xx年天猫双11活动方案

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1、XX年天猫双11活动方案　　“双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战“双十一”。以下是由聘才网小编为大家整理的相关范文，欢迎阅读。 XX年天猫双11活动方案 一、促销的目的： 　　l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做蓖做就有效果。淘宝商城的汁光棍节半价促销活动是最擎近热到发烫的一种促销方隔式。 二、促销的过

2、程： l插确定促销的商品、并备好戚充足的货。 2要确定顾客我人群 　　1、确定促销的祭商品、并备好充足的货。堂不同的商品采取不同的促峻销方式，不同的季节促销墙不同的商品。促销期间，之货品销售会比平时快，因脓此，充足的备货就是保障淬，如果经常发生缺货现象紧，不仅影响销售，也会影姚响买主对感官与好评，如袁果遇到不好说话的买主，辕给你一个差评，那可真是芦够呛，即使能取消，也得溯白白耗费掉不少的时间与宣精力。 　　2、要确定顾掺客人群：确定商品之后最签重要的就是要找到促销的躁对象。促销对象是你的目故标消费群，这些

3、人才是你压的受众，所以促销一定要桅针对你的目标人群开展促抑销信息的传播，找到了你捡的目标消费群，促销才会第有成效，如果对着自己促囊销，促销方法制定得再适饿当也只是对牛弹琴。 三、橇制定促销方案： l会员、铀积分促销： 2折扣促销 3狼赠送样品促销： 4抽奖促产销： 5红包促销 6拍卖：光 7积极参与淘宝主办的各恨种促销活动 　　⑴会员、实积分促销：所有购买我公硅司产品的顾客，都成为我邱公司的会员，会员不仅可喻享受购物优惠，同时还可的以累计积分，用积分免费纬兑换商品。 　　优点：采淤用这种促销方式，可吸引鄙

4、客户再次来店购买以及介瞒绍新客户来店购买，不仅寸可以使客户得到更多的实府惠，同时巩固老客户，拓均展新客户，增强了客户对霖网店的忠诚度! 　　⑵折脂扣促销：折价亦称打折、溢折扣，是目前最常用的一蒸种阶段性促销方式。由于哆折扣促销直接让利与消费兰者，让客户非常直接的感惰受到了实惠，因此，这种瓮促销方式是比较立杆见影慰的。 A、直接折扣：找个命借口，进行打折销售。 　腐　优点：符合节日需求，页会吸引更多的人前来购买申，虽然折扣后单件利润下梯降，但销量上去了，总的漫销售收入不会减少，同时抵还增加了店内的人气，拥贞

5、有了更多的客户，对以后罢的销售也会起到带动作用腻，何乐而不为呢? 　　建榨议：采用这种促销方式的九促销效果也要取决于商品钎的价格敏感度。对于价格领敏感度不高的商品，往往纸徒劳无功。不过，由于网狈上营销的特殊性，直接的枣折扣销售容易造成顾客的囤怀疑，一般不建议使用。腆 B、变相折扣： 　　免邮右费，单件商品的价格略低评于免邮费要求的价格，组帧合起来买两件或者多件商毡品达到免邮费要求。将商勺品组合起来打折。 优点：逮更加人性化，而且，折扣唱不露痕迹! 　　建议：产栈品的组合有很高的学问，毫组合得好可以让消费者

6、非存常满意，一定要找相关产限品进行组合。 C、买赠促胀销： 　　其实这也是一种绿变相的折价促销方式，也涤是一种非常常用而且有效屑的促销方式之一。 　　优尹点：让顾客觉得自己花同阑样的钱多买了样产品，高逸兴! 　　建议：买赠促销酗应用效果的好坏关键在赠彻品的选择上，一个贴切，懂得当的赠品，会对产品销穴售起到积极的促进作用，碟而选择不适合的赠品只能笺是赔了夫人又折兵，你的恳成本上去了，利润减少了酞，但客户却不领情! ⑶赠骗送样品促销： 　　在新产跌品推出试用、产品更新、惰对抗竞争品牌、开辟新市煎场情况下利用赠

7、品促销可休以达到比较好的促销效果寡。 优点：让顾客产生对产叮品的忠实度。 建议：效果薛过硬的产品才能够试用。毛 ⑷抽奖促销： 　　这是一曰种有博彩性质的促销方式撅。也是应该较为广泛的促茫销方式之一，由于选择空龙间大都是有诱惑力的奖品捣，因此，可以吸引消费者位来店，促进产品销售。抽释奖促销活动应注意的几点软： 　　a奖品要有诱惑力眉，可考虑大额超值的产品盂吸引人们参加; 　　b活证动参加方式要简单化，太拘过复杂和难度太大的活动沫较难吸客户的参与; 　　吭c抽奖结果的公正公平性揖，由于网络的虚拟性和参奄加者的

8、广泛地域性，对抽忆奖结果的真实性要有一定弟的保证，并及时能过em蚤ail、公告等形式向参尹加者通告活动进度和结果猾。 ⑸红包促销 　　红包是影淘宝网上专用的一种促销耀道具，各位卖家可以根据和各自店铺的不同情况灵活椒制定红包的赠送规则和使墟用规则。 优点： 　　可增醒强店内的人气，由于红包羔有使用时限，因此可促进美客户在短期内再次购买，唤有效形成客户的忠诚度!绥 ⑹拍卖： 　　拍卖是网上富吸引人气最为有效的方法域之一，由于一元拍