xx销售年度工作总结.doc

《xx销售年度工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX销售年度工作总结　　新的一年即将开始，来看看销售人员是如何制定工作计划的吧!下面小编收集整理的XX销售年度工作总结资料。欢迎阅读参考!! 　　XX销售年度工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然16年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度拷。国家对白酒消费税的调坞整，也在业界引起了一段淡时间的骚动，紧接着又是证全国性的严打酒

2、驾和地方达性的禁酒令，对于白酒界去来说更是雪上加霜。在这惜样坎坷的一年里，我们蹒咯跚着一路走来，其中的喜冯悦和忧伤、激情和无奈、糯困惑和感动，真的是无限房感慨----- 一、负责泵区域的销售业绩回顾与分耳析 (一)、业绩回顾 　　枣1、年度总现金回款16赞6万，超额完成公司规定绎的任务;2、成功开发了恐四个新客户;3、奠定了养公司在鲁西南，以济宁为杀中心的重点区域市场的运掉作的基础工作; (二)、畅业绩分析 　　1、虽然完呼成了公司规定的现金回款禹的任务，但距我自己制定歇的200万的目标，相差怎甚

3、远。主要原因有：a、辑上半年的重点市场定位不彰明确不坚定，首先定位于是平邑，但由于平邑市场的棺特殊性(地方保护)和后劳来经销商的重心转移向啤揽酒，最终改变了我的初衷谅。其次看好了泗水市场，胰虽然市场环境很好，但经真销商配合度太差，又放弃舆了。直至后来选择了金乡鸦“天元副食”，已近年底余了!b、新客户拓展速度言太慢，且客户质量差(大皱都小是客户、实力小);价c、公司服务滞后，特别鳃是发货，这样不但影响了赢市场，同时也影响了经销隅商的销售信心;2、新客欠户开放面，虽然落实了4鞋个新客户，但离我本人制毖

4、定的6个的目标还差两个茶，且这4个客户中有3个沛是小客户，销量也很一般地。这主要在于我本人主观主上造成的，为了回款而不媒太注重客户质量。俗话说需“选择比努力重要”，经找销商的“实力、网络、配篓送能力、配合度、投入意谊识”等，直接决定了市场售运作的质量。3、我公司凳在山东已运作了整整三年涨，这三年来的失误就在于倚没有做到“重点抓、抓重学点”，所以吸取前几年的窒经验教训，今年我个人也虞把寻找重点市场纳入了我棉的常规工作之中，最终于楷09年16月份决定以金赐乡为核心运作济宁市场，绊通过两个月的市场运作也

5、葬摸索了一部分经验，为明绩年的运作奠定了基础。 二海、个人的成长和不足 　　钢在公司领导和各位同事关敖心和支持下，09年我个复人无论是在业务拓展、组汹织协调、管理等各方面都茫有了很大的提升，同时也房存在着许多不足之处。 　蓬　1、心态的自我调整能厅力增强了;2、学习能力耶、对市场的预见性和控制嗣力能力增强了;3、处理黎应急问题、对他人的心理郎状态的把握能力增强了;绣4、对整体市场认识的高檄度有待提升;5、团队的促管理经验和整体区域市场僧的运作能力有待提升。 三驴、工作中的失误和不足 1沿、平邑市场

6、 　　虽然地方几保护严重些，但我们通过蛰关系的协调，再加上市场狗运作上低调些，还是有一撕定市场的，况且通过一段州时间的市场证明，经销商埂开发的特曲还是非常迎合饰农村市场消费的。在淡季乙来临前，由于我没有能够剔同经销商做好有效沟通，因再加上服务不到位，最终腊经销商把精力大都偏向到鼎啤酒上了。更为失误的就芯是，代理商又接了一款白羌酒沂蒙老乡，而且厂家支伙持力度挺大的，对我们更勇是淡化了。 2、泗水市场钦 　　虽然经销商的人品有楔问题，但市场环境确实很吊好的(无地方强势品牌，竖无地方保护----)且忧十

7、里酒巷一年多的酒店运棺作，在市场上也有一定的于积极因素，后来又拓展了疮流通市场，并且市场反应厦很好。失误之处在于没有婪提前在费用上压住经销商烁，以至后来管控失衡，最窒终导致合作失败，功亏一仲篑。关键在于我个人的手初腕不够硬，对事情的预见莹性不足，反映不够快。 3掳、滕州市场 　　滕州的市腰场基础还是很好的，只是态经销商投入意识和公司管缠理太差，以致我们人撤走圣后，市场严重下滑。这个棵市场我的失误有几点： 　硬　(1)、没有能够引导态经销商按照我们的思路自韵己运作市场，对厂家过于关依赖; 　　(2)

8、、没有要在适当的时候寻找合适的颜其他潜在优质客户作补充狱; 　　4、整个09年我曰走访的新客户中，有16门多个意向都很强烈，且有骤大部分都来公司考察了。嗅但最终落实很少，其原因桅在于后期跟踪不到位，自囱己信心也不足，浪费了大众好的资源! 　　四、16谐年以前的部分老市场的工元作开展和问题处理 　　由蓟于以前我们对市场的把握税和费用的管控不力，导致娱16年以前的市场都遗留旨有费用矛盾的问题。经同柱公司领导协商，以“和谐横发展”为原则，采取“一泼地一策”的方针，针对不掘同市场各个解决。