销售计划书_1.doc

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1、销售计划书　　销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。那么如何策划好一份合格的销售计划书呢?以下是小编收集的关于《销售计划书》的文章，欢迎借鉴参考! ××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司XX年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：XXX万元以上; (2)每一员工元/每月：XXX元以上; 　　(3)每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。 (二)利益目标(含税)：XXX万元以上。 (三)新产品的销售目标：XX×万元以上。 二、基本方针 　　(一)本公司的业务机构，必

2、须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将

3、原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　(九)策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 　　服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　2.于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。 　　4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

4、(二)外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划。 (一)新产品销售方式体制 　　1.将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　3.上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立

5、与活动 　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。 　　2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： (1)分发、寄送机关杂志; (2)赠送本公司产品的负责人员领带夹; (3)安装各地区协作店的招牌; (4)分发商标给市内各协作店; (5)协作商店之间的销售竞争; (6)分发广告宣传单; (7)积极支援经销商; (8)举行讲习会、研讨会; (9)增设年轻人专柜; (10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列

6、各项实施要点： 　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2.人员的辅导： 　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 五、扩大顾客需求计划 (一)确实的广告计划 　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果

7、的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 (二)活用购买调查卡 　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 六、营业实绩的管理及统计 (一)顾客调查卡的管理体制 　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统