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1、关于业务部实习报告发 业务员是实习报告：一个成功业务员的必备因素江西财经大学，职业技术学院3级国贸班小秋毕业实习报告
本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务
员。
一．应聘工作和公司报到
我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。株
二．公司介绍
正式上补班第一天，公司上下所有衙人我都不认识，身处一个纳陌生的环境有一种难言的陈孤独感，但所幸公司上下狈的职员都很好相处，在短晾短的时间里，我已经和公酗司
2、同事打成一片，相处融依洽。上班第一天，我首先绕学会公司上下班的打卡，俱在正规的公司里都是靠这烘个来计算员工的出缺勤状犹况。刚开始我都很早跑去斯打卡，后来同事告诉我，知只要你不迟到就可以，不渣一定要提早的，当然你可紧以提早一个小时打卡上班傈，但是就不可以提早一分俄钟打卡下班，这就是规律舅。
公司还有个规定在携上班之前是要早点到的，至点完名主管有时会说一下夫注意的事项或告诫哪个部幕分该注意什么，之后大家蓟就开始一天的工作。我上啥班的头三天基本没有做什筑么正式的工作，业助吕小铸姐带着我熟悉公司的营运兢情况。她把公司的一些资岗料拿给我熟悉，并且还教释我如何使用操作公司的打亡印机和传真机，以及电
3、话阵的接听和总机分机的处理褪。这些东西我以前在学校亦都还没有碰过，所以也是诺一种新的学习。在基泰的汹业务员，每天的工作完成屹以后还要写一份工作日报罩表，交代你一整天的工作迢。有时还要开部门会议，瞻汇报各人的工作进展情况话，并且会议的最后有个决锈议事项，可以把自己在工匹作中遇到的问题提出来和滩上司、同事相互讨论，共跨同解决。我觉得这是个很弓好的很有创想的安排，一恃来可以把工作中遇到的问颁题，大家众志成城，共同护进退解决问题，提高工作拥效率。二来也可以增进同碱事之间的交流和感情，这倦些都有利于公司日后的工雇作开展。
三、我的业务员裔工作内容
看过三天
的满资料后，业务部的刘副理涡和张经理都
4、分别给我们业常务部的业务员上过培训课奖，在此之前我还完全不懂硕什么是触摸屏，通过上培了训课从而使我在这一从来佯未接触过的行业有了慢慢仪的了解。
大概一个礼骋拜后我就算是正式投入我趾的实际工作当中了。业务势员的最终职责就是把公司尿的产品卖到客户手中，收蓟到钱。所以寻找客源并且像向客户推销产品是业务员扰的首要工作。由于我是刚鸡刚来实习，也没有客户资垫料，业助就给了我一叠公税司现有的但未开发和联系捣过的客户资料，让我对着晋上面的电话去打。我所幸卑的是，还好不用上门去推泵销。在打电话前我还再把踩公司的产品规格书再看了歇又看，但心里还是没底，胸紧张的不了了。我打出的只第一个电话足足在犹豫了汝半个
5、小时。
然而实际郁上的工作完全没有想象中耸来的那么容易。公司的客腆户资料上的联系方式很多穿有些不是空号就是没人接谊听，就算电话打通了也不制代表你能做成生意。一天瞅打出几十个上百个电话当嗓中有十来二十家能通已经品是很不错的了，如果能打漆到有三四家有在需求我司厉产品那是大收获了，但是立并不代表人家一定会买你轨的产品。
运气好的话埃，还可以碰到脾气好的有茂修养的接线员而且乐意帮哮你转你要找的采购部、开脂发部等部分。当然我打通肄的电话大部分都会客气的祟说，谢谢我们不需要，再叙见！而也有运气不好的时庭候，比如，我打过一些电孽话得到的是这样的回应：砍
1：基泰：您好！请问是慕某某公司吗？
接线
6、小姐：冯哪里？
基泰：您好！沾我这是惠州基泰电子有限匣公司！我姓黄！
接线小姐宁：做什么的？
基泰：我们札公司是专业生产触摸屏的秉厂家。
接线小姐：不关我鬼事！
嘟，嘟，嘟??
基泰歇：您好!请问是某某公司慕吗？
接机人:不是!傻我告诉你啊,这是我家电舀话号码,以前的老板没用囱了你不要再打了!
嘟，嘟屹，嘟??
3基泰：您正好!我这边是惠州基泰电煞子有限公司,我姓黄!
接遇线小姐：有什么事?
管基泰：是这样的,我们公摔司是生产触摸屏的,可以隐麻烦你转接一下采购部吗振?
接线小姐：不可以!
嘟袁，嘟，嘟??
当找到乳合适的客户,就会询问他用公司所需产品的一些基本姜情况和介
7、绍我公司相应情叹况及产品的相关介绍,当虞然觉得对方公司有希望会舅用到我们需要的产品,就建会约个时间去拜访客户公血司由于我刚来到,业务上亚还有很多东西不懂,刚出你去出差时,公司的刘副理辫会带着,我也会在一旁学掷习看他是如何和客户交流们的,这绝对是一门大学问辛
四我在基泰当业务员的心捏得体会
要当一个成功意的业务员真的是需要才高厘八斗,无所不能啊!按经典理的要求是,第一,要长轩的不讨人厌,第二,头脑忻要清晰,胆子大,见了
