黄梅某项目端午活动策划案

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1、湖北*******有限公司谨呈：黄梅**房地产开发有限公司**花园“龙凤呈祥·端午粽香”活动策划案湖北******有限公司2015年4月湖北*******有限公司摘要2015年全年销售目标定位180套，根据此目标量，我司制定今年营销总策略：小量频推+活动吸引+促销礼品+行销出击小量频推：根据重要时间节点，安排出货量和认筹楼栋，加大推盘次数和新推货品，吸引市场关注，制造火爆场面。目前剩余3--7号楼。阶段时段出货目标二期内销期15.4-15.83#、4#销售，5#认筹剩余销售50套，新认筹50组二期开盘期15.9-15.103#、4#、5#销售30套二期销售期15.11-15.1

2、23#、4#、5#剩余销售20套三期认筹期15.11-16.16#、7#剩余销售30套，认筹50组三期开盘期16.2-16.36#、7#销售50套活动吸引：“春节”、“端午”、“中秋”、“国庆”等节气，是房地产重要的快速去化黄金销售期。各大节点，结合项目信息，增加关注度和参与度，让客户体会项目的卖点，从而促进销售。促销礼品：在项目营销过程中，为了加大来访客量，在项目内增加促销礼品，来访即有礼品赠送，吸引口碑传播。行销出击：变坐销为行销，在各大节点，活动推出前，增加派单员和宣传车，进行大面积的撒网式宣传，并在各乡镇设立单点拉客上门。根据以上营销策略，我司先行制定6月端午期间的活动

3、营销策略供贵司参考执行：为争取六月“端午”期间黄梅县城北四镇中低端客户群，我司根据当前市场撰写本案，提出以下活动建议：在2015年6月20日端午节举办“萌宝射击（愤怒小鸟）+游园寻宝+歌舞表演”大型户外促销活动（在项目现场举办）。湖北*******有限公司（萌宝玩愤怒的小鸟）（游园寻宝）本次活动旨在当前价格战愈发激烈的城北市场大环境下，扩大项目在本地知名度和品牌度，尤其是增强项目的竞争力，形成端午六月、七月期间至少200批客户来访量，确保销售量20套任务额完成，以顺利完成季度销售任务，并为后期销售打下良好基础。一、活动背景1、虽然目前大局上各项中央政府调控政策已经出现较大的改善

4、，但在供需矛盾下，本地市场未来一段时间内价格战仍将是主题。伴随滨河国际主动降下身价，并以数十面2880元特价房墙体广告遍布城北，竹林小镇“性价比才是王道”等墙体广告大量出现，新一轮黄梅县房地产中低端市场争夺战再次到来，本案的客户源受到巨大的威胁。（地点：苦竹乡北油铺街道十字路口）2、随着价格战至今，本案特价房在价格上优势已不明显，而在活动推广上、案场氛围上，同样没有较大的优势，同滨河国际等比较，整体处于劣势。因此我司认为需要利用活动创造新的优势。更为重要的是，是要让城北四镇购房者知晓本项目的种种优势，保证5、6、7号楼的顺利蓄水、开盘、销售。湖北*******有限公司（房信网：

5、滨河国际2014年10月-2015年4月3日备案价格波动表）1、“端午节”是完成本年度180套销售任务的重要一环。在其他竞争对手也在盯着“端午节”的情况下，特别是部分大型楼盘，很有可能推出大型活动背景下，举办本次活动有助于项目脱困而出，并提高对城北客户群的影响力。（摄于4月6日停前街）（摄于4月3日苦竹乡油铺）2、在滨河国际、竹林小镇等楼盘销售紧张条件下，不排除对方开展更危险的市场优惠活动行为，我方须做出最坏方案，以便置业顾问有充分理由留住客户。“一切都是为了销售”二、活动目的1、迎接楼市黄金时段之一的“端午”节假日，促使项目在“端午”期间来访200批，销售20套以上，确保本年

6、度销售额顺利完成。2、创造城市家居乐趣，强化老业主对项目感情，以老带新，带动一批关系客户，弥补前期因为交房、降价等引起的业主纠纷导致形象受损。3、提高项目竞争力、知名度和品牌影响力，展现**花园上风上水的罕见地理湖北*******有限公司环境，向黄梅人民传递都市简约舒适新生活的人文居住宝地概念，并为后期销售打下良好铺垫。尤其是扩大项目知名度，保证5、6、7号楼开盘销售。三、活动时间2015年6月20日星期六9:00（待定）四、活动地点1、活动主场：1号楼体育广场（端午节体育广场小苹果表演）2、活动次场：项目3、4号楼游园寻宝(游园寻宝活动)五、活动主题“**花园，端午游园寻宝，

7、二期现房特惠，即买即住”六、目标人群：1、老业主关系户（50批）2、城北潜在客户（80批）3、项目原有意向客户（20批）湖北*******有限公司4、黄梅城内潜在客户（50批，可针对附近客户源）总计：200批来访量七、活动形式1、歌手献唱2、到场少年排队玩愤怒的小鸟射击游戏3、棒棒糖孩子背诵三字经（棒棒糖孩子背诵三字经表演）4、在3、4号楼游园寻宝5、大转盘抽奖湖北*******有限公司**花园uayuan（来访即可大转盘抽奖）1、现场老业主馈赠苹果6抽奖2、免费儿童挖掘机游戏（租用）湖北*