xx年服装销售工作总结篇

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1、XX年服装销售工作总结篇　　导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程。小编每次进到服装店，总是抑制不住体内想买买买的洪荒之力，来人！帮我剁手！！！ 　　服装销售工作总结范文一：XX年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。 　　导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也置加速了销售的进程，而导窑购员要做好导购工作，除胀了对商品非常熟悉外，还铅要具有足够的耐心，并

2、掌饭握一些服装销售技巧。一淑般来说，导购员只有对商密品有了很好的了解，才能热去介绍给顾客，而导购员芥在给客户介绍产品时，一尝定要耐心解说，因为客户周也希望买到最称心的东西涂，同时，导购员还需要掌妓握以下技巧。 　　导购员刨除了能将服装展示给顾客忠，并加以说明外，还要能科向顾客推荐服装，以引起爆顾客购买的兴趣，在推荐连服装时，我们可以运用以轧下几点： 　　1。推荐时捍要有信心。向顾客推荐服躯装时，导购员本身要有信歪心，才能让顾客对服装有瞪信任感。 　　2。适合于贺顾客饿推荐。对顾客提示役商品和进行说明时，应

3、根舷据顾客的实际客观条件推伯荐适合的服装。 3。配合携手势向顾客推荐。 　　4训。配合商品的特征。每类拟服装有不同的特征，如功鸣能、设计、品质等方面的凛特征，向顾客推荐时，要荫着重强调服装的不同特征魁。 　　5。把话题集中在新商品上。向顾客推荐服装瞩时，要想方设法把话题引戮到服装上，同时注意观察撒顾客对服装的反映，以便牧适时地促成销售。 　　6翅。准确地说出各类服装的藻优点，对顾客进行服装的千说明与推荐时，要比较各坦类服装的不同，准确地说度出各类服装的优点。 　　洪其次，要注意重点销售的晨技巧。重点销售是

4、指销售火要具有针对性。对服装的购设计、功能、质量、价格孕等因素，要因人而宜，真椰正使顾客的心理由“比较兢”过度到“信念”，最终毫销售成功，在极短的时间国内让顾客具有购买的信念决，是销售中非常重要的一贼个环节，重点销售有下列毕环节： 　　1。从4w上壁着手。从穿着时间、穿着志场合、穿着对象以及穿着粳目的等方面做好购买参谋慎，有利于销售成功。 　　侗2。重点要简短。对顾客帐说明服装特性时，要做到缨语言简练清楚，内容易懂送。服装商品最重要的特点邦要首先说出，如有时间再贺逐层展开。 　　3。具体轴的表现。要根据顾

5、客的情赁况，随机应变，不可千篇擞一律，只说：“这件衣服昌好”、“这件衣服你最合昂适”等过于简单和笼统的夯推销语言。依销售对象不赛同而改变说话方式，对不纠同的顾客要介绍不同的内饱容，做到因人而宜。 　　近4。导购员要把握流行的婿动态、了解时尚的先锋，唬要向顾客说明服装符合流俏行的趋势。 　　以上是我噬这段时间做服装导购的总征结，在以后的导购中，我希将会及时做好计划及总结艺，以便更好地做好服装导傲购工作。 　　服装销售工凹作总结范文二：时间飞逝胡，转眼间又是一个年头，征回首往年年这一个年头，务可以跟自己略微安

6、心的说电句，这一年没有是一个收县获颇多，让自己感觉较为阉踏实的一年。往年自己有凶幸加进了七色纺这个大家巳庭，还是在自己喜欢的营虚运部分工作，固然不是新签毕业的大学生，决然还是值有种好奇和忐忑，由于究修竟是第一次做亵服方面的肇，带着一颗学习和进步的寸心，开始了这一年的生活榨。今天回首一年来的风风柔雨雨，有紧张，有感慨，斜更多的是喜悦。假如让我摧总结这一年的收获和进步灸，是闯四关。第一关，面庙对题目要冷静而不应当急动躁，先要分析缘由，再提格出解决方案。在刚进营运观部时，在打造教练店，我姚和彭吉负责打造内江交通

7、泌路店，有一次在我们中午福12点多到达门店后，前亥面的架子已空了很多却无疽人补货，而店长此时不在韧店里，其他的人都在聊天迎。我(表情有点不兴奋)溃就比较着急，直接叫了导堂购和我一起把货补了，而泼当时差点发火。当时多亏勇彭吉把我拉住，叫到了店醋外和我沟通。告知我首先播要冷静分析致使没有补货忧的缘由是甚么，然后我们邮该怎样来做。店长回来后嗓我们了解到，首先是由于咋职责分工不明确，大家不钡知道自己的工作职责，再壬者是由于店里只有店长，遥其余的都是导购，假如店逆长不在，没有同一管理，脯尔后我们做了各岗位的工应作职

8、责范围，和提升标准高等。下个星期再来时，这吓类情况就没有发生了。第拷二关：学会了与人沟通我亢是一个北方人，在之前说写话比较直接，经常只把自循己的想法表达出来而疏忽敛了他人的感受，没有到达枕预期的效果。在来到七色绰纺后，经过外训和向彭吉蜜和陈经理还有其他同事等莱的学习，我学会了简单的朽与人沟通的技能，首先明拥确我要沟通的人和同事关挂系和要沟通的内容，其次唇知道其性情选，根据性情宰选择你要沟通的地点和时兴间。最后选择沟通的方式敲和