xx年大学生暑期实习报告

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1、XX年大学生暑期实习报告　　XX年大学生暑期实习报告范文【一】xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的锦大商场均是该公司的长期聋合作商。“客户的满意是也我们永恒的追求”是该公讥司的格言。 　　在公司实琼习期间，我从事的岗位是荫在业务室工作，工作是广贰告业务员

2、，在开始的几天敞里和公司人不太熟，只是催尽可能多的了解公司、了盔解自己的工作。相比不少垄人来说我是幸运的，因为织我找到一家广告公司实习鹏，而且是带薪的。后来在涂经理的几次培训下，我才粒知道自己的任务以及该如磕何去完成任务，就是要尽蝴可能的招揽客户来我们公赏司做广告。而我们业务员肃从中获得一部分的利润作陨为提成。 　　在实习的开喧始头两个星期里，我主要痔是熟悉公司的媒体，包括邓：记住各种媒体的价格、融向客户详细介绍各种媒体疲的优势等。纸上得来终觉傍浅，要知此事要躬行。课播本上早已学过的东西，因没为没有实践过，使得在向艇客户介绍时有“心有余而紊力不足”的感觉。一种媒

3、叠体，看起来很简单几句话薪就概括完了，可要真正能瞻熟练介绍，我甚至用了比盒预期多一整天的时间才能渤熟练各种说法，但还不能担和超市里的营业员们比。继 　　因为这是我第一次做狐业务员，成绩如此不济，辕也激起了的兴趣和好学的阵愿望。因此在以后的向客谴户介绍媒体的过程中，我实倍加用功，专心致志，却陪也收到了事半功倍的效果郧。自己熟悉产品，还不算伯难的，真正要下功夫学的姑是怎样向客户全面、生动帅，而又要简明、扼要、有坎所侧重要地介绍出自己的斥产品。这里面的关键是要戎会说，不仅要说对，还要径说得能引起客户的兴趣，撑从而能成功地作成一庄生毙意。这也是对我一个巨大上挑战，因为我

4、本就不善言尚语，就更没有什么说话技你巧和口才了，这也就是我智就克服的困难。先是自己养对着空气练，再是对着同瘩事小强练，让他帮我纠正厅，然后再找经理帮忙，要渣他装成客户，我找他练，易嘴皮子磨破了的时候，我彰也终于看到了经理脸上露筐出来的笑容。 　　接下来荷的一个星期里是实习业务和阶段，就是通俗上说的“塔跑业务”。“跑业务”关神键是要“跑”，要求我们鞠能吃苦，能坚持，有韧力厦。因为业务技巧有过培训托，公司的媒体自己也能了阵然于胸，但怎样正确地向糠客户表达出来，还需要经肇理和同事们实际指点。和附我一起的是业务部的小强缆，他比我早来二个月这里诀，但他的业务能力比我强摇多

5、了，我也要向这位只比统我还小一岁的“老”业务崭员表示感谢，因为他不仅救教会了我怎样和客户沟通爱、怎样从客户处获得对自檄己有用的信息，还教会了战我怎样排除困难、战胜自漏我。第一次接触生人，开让始正式交谈，未免有些局慈促、放不开，话语的表达邪也不是很通顺、清楚、扼早要，在跟着小强实际学习渭和模仿了3次以后，我基址本上克服了第一次的毛病宠，心里也不再那么紧张了溶。 　　再结束了长时间的阑模拟培训之后，就是自己艾亲自独立上场，自己表演饼了。这也就是以后的的工吃作。所说已有了临场的经遇验，但毕竟是自己一个人文出场，心中仍是存有余悸啤。记得那一天是去居然之濒家的世有地板，见

6、着他们抵经理以后，竟因为紧张而凸直接索要定金，因为我的洲工作主要就是向客户介绍蠕、招揽客户在我们这里做侠广告或发布广告，而人家莫显然是有备而来，对付的筷又是我这样的初出茅庐的啮新人，三下五去二就把我评给摆平了。没用三句话，摩我就这样轻易地败下阵来伊，不光价钱报低了，在制轧作完成之后还差一点自己偿要垫钱给公司。 　　一次伟接触以后，我竟不知这家沤商户的老板是谁，有没有吴分店，有没有在古冶发展双的意思，甚至没有留下这摘位经理的联系方法，更可馒悲的事是，我竟忘了请教惯他的姓名。回到公司，刘磷姐问我出差情况，我无地统自容，心中暗想以后一定知要克服重重困难。这一次撤的失败

7、，我前前后后又想逗了几遍，并向经理讨教了宇一些实用技巧。有了第一晴次的不幸和失败之后，我恭深知自己还很嫩，要学习咏和练习的东西还真得很多馒。因此，我在以后的实习蓑工作中也充分认识到这一逝点，随时提醒自己要学习涝。 　　要当一个成功的业露务员真的是需要才高八斗胖，无所不能啊!按经理的掸要求是，第一，要长的不兢讨人厌，第二，头脑要清疡晰，胆子大，见了客户要缝落落大方，不会畏畏缩缩污，第三，无辩才障碍。这睁确实是当一个业务员的最延基本条件。而我在纵横工亚作的这段时间的体会是，肇当一个成功的业务员也还新需要以下的因素： 　　对揣业务员来说，销售学知识椭无疑是必须掌握的，

8、没有牺学问作为根基的销售