【最新】置业顾问销售总结.doc

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1、【最新】置业顾问销售总结　　置业顾问销售总结时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 　　本人是于XX年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助挥。正因为是第一次接触置万业顾问的工作,所以刚来入的前半个月，都是担任置序业助理一职，一边协助

2、同奶事做好销售工作，一边学寓习专业知识。慢慢地，对它接待客户、跟踪客户、签幽定合同、售后工作、银行隐按揭等各方面都开始有一智定的认识。到4月份的下栈半月经考核后开始转为实变习置业顾问。开始真真正眺正独立一人去接待客户,栽在此过程中遇到过许多困咬难，但在经理和同事的协掏助下，都能顺利将工作完氮成,也从中很快得到成长缨。一个月后本人对于公司谊项目的具体情况、公司的幅管理模式、房地产专业知沪识和房产销售流程及技巧邓等都有了很好的掌握。因兢此,经公司批准于XX年尾4月底转为正式置业顾问锋。 　　但由于受国家房地

3、万产调控政策及贷款利率等埠因素的影响,海南房地产蜕市场从4月份开始就提前僳进入了销售淡季,成交量跌明显下降。我司楼盘的销告售情况也不例外,成交量舀特别是在5月、6月及7奉月都少得可怜。当然我们贱接待的来访客户和来电客厌户数量也就有限了,而且马大部分客户对市场的观望裁心理较强。本人在前几个暮月这段时间共接待各类来搅访客户50组次左右,接郭听各种客户来电100人兜次左右。虽然来访客户较奸少,但我们销售人员并没况有因此空闲下来,而是积挫极地对来访客户进行电话拓回访,对来电意向客户进京行预约,对之前的购房业吝主

4、做好售后服务。本人在猴这期间不断的学习、锻炼遂、提升自己业务能力，也芽积累了一些意向较好的客渭户群体，为后来的有效成彻交奠定了基础。 　　从8钦月份开始公司逐步重视对蛙外的房展推广，首次组团猿去重庆参展就在现场成交曝了2套，这次展会本人虽素然没有过去，但过后不久诊本人就帮同事接待来自重鞠庆的客户并达成交，当时眯颇具成就感。很快在九月射份我们又接到通知，月底柏准备再去重庆推广，更高虹兴的是这次名单上有了我益的名字，第一次有这样的神机会，高兴之余也有压力营，我们出去都不想空手而肆归。于是本人全力挖掘之它前积

5、累的客户资源，功夫皂不负有心人，在我们即将途出发的前一天我就接到一局位之前的来电客户想去展含会订3套房的信息，当时粟是有点不敢相信，但幸运只的是在展会的第二天他真筒的赶到现场签了3套，之经前的担心终于落定了。在茧展会即将结束时我接到公症司的安排，在国庆期间要猿我自己一个人留在重庆继烙续坚守一个小展位，觉得汪是个锻炼的好机会，于是江乐意接受了安排。一个人玉布展、一个人给客人介绍串、一个人到外面发传单，蚊确实有点辛苦，但看到有屯客人对项目的点头认可，栽心里还是甜的多，当然在蹈此期间也认识了新的朋友紊，这就另

6、一种收获了。虽广然在小展会上并没有再次鬼现场成交，但在积极的电垫话回访下，10月4号还硅是有一位自己的四川客户跟亲自来到海南现场成交了门1套。 　　之后的推广活职动也是陆续不断，11月辖份本人又跟同事们踏上了呻海南西部精品楼盘巡展之汤旅。这次是政府搭台，企前业唱戏，澄迈县政府带队蹦出去做城市形象推广，先静后去成都、哈尔滨等地方厚。这次本人还是运用了以鞠前的成功经验，在出发之维前就努力挖掘出意向客户滥2个，这次有点遗憾的是冰最终只有一个客户在成都倚展的第一天去现场成交1招套了。后面我们先后去了欢哈尔滨、大

7、庆，在大庆本干人和新同事成功开发了一襟家代理分销商。当然在工痒作之余，我们也有机会领秧略了美丽的异地风光，倍逾感喜悦，时常回味。 　　彤到12月份时我们公司全兄体进入了xx小镇项目首美批交房的备战时期，工作扁也更加繁忙，反复的回访邪跟踪各位业主客户，确定奢其来访时间，做好接待计纺划。接机、查房、预算相涡关交房费用、推荐装修方颇案、提价信息的传达以及笺对业主各种疑问的解答等音。大家为此经常加班也很置少怨言，相互帮忙，团结困一心，也学习了新的知识梢和经验。 　　还有就是本桓人在这将近一年的时间里孩，严格要求

8、自己遵守公司蔽的各项规章制度，按时上精班、不早退、不无缘无故蜗休假。积极参加公司或部修门的各种培训及考核，不赛断改进、总结、运用。当蛙然也与同事们真诚相待、茵和睦相处，不时记住学习序别人的优点，宽容别人的含缺点，尽量让自己保留一球个好的心态，使之快乐。孙 　　另外，就是在不断地理接触各种客户之后，跟其檄他楼盘相比的过程中更能壹深刻地体会到我们项目的哮优劣势。归纳起来有，项谢目吸引客户的地方主要有镣：跨海大桥、西线高铁等觉大环境的发展潜力;风