xx成功营销策划方案.doc

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1、XX成功营销策划方案　　导语：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。以下是品才网小编整理的成功营销策划方案，欢迎阅读参考！ 　　XX成功营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大裔多数浓度只有10%一3借0%，100%纯果汁的扎种类不多，是个值得介入甚的市场。 一、饮料市场竞梢争态势 1.市场领导者：隅义美宝吉纯果汁 2.市场詹挑战者：统一水果原

2、汁 3渤.市场追随者：波蜜水果妹园 4.市场补缺者：本公叔司产品——鲜吧纯果露 二嚏、饮料营销的目标市场 　隆　外食上班族：上班族午栓餐绝大多数在外解决或自予备盒饭，或团体订购盒饭蔓，或吃馆子，吃水果较不房方便，罐装水果原计是他悠们健康又便利的选择。 　姻　第二阶段将扩及中、小触学生，最后将推展至所有哀注重健康的家庭。 三、饮吟料市场细分 1.性别：女卞(大多数)男(较少数)危 2.收入：月收入b1X霍X元以上 　　3.消费习闷性：喜爱物美价廉，方便裂易得的物品 4.生活型态试：注重健康、养颜、美容惜 　　5.区域：都市化程吏度高的地区——台北市、骇台中市、高雄市 四、商品眶定位

3、 　　1.商品：“纯驾果露”是果计，但在名称绦上否定“计”，因为“露郧”给人的感觉比“汁”珍葡贵、有浓缩、精心提炼的荷意味。 　　2.品牌：鲜瞅吧……取freshba梅r新鲜吧台之意，虽与“嘘三八”谐音，但也与拉了械‘舞蹈“森巴”谐音(s徒amba)，可加深消费倍者印象，又有热带情调的甥感觉，符合‘新鲜吧台”勺来自热带的新鲜水果原汁挞的诉求。 　　3.包装：笔150cc铝箔包，饭后披食量有限，150cc刚腻刚好，可一次喝完，而且均铝箔包装重量轻，携带方巳便。 五、饮料市场营销策鹏划方案 六、定价策略 1.咽目的： 争取市场占有率，返一年内达30% 2.其他谜厂牌： 　　(l)义美

4、小宏宝吉：125cc，铝箔除包10元台币 　　(2)苞统一水果原汁：250c雪c，易开罐20元台币 　曳　(3)波蜜水果园：2拄50cc，铝箔包16元峦台币 3.定价： 　　目标芬为争取义美小宝吉的市场县占有率，决定价格为10莆元台币，150cc，铝蔫箔包装 七、通路策略 ·超肘级市场 ·速食店 ·便利商赛店、平价中心 ·百货公司召中的美食广场 ·西点面包拄店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商连 ·pub ·餐厅、饭店 ·造disco ·车站，机场帚 ·机关营区福利站 ·学校帅福利社 ·小吃店 ·路边摊补 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自爽动售货机八、推广策略 (咳一)广告： 　　1.电台猖：i

5、crt、中广流行网腕、青春网、音乐网 2.电穴视：三台晚上六点到九点鼻时段 　　3.报纸：中国飘时报、工商时报、联合报奎、经济日报、民生报 　　允4.杂志：依依、薇薇、邓黛、风尚、天下、卓越 5制.车厢内、外 6。海报、缅dm 7.气球：做成水果绎形状 (二)促销： 1.试广饮 2.抽奖：集盒上剪角筒，或买一箱附抽奖券 3.邢赠奖：集盒上剪角即送赠流品 　　4.配合电视节目哟赠品：强棒出击、好彩头蜂、百战百胜、欢乐传真、早来电五十 5.赞助公益活脂动 (三)宣传报道： 　　林所有促销活动都可写成新俞闻稿，提供新闻媒体作报老道。 　　XX成功营销策阔划方案一切营销活动终极答目标就是

6、迅速提升产品终颐端销量、扩大市场占有率匙，任何没有最终实现这个藕目标的公关营销活动都不梯能称之为成功的，不是纸驼上谈兵，就是空中楼阁，雨更关键的是劳命伤财。X糊X年12月，tcl手机知成功通过韩国影星金喜善崩西安之行大型公关营销活逆动{以下简称“西安之行摇”}，达到迅速提升品牌诸知名度和影响力的目的，昼从而乘势而起在西北地区惕激烈的市场竞争当中脱颖吼而出，率先全国实现行业砍销售前三强的目标，而活抵动总体费用不过60多万一，成为业界最为成功的经叭典案例。究竟具体是如何鹿实施则则是业界惊羡的地猪方。笔者期间恰好是整个啊活动方案的撰写者及整个赡活动实施的组织参与者，于回顾总结编成此文，

7、以供坷营销界朋友评鉴。 第一章皿天时地利人和 一、天时 　箱　“西安之行”活动时间纽选择在12月6、7、8诸日，正是元旦和春节来临炬之际，各个厂家必将花大仕的资金对产品销售进行宣产传造势，而tcl移动通邢信公司出其不意的大打服大务品牌宣传，以金喜善1权2月来华进行“事件营销蔚”，开展公关活动，请金队喜善出任“移动天使”，壕吸引消费者注意力，将服械务作为市场竞争的重要因英素进行推广，拉开服务营痒销的序幕。此举必将引起寇媒体和公众的高度关注，丫进一步塑造tcl手机高解品质、高价值品牌