xx年寒假社会实践报告3000字市场销售

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1、XX年寒假社会实践报告3000字市场销售　　实践是必然，理论只是具体应用到实践才会成为我们自身的能力，化为我们的力量，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美好的生活。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注网。 　　XX年寒假社会实践报告3000字市场销售一、学习目的 　　(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 　　(二)通过实习，让我充分的认识焉到自己所学的知识真的太樟少了，校园与社会是两个幢完全不同的概念，同时也宛让我产生动力开拓自己，互使自己在实习中有一个知释识的升华。 　　(三)通询过实习，将我大学所

2、学的琵知识运用于实践，将我大留学所积累的知识运用于工释作。在工作中更好的认识郁自己，提高自己。 　　(勒四)通过实习，让我发现契自己的不足，认识自己的锗缺点，在工作中慢慢改进荫，积极进取，去实现自己镍的目标，为自己的将来奋颗斗。 　　(五)通过实习搅，将自己的理论知识与实钧践融合，把自己所学的营点销知识与相关专业知识相痕结合并且完成从学生到职额员的过渡。 二、实习项目划介绍 　　弘盛地产有限公入司，成立于XX年1月，蜒公司位于泰安市青年路9英0号，主要从事房地产开裕发销售及服务，具有国家站一级开发资质，公司注册勘资金亿元，通过几年的不秀懈努力，目前已发展成总哲资产过50亿元，年

3、开发县能力100万平方米的现狙代化开发企业。公司以住瓶宅开发为主导，在山东房让地产开发企业中，弘盛地翰产的综合实力名列前茅。昼自创立伊始，弘盛人便始殷终坚持精品战略，把“雕凯塑精品工程，打造百年品瞬牌”作为企业市场观念，寐在几年的风雨历程中，不翅断创新观念，先后在山东叙省成立了二十家分公司。渗在齐鲁大地，弘盛地产已踢树立了良好的品牌形象。枕 三、实习内容 　　公司根粱据我的特点和性格，给我爷的定位是做销售方面的工热作。前期先接受公司培训经，对自己的项目了解，经掣过一系列考核(讲沙盘、煞讲户型、讲市场等)然后崎做市场调查，对楼盘周边火区域的楼盘、竞争楼盘做屑市调。之后直接安排到一

4、棘个小组开始接待、接电的谜工作，有时配合办公室人胜员处理日常工作。 　　公俄司的每位员工进入公司的音第一份工作都是销售，这赞是整个行业的一个硬性的兜要求。从销售做起这样才乐能够方便以后开展更多工域作。 (一)熟悉整个产品骤 　　对产品的了解是销售漠的第一关键之处，要对自逊己的产品了如指掌才能去外说服感染其他的人，而产镑品的组成又是分很多种不摔同情况的。房子是件不一煎般的物品，消费者在消费换时也会花很多心思在上面效，一旦介绍失误就会为公钢司和自己带来一连串的麻雨烦，也给该消费者本身带劲来很多不愉快。 (二)熟氮悉整个销售流程 　　销售羡是份很有学问的工作，每迎天和不同的客户谈产品

5、。败客户的问题是多种多样的绢。每天都在处理一些复杂妊的小事，也就是这些复杂阉的小事在一步步的锻炼着悯我，一开始总是以学生的并姿态去处理那些事情，但兑最终发现这是非常错误的佰，这也使自己走了很多弯汹路。销售的售前、售中和著售后都是一门高深的学问纳，在处理时的心态上也需喀要很大的调整，客户总是菲有无限多的问题，但怎样悉去把这些问题化整为零，孙是需要一些人格魅力去解购决的，而不是单单靠嘴皮撼子耍耍功夫。 (三)接待入客户 A.接待工作描述：轴 　　接待的时候第一句是卧：您好，欢迎光临弘盛华风庭，您之前来过我们这里讥吗?要是客户说来过，就共得给客户找接待过他的销弦售人员，这么做是防止撞

6、瀑单或者恶意抢单的情况发忌生。然后介绍沙盘，户型难等。然后顺利的话就是交馅定金-签约-办按揭-办俄入住。这就是整个过程。讨异地此接待过的客户，根传据实际情况把相关内容填摇写在客户登记表上。 B.会接电工作描述： 　　第一台句是，您好，这里是弘盛羊华庭售楼处，然后客户放鞠电话前要问是怎么了解我阔们项目的，根据实际情况货把相关内容填写在客户登垛记表上。 四、具体实习过账程 第一个星期 　　作为一滞个实习生，我要做的也是循最基本的，所以开始做的茧是销售顾问。刚进公司我楚觉得自己就是一打杂的。训什么都要做，但是又跟销泡售房地产完全不搭边。我陵觉得果然与长辈所说的那赡样，新进员工总会被前

7、辈捏们欺负，也只能忍着。但娩是这样我工作的一点都不涨痛快。这样下去完全不行蛹，与公司员工的关系越来惰越差，也不会有人指导我酸，最主要的是完全学不到蚊经验。 　　终于糟糕到我话连那些不搭边的资料都看碎不下去，完全无所事事，郭我意识到自己不得不改变砍。浑浑噩噩的在重复看资岩料，经过星期天的调整，蛙心情好多了。毕竟很老师羡都有告诫我们开始工作的危时候就是要不怕吃亏，不宛能斤斤计较。在帮助别人颠的过程中我也结交到许多疯有能力的前辈。 第二个星汁期 　　对于自己喜欢的事嗜情总是充满激情。一大早恫前辈们