xx卷烟营销工作计划

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1、XX卷烟营销工作计划　　市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。品才网整理了卷烟营销的工作计划，欢迎大家阅读。 　　XX卷烟营销工作计划营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面企就营销部下半年工作做如狰下安排。 　　一、加强学颊习、转变观念、建设高素印质的营销队伍。目前，市缘场经理、客户经理素质参猴差不齐，部分人员对行业镀政策、工作

2、流程、分析卷耐烟销售走势、客户指导等娠方面把握能力和水平相对诌较低，很难适应目前烟草躲行业发展的要求。为适应联新的的形式，客观上必然卧要求有一支业务过硬的营馋销队伍。 　　1、加强行消业及涉外知识的学习、着硒力提高营销人员的综合能刚力。针对目前营销人员素袖质参差不齐的现状，营销匝部将进一步加强人员的培旬训学习。培训方式多样化逞：集体培训、知识竞赛、囱演讲比赛、自学等。内容辗广泛化：除行业政策、营势销知识、法律法规之外，硼重点要求营销人员学习其哆他方面的营销知识，社交彦礼仪、语言沟通等;时间相上提供较为充足的空间，羌充分发挥早晚例会、业余土时间，保证每个工作人员温有一

3、个较为宽余的学习时痈间。使每个营销人员的才腿智在市场、工作中得到较悲好的发挥。 　　2、狠抓伦业务素质的提高，保证各琳项工作的顺利开展。随着晤网建功能的进一步推进，取营销人员的工作质量的高一低、服务水平的优劣、经谈营指导的有效性直接影响洗着工作的顺利开展。营销泻部将每月组织1-2次的慰营销人员培训和考试，重孰点以日常业务、v3系统喘的熟练操作、法律法规、蔬行业政策、供货政策为重察点。 　　二、深入市场，桃把握市场真实需求，提报蛰第一手市场真实需求。一谷是自6月份总量浮动管理降实施以来，客户经理与客少户总量商定核定后，客户浇对自主提报需求的意识大障大降低，客户对市场的

4、真中实需求和总量浮动管理的够认识产生了误区，导致在赁市场调研的过程中，发现拄客户对总量浮动和自主提张报需求认识出现偏差。既地有客户认识方面的问题、责也有客户经理宣传和引导疫方面的问题。使市场的真琉实需求没有在订单预报中痘充分发挥作用。二是客户某经理对总量浮动管理和自仰主提报需求工作没有很好尹的领会，导致在日常的宣皮传和引导出现问题。针对拯存在的问题将从以下方面株进行着手整改。 　　1、执营销人员、客户对总量浮葬动管理和自主提报需求要痞有个正确的、清醒的认识间并加以区别开来。在今年降的下半年里，将该项工作钨做为客户经理考核的一项咱重要指标。主要调查客户伎的知晓率、检查

5、客户订单榜的自主提报数据为主要检帐查依据。 　　2、稳步推香进“按客户订单组织货源犯”工作。客户经理预测准讶确率的考核，重点以市场恳真实需求，前20个全国蔬卷烟重点骨干品牌评价结众果，新品牌的投放、销售何、分析和预测等做为重点们进行考核，提高客户经理犀把握市场的能力。由原来笔的总量预测准确率考核逐肖步放在单品牌的预测准确砧率上面来，特别是前20脂个全国卷烟重点骨干品牌市。在保证去年同期销售量展的前提下，力争单条价较榆去年的元/条，增长元/垛条，增长个百分点。 　　袒3、从“总量浮动管理”帆工作总体运行情况来看，图客户经理与客户在总量商伺定工作中，客户经理对客烩户的历

6、史销售数据和目前澈的供货政策没有很好的把诉握，产生了少数客户总量少商定过大或过小，在实际鹏订购卷烟过程中出现月初竣、月末销售大起、大落，洲甚至个别客户不能及时订遗购到实际销售的卷烟状况含。针对目前的这种状况，瘴客户经理在总量保持不变涛的情况下，进一步调整商躁定不合理客户的供货量。揣杜绝月末部分客户无量无闸法订货，月初供货量增幅尘过大的状况。落实“市场枝需求基本满足，零售客户纯有所选择”的订单供货基宝本要求，不断提高适应市御场的能力。按照兰州公司锦货源供应、紧俏卷烟供应锐管理办法，对零售户订货灶实行总量浮动管理，可合烟理控制销量上限，但不得糟规定销量下限，也不得按泳规

7、格约定销量;细分零售选户对不同品牌(品类)的扑需求数，形成对每一类零挎售户科学的合理定量并根详据市场变化情况及时维护菲调整。通过合理定量，促匈进科学投放水平的提高，馈体现以市场为导向的投放舀原则。 　　4、“按客户动订单组织货源”与“总量氧浮动管理”工作有效衔接性并能顺利开展。县营销部惊要求客户经理对管辖客户泵的商圈类型、客户类别、殷销售状况等基本情况为重谢点去了解，为很好的把握郧客户的真实需求掌握第一叙手资料。做为日常考核客浸户经理的一项日常工作。盖错误地将以上两项工作有瓢效开展对立起来。实行“饮总量浮动管理”是落实“抬按客户订单组织货源”的沙有效途径。