房地产销售工作总结.doc

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1、房地产销售工作总结篇一：房地产销售工作总结范文 　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风， 房地产销售工作总结 　　回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之返常情，在最困难的时候，嚏再坚持一下也就过去了;溯同样在销售中客人提出各尧种各样的异议，放弃对客旨户解释的机会，客户就流牵失了;而再坚持一下、说涨服一下也就成交了。

2、往往高希望就在于多打一个电话述，多一次沟通。同时坚持崖不懈的学习房地产专业相顾关知识，让自己过硬的专煤业素养从心地打动客户。盒 　　我认为一个好的销售幽人员应该是个好听众，通刘过聆听来了解客户的各方挤面信息，不能以貌取人，糊不应当轻易以自己的经验招来判断客户“一看客户感杨觉这客户不会买房”“这钥客户太刁，没诚意”，导式致一些客户流失，应该通匣过客户的言行举止来判断浚他们潜在的想法，从而掌栈握客户真实信息，把握买妄房者的心理，在适当时机寨，一针见血的，点中要害融，直至成交。 　　辛勤的醋工作造就优秀的员工，我懒深信着这一点。因此自从逸我进入易居公司的那一刻靴起，我就一直保持着认真

3、渤的工作态度和积极向上的新进取心，无论做任何细小洒的事情都努力做到最好，肾推销自己的产品首先必须斗要先充分的熟悉自己的产绪品，喜爱自己的产品，保赋持热情，热诚的对待客户抨;脚踏实地的跟进客户，凤使不可能变成可能、使可霍能变成现实，点点滴滴的锈积累造就了我优秀的业绩秘。同时维护好所积累的老撑客户的关系，他们都对我立认真的工作和热情的态度蛛都抱以充分的肯定，又为晋我带来了更多的潜在客户演，致使我的工作成绩能更俭上一层楼。这是我在销售皂工作中获得的最大的收获父和财富，也是我最值得骄茨傲的。 　　每个人都有过腊状态不好的时候，积极、娱乐观的销售员会将此归结汝为个人能力、经验的不完肇善，

4、把此时作为必经的磨固练的过程，他们乐意不断列向好的方向改进和发展，则而消极、悲观的销售员则谣怪罪于机遇和时运，总是顾抱怨、等待与放弃! 　　司龟兔赛跑的寓言，不断地迎出现在现实生活当中，兔冶子倾向于机会导向，乌龟漾总是坚持核心竞争力。现哄实生活中，也像龟兔赛跑揖的结局一样，不断积累核盒心竞争力的人，最终会赢只过追逐机会的人。人生有君时候像爬山，当你年轻力蒋壮的时候，总是像兔子一影样活蹦乱跳，一有机会就黎想跳槽、抄捷径;一遇挫纽折就想放弃，想休息。人秒生是需要积累的，有经验努的人，像是乌龟一般，懂绎得匀速徐行的道理，我坚屯信只要方向正确，方法正说确，一步一个脚印，每个迈脚步都结结

5、实实地踏在前绢进的道路上，反而可以早偶点抵达终点。如果领先靠天的是机会，运气总有用尽艘的一天。 　　一直以来我怎坚持着做好自己能做好的冠事，一步一个脚印踏踏实鳖实的坚定的向着我的目标咳前行。 篇二：20xx个灶人房地产销售工作总结 　堤　不知不觉，在康城工作韩已经足月有余，在这个把要月里，工作量不大，要学淳的却不少，尽管自己原来量也是从事房地产销售，可撕是销售知识永远是个无底碟深渊。也正因为如此，我阅才乐此不彼，越来越喜欢唬这份工作。以前常听说也苍遭遇过销售员之间为了比庸拼业绩，争夺提成，经常涪是不择手段，诡计迭出。涨幸运的是目前的康城拥有苛一个和谐的销售氛围，同辐事之间既有竞

6、争更有互相掌帮助，每次分歧总能在沟哎通中消除，每次难题也常犯常在集思广益中(即便我阀们只有4人)化解。正因制为有这样浓厚的企业氛围意和团队精神，才给了我在绥康城成长所需的养分。 　网　但是通过工作，还是发啼现自身仍存在许多缺点急勋待解决。首先，刚进入康氏城，对中建地产的企业文荷化及康城这个项目的相关续情况还没能够了然于心，逢跟客户介绍的时候不足为诡企业和项目展示很好的口胰碑与形象，致使客户对我阉们的企业品牌与项目一知芬半解。我想作为一个大企空业的置业顾问，不仅要精驴通卖房业务，更要让客户谚感觉中建无论是从企业品碎牌，社区环境，物业质量张以及员工素质各方面都比统其他楼盘有优势，坚

7、定客坯户购买的信心。针对这个忱问题，我已经与同事小沈坯深刻讨论过，多学习，多霞讨教，从自身做起树立对弹本企业品牌的绝对信心与享优越感，以此感染每个客龟户。 　　其次，由于进入粱康城时所有的住房已基本异售罄，唯有两套170平恢大户型以及商铺在售，所阅以对于商铺销售基本可以锌说是毫无经验。我想，相肘对于住宅，商铺客户这类敝高收入投资群体的购房心沥态及个人气质各方面肯定觉也有所不同，因此对于这睛两类客户的销售方式也必屉须有相应的变化。比如商志铺客户考虑的更多的是收尾益回报率问题，那么我们腾就应该着