箕公司的想法，其一切都是俞为了赢取更多的市场份额情和对当地以及周边市场的蒋有效管理;我们也不能忘秩记crm(客户关系管理算)的推动，有效地管理好斟每个区域的客户与我们之逗间的友好和长

4、期合作的关也系炙手可热，我们要掌握暂产品优势的主动权去获取剂市场而非等客户来找我们烛! 　　1、东欧地区：目渔前俄罗斯市场仍是空白，糯由于国家政策以及关税、浑运费等问题，对于我们来嗓说，如何进一步努力的降仓低产品成本来提高价格竞宣争力是进军俄国市场的首渗要问题;出现一点危机的一市场是立陶宛，由于价格酞问题，我们在和一个大客滇户出货时候产生了分歧，浴若能在XX年顺利解决价敢格问题，销售份额将有保绅持或者提升;东欧市场较髓好的是波兰市场，目前虽侣然只有两个客户，但是X眷X年的销售额有望达到1蚤8万美元(卡玛斯外协为穆主);东欧市场另一福田滑是土耳其市场，虽然XX霓年跟

5、我司贸易的客户不如钓以往那么多，但是市场前脾景较好，尤其是大客户的趾锁定以及小客户的推动，莲有望我司产品在该地区取邓得更大发展; 　　2、西错欧地区：意大利和德国市瞩场在XX年发展稳定，希姜望通过新厂房的规模和展挣会、拜访等品牌推广，赢钠取更多的客户和更大的市充场份额;英国市场目前只缨有一个客户，但是由于助晰力器和硅油离合器水泵问奔题，今年贸易额不仅一般每而且助力器的退货给我造桐成较大损失;此外经过X男X年对西欧市场的了解，雇发现该市场要求质量高，晶价格要适中，在西班牙、庙法国新车较多，即使开发哎新产品，市场的持续能力使也不高;基于此，我认为颖西欧地区市场策略，如

6、何重锁定关键大客户成了首要摈任务，比如说意大利的l睦pr，如果我们的产品能褥够达到他们的性能要求，样就应当全力配合客户，从语长远利益角度考虑，率先胳占领市场份额，然后推动漱价格的提升; 　　3、现筑行和客户的联系过程是：剃前期谈判工作(邮件交流睛、核对询价单和报价、价迎格的确认和所寄样品的确须认、产品标识、付款方式仇的商定、订单的生产)下冲单前的待办工作(包装内哉盒、外箱唛头、内盒不干餐胶内容)生产中的联络(诱交货期的反愧与生产部的供协调工作)发货前的联络锚(船公司的联络与船期的宅安排、物流的管理)发货杜后的联络(货款的回笼问辞题、单据的邮寄或者银行蕊交单)再次联

7、络(新订单苑的谈判); 　　4、非洲矮片区：单分开南非市场，署我们非洲市场仍不理想;匈目前销售区域仍是集中在休埃及和突尼斯，建立贸易野关系的有3家，XX年有震销售来往的只有两家，其墙中一家埃及大客户因为付损款方式无法达成一致而取巢消大约30万美元的订单纠;但是埃及另一客户的贸蕴易额由去年的一万多美金耘增大到近7万美金;突尼译斯客户的贸易额也由去年冻的九千多增到一万美金;轮随着我司产品在市场的布律局成熟与质量的提高，坚邯信能在北非市场有更大份寂额; 　　5、南非片区：腋目前南非市场客户共计5杯家，由代理某某x公司负重责管理销售区域，我司监试督;目前主要区域在约翰啃内

8、斯堡，然后