xx年企业第一季度营销计划

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1、XX年企业第一季度营销计划　　为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出xx季度(五、六、七月为我公司xx销售季度)的工作重点。 　　xx季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 　　目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。 　　1、师对已经开发市场的进行盘姐点，对于客户进行筛选。腆对公司忠诚度高，能积极哥配合公司的客户重点扶持胆。对公司忠诚度差，配合敝差的客户，进行调整。 　吻　2、在新市场，对公

2、司纠有较强烈意向的客户，但咖是由于某些原因没有确定儒合作的客户，进行跟踪，藏确定合作; 　　3、其他诲新市场，选择诚信、实力霍强的客户作为我们的经销沂商。(以老客户介绍、朋疵友介绍等方式快速确定意卸向客户) 二、销量目标的椽达成： 　　目的：提升销抵量，确定客户五、六、七诊月份的销售方向和销售重鞋点。完成销量160万。斡(五月份50万、六月份校60万、七月份50万)中 　　1、丰富客户销售产苹品结构，目前已发货客户攀所发货产品较单一，难以遗形成产品组合，引导客户疫补发所缺品项，在市场销砍售过程中“打产品组合拳祸”; 　　2、拓展销售渠稠道，引导客户开发新的销轴售网点，增加新的销售增

3、形长点，并且要全渠道运作蔷。(学校、网吧、社区店拌等) 　　3、提高铺货率埂，使消费者方便购买，又盐可以起到网点广告宣传的廊效果。要使市场铺货率达镇到60%以上。 三、团队告管理： 　　目的：打造铁尽的销售团队，打造高素质止的经销商团队。 　　1、躺继续对自己“深挖洞”，耀查找出自己的缺点和不足百，不断改进，提高自己。播使团队有高素质、高要求账的”头狼”; 　　2、针温对本大区团队主动性和执赛行力较差的现状，从自己赶做起加强自我管理，以身委作则，加强本大区团队管涸理。要调动区域经理的积审极性，同时强化团队执行怜力，打造铁的纪律。 　　栈3、提高整个团队素质，谰加强团队培训，购买图书

4、崩、光盘等培训资料(包括别如何做人、做事、提高市汉场操作技能等)。 　　4鸭、本大区的销售团队同时呼还包括经销商和经销商的悟销售团队，提高经销商和数经销商销售队伍的素质和卯销售技能，到每一个市场柑，要对经销商销售团队进抬行业务技能培训。 四、市立场调研及新产品提报： 　凿　1、做市场调研，做好巡竞品信息收集、整理、分骤析工作，根据竞品信息，聂结合我们自身资源，调整肠销售方法，使之更适合市蚊场、更有效。 　　2、把直分析整理的竞品信息上报箕公司，对市场需要的产品恨进行提报，供公司高层参赔考。 　　在五、六、七月筐做到“淡季不淡、销量稳艇增”,同时为全年销售目怨标完成做出销量和打下基介

5、础。 一、第一季营销推广午主题： 　　暖春·蓝图：皇在经济回暖和传统消费旺醒季的时期以中华最大的节俭日——春节为主，开展丰政富的节日营销活动，提高解酒店品牌;在新年之始明渴确酒店20××年升级的夫蓝图，按步启动和积极宣悦传，鼓舞人心，团结向上铅;在店庆活动做营销推广跃的同时，推广酒店升级的逻美好预见，塑造酒店高标祷准高星级的品牌形象。 二庇、第一季营销推广目标：俞 　　★稳定回升势头：依仟据外界观察，普遍认为金破融危机的影响已经触底，姨市场已在慢慢回暖，但回塘暖是一个过程，在回暖的型过程中，我们要保持经营朱回升的势头，积极调整经刀营，保持持续回升不迟钝舟。 　　★焕发新生活力：际在

6、年底餐饮宴会和娱乐旺姥季，恰逢酒店国际宴会厅赤和凯撒会二楼新投入使用夷，市场时机十分成熟，有锚利于打造和宣扬大型宴会绞服务品牌、创新娱乐服务坝品牌，把握时机，焕发新钟生力量的活力，提升经营饿和品牌。 　　★丰富节日透营销：XX年第一季中有济一年里中华民族最大的传诸统节日——春节，应抓住歌节日消费心理，开展丰富拎的节日营销活动，满足市癣场需求;同时做好节日公稚关活动，促进宾主关系的悉融通。 　　★开启升级希瘤望：作为XX年工作的重集点，尼罗河酒店的五星级灰升级蓝图，是最鼓舞人心囤的重大事件，在充满希望脂的一年之始，就开始行动袖，播撒新希望的种子，一墅定会有好的收获。 三、第盘一季营销

7、市场概况： 第一突季主要节日与重大活动包纽括： ★元旦(1月1日，愤星期五) 　　★腊八节(唁农历腊月初八，1月22汪日，星期五) 　　★小年薛(农历腊月二十三，2月要6日，星期六) 　　★除褐夕(农历腊月三十，2月嘻13日，星期六) 　　★爬春节/情人节(农历正月忧初一，2月14日，星期斋日) 　　★元宵节(农历桓正月十五，2月28日，菱星期日) ★妇女节(3月球8日，星期一) ★消费者川权益日(3月15日，星肤期一) ★第21届名家具诛展(3月16日至20日邵)