常见的品牌服装渠道管理的七个误区

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1、让我们来看一下，品牌服装渠道管理时常见的7大误区：品牌服装渠道管理误区1.降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，效率低下;摊子太大反应缓慢;管理成本较高;人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。品牌服装渠道管理误区2.中间商数量越多越好。市场狭小，易发生冲突;渠道政策难以统一;服务标准难以规范。品牌服装渠道管理误区3.渠道越长越好。管理难度加大;延长了到达消费者的时间;环节过多，增加了产品的损耗;厂家难以有效掌握终端市场供求关系;厂家利润被分流。品牌服装渠道管理误区4.网络覆盖面越广

2、越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作?是自建网络还是借助中间商网络?渠道管理水平能否跟上?如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻?品牌服装渠道管理误区5.经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。厂家可能会失去对产品销售的控制权。选好经销商就万事大吉。中间商的选择，只是渠道建设的第一步。品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。对于缺乏积极性的经销

3、商要经常引导。对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。品牌服装渠道管理误区6.根除渠道冲突。渠道冲突有恶性与良性之分，应予以区分。良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。冲突永远根除不了，只能采取积极的态度去转化或化解。品牌服装渠道管理误区7.给中间商让利越多越好。品牌力不强，让利再多也没用。让利太多会助长经销商的依赖心理。让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。给中间商让利越多越好。品牌力不强，让利再多也没用。让利太多会助长经销商的依赖心理。让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。渠道建好后可以管几年。影响品牌发展

4、的因素众多，如技术、产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整。