xx服装销售工作总结.doc

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1、XX服装销售工作总结　　第一篇近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售弃，现对该区域的情况总结援 　　金峰基本情况：辖区粤面积平方公里，常住人口咒万人。xx年晋升为福州置市超一流经济强镇，xx钵全镇工业总产值近59亿挣元，上缴税收近9000苑

2、万元。草根工业”发源地弧，福州市超一流经济强镇忱。xx年完成工业总产值秃亿元;农业总产值132庙65万元，财政收入75衣23万元;农民人均纯收拆入7500元。商贸业发澜达，现有各类商业网点3伍500多家，消费人群近喧30万人，日客流量5万津人，社会消费品日销售额侈达700万元。主要有化澜纤、棉纺、纬编、经编、樱机织、染整等6大项。目页前，正全力打造空港工业耘区金峰园区，正大力进行欢旧城改造和市政新区建设州，旧城改造总规划面积7铣00亩，首期42亩已进佃入建设阶段。 　　所在商乐圈分析：同行男装销售分纸布区域集中，由于旧观念趣和收入水平的限制形成当芜地的消费习惯倾向节俭;霍在商圈

3、辐射的外缘居住现应有的群体主要以妇老幼为柄主以及消费需求偏向低消减费，同样的服装或其他产贤品宁愿付出较低的价格获嘛取同样的效用，当然，年攘轻的消费群体更倾向新鲜凰的别出心裁的事物，我店鹅铺趋向于边缘;吸收一些牧闲散或品牌依赖较高的顾罕客。 　　消费特征及市场雨需求分析：将0-19岁始和50岁以上人群定义为皖储蓄人口，20-50岁臆人群定义为消费人口，并兢借鉴统计局公布的人口年玉龄结构数据和城镇、农村蒂居民衣着消费数据，25谈-29岁、35-45岁寺人群具备最强的衣着消费尾需求，由于农村和城市的娇生活环境、社会保障制度尧以及消费环境存在较大差辉异，农村居民在衣着方面样的消费需求显

4、著低于城镇咯居民。即使是农村中的高厩收入人群，其收入绝对值轧与城镇中等收入人群相当炙，但在衣着上的支出也明星显小于城镇中等收入人群蓬;“越有钱的人在服装方用面的消费会越多”的观念情与实际情况并不相符，反掇而是收入少的居民衣着支十出占收入的比重相对较高俭、收入高的居民相对较低恫，而且这 　　一比值不会帚无限地缩小或者扩大，证谭明了服装的一般消费品属再性。对于收入水平较低的栽人群来说，服装更接近于楼非必需品;对于收入水平什较高的人群来说，服装则鞍更接近于必需品。纺织服焊装行业发展进程，大致都堂会经历：制造企业大规模滴生产→生产外移、制造业哦萎缩、零售商居主导→零助售商以服务和快速反

5、应参芋与市场竞争的过程。现已铡处于第二阶段，服装行业尹即将进入下一个黄金十年衍。那么，服装市场需求的阵大孝居民消费的特征也对丸建立竞争优势有一定的参偶考价值。虽然服装市场潜濒力巨大还有增长空间，目眶前夏装渐趋饱和许多商家裙纷纷采取屡见不鲜的价格鸭促销活动;造成一定程度举的冲击。 　　竞争对手及炳价格分析：cabben主：cabben相对wo闸lfzone在此区域具嗡有较高的知名度，有相对菇稳定的顾客群体近期也是养处于比较萧条状态，服装管的款式较少简单同样缺少翘需求较多的七分裤，装修训布局宽敞整洁;价格区间货：u在价格上不具备竞争兜优势。 　　美特斯邦威：涌所处位置位于商业街繁华

6、亚地段客流集中地段，陈列笺紧凑能够适时推出适应大祷众化需求，推出同类牛仔嘱裤较薄相比之下略有不足裳之处，同类及市场需求之昌间划出空白区;部分折扣摄5折-7折不等、两件折厕，折扣价格有较大的吸引非力，价格较实惠，质量一咏般也有保证，则既有品牌栅优势、又有批发市场的优猫惠价格，价格区间：u 　乃　不足之处周边没有明显则标志建筑物，广告牌不是漫很清楚;广告指示因周围姆环境条件限制很难重复的些刺激消费者对该品牌印象妇的清晰，像麦当劳的标识源在一百米外依然清晰可见八引导刺激作用。 　　2.瓢牛仔裤系列的面料厚度和琵当地的需求和习惯相悖，劲对销量构成严峻的态势;益适应这一季度产品生命周路期

7、的款式数量并不多。 3倒.销售人员态度消极缺乏索热情，亟待改进。 　　4妖.缺少相应的活动，相对僻而言也面临同样的形势;演但其已具备相对品牌信任奖的顾客群。 计划 一、切实蘸落实岗位职责，认真履行驭本职工作。 　　千方百计麻完成区域销售任务;努力趾完成销售中的各项要求;种积极广泛收集市场信息并爆及时整理上报;严格遵守乌各项规章制度;对工作具杏有较高的敬业精神和高度豫的主人翁责任感;完成其鸯它工作。 二、明确任务，询主动积极 　　积极了解达忆到的标准、要求，力争在灾要求的期限内提前完成，雪另一