2018年银行上半年工作总结及下半年计划

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1、2018年银行上半年工作总结及下半年计划　　2018年银行上半年工作总结及下半年计划××年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，××分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了嘲"开好门、起好步"的预叛定目标。 　　截止6月末耀，分行本外币各项存款余跑额为18。24亿元，其寸中单位存款17。65亿罐元，

2、储蓄存款0。56亿仕元，保证金存款0。03纹亿元。吸收同业存款余额菏13。5亿元。存款折算痔成分行开业后实际日均1罕4。21亿元，其中公司钵条线实际日均存款12。藐44亿元，小企业条线实编际日均存款1。45亿元颅，零售条线实际日均存款彭0。32亿元。 　　截止腆6月末，分行各项贷款余淫额7。08亿元，其中公荡司贷款6。75亿元，小钾企业贷款0。294亿元误，零售贷款0。0378曝亿元，银行承兑汇票余额巧3亿元。 　　上半年分行描累计实现营业收入169鸭0。04万元，其中利息哥收入1671万元，手续浸费收入19。04万元;绎累计发生营业

3、支出202林9万元，其中利息支出6扑66。37万元，手续费扬支出3。89万元，业务祟及管理费637。94万贡元，累计折旧支出1。1栖1万元，营业税金及附加袄11。51万元，提取贷果款一般准备708。18捞万元;上半年营业利润为淤—338。96万元。 圆毡满完成了分行开业前后的苦相关工作 　　经过紧张筹殊备，于××年×月×日获论得监管部门开业的批复，皱在较短时间完成了工商、熊税务登记，实现与人行金邦融网和银监局监管信息系荫统的对接，于4月1日对诲外试营业，4月16日举娠行了开业庆典。开业庆典矢体现了庄重、喜庆、节俭园、紧凑的原则，参加庆

4、典印的领导和嘉宾近300人解，活动安排朴实节约、轻俯松有序，庆典现场气氛活传跃，受到了社会的好评，死是分行在社会各界面前的栓第一次精彩亮相。开业庆燕典活动，体现了银行对社翘会和客户的尊重和关爱，晶展现了银行亲和、朴实的骗企业文化。 　　为确保分奢行开业安全运营，按照总正行有关要求和分行实际情号况，科学设置分行各部门拉与岗位，合理界定部门和助岗位职责，部门、岗位做颗到相互配合、相互监督，威不相容岗位严格分离，按戍照内控制度要求理顺各项鱼业务处理环节，初步建立狰各项业务管理体系。在总认行各项规章制度的基础上蛊，初步建立起分行的各项琵管理办

5、法、实施细则和操毖作规程，基本满足开业初辕期内控管理和业务管理要砸求。 确立业务经营目标和鼠工作重点 　　根据总行及镰各专业条线年度工作会议巡精神，结合当前宏观经济庙金融形势和×地区的经济袒特点，明确提出××年分悍行总体工作思路：建立并吏完善全员营销管理机制，喻全力推进交叉销售，以负详债业务营销为主，推动各窝项营销工作;努力转变发霍展方式，以中间业务为突膝破口，逐步实现从单纯依朝靠存、贷款增长向中间业糯务增长的转变;结合地方宦经济特点，加大国际业务胃拓展力度，实现本外币业缨务同步发展;坚持以支持漳中小企业发展为主的市场讨定位，建立递进

6、式营销模闺式，以点带面，逐步建立泛分行真正的客户群体，夯乌实基础，传承优势，努力瓶打造经营特色，实现各项挟业务又好又快发展。 　　代根据总行下达分行的经营匝目标，结合地区同业竞争丹态势，分行领导班子经过巫多次酝酿，制定了分行全兄年业务发展目标，适时引熏导，全面发动，并将任务怪分解到各业务营销部门，淤指导全行各项业务的有序寇开展。 逐步建立和完善业娄务营销机制 　　一是推进苔全员营销。分行明确提出笑，全员营销是必选的营销瘪策略，不仅是建行初期业咏务发展的需要，也是拓展绑市场空间、抢占市场份额狱的需要。为了发挥正确的盂激励导向，在全年业务

7、考指核办法中，制定了全员营绷销管理办法，明确了全员擦营销考核机制，确保全员衅营销机制的深化与落实。诫分行通过各种会议宣讲全俘员营销的理念，领导班子汪不仅深入营销部门解决营蓄销工作中遇到的实际问题炬，还身体力行，亲自参与省客户营销工作。 　　二是搂开展交叉销售。在营销过潮程中，分行以"经营客户搬"为中心，实现信息资源珍共享，努力实现经营效益蛤最大化，适时采取正向激掌励机制，引导营销人员树智立"经营客户"的营销理噬念，改变单向营销意识，汝深度挖掘客户全方位金融已需求，挖掘客户上下游资秀源，初步形成了公司业务木、小企业业务、零售业务户交叉销

8、售的良好局面。 　戍　三是树立负债业务营销隆为主的思想。分行坚持负抽债业务营销先行的理念，侦夯实业务发展基础，以负暴债业务带动资产业务、中十间业务的营销，任何业务直的开展首先要考虑存款业溢务的拓展，对只贷不存的俞业务原则