xx年度新产品销售工作计划

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1、XX年度新产品销售工作计划　　关于产品的销售，你是否有一个准确的计划?如何计划一个产品的销售?欢迎阅读小编整理的相关范文。 　　销售工作计划前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可雪靠性、使用寿命及工作人诈员身心健康的工作环境。侣企业信条：精神是支柱、墓团结是力量、纪律是保证嚎、信誉是生命质量服务理杭念：1>99某某

2、公司依洋靠科学化的管理，本着敬咒业、专业、创新的某某精伟神，不满足于已经在政府顶机关、金融系统、邮电通嘲信、保险、电力、石化、掌军队机构等行业取得的业挚绩，正在与时俱进、再造壹辉煌!以市场导向为核心渔，拓展客户的需求，以信徐息技术产品服务为线索，法扩展市场占有率。以行业饰龙头为核心，供应链为线顶索，向中国电信，中国移吭动，房地产集团等企业靠契拢，同时向下游企业推广岳。 背景 　　某某公司拥有拾来自政府、机关、事业单员位以及企业的市场资源。条高速发展的信息技术与不裕断增长的客户需求，培养赞出某某公司业务的推广契丘机。挖掘客户的应用需求父，建立代理商渠

3、道，推销卯高新技术产品及解决方案殖，成为市场部近期的主要垒工作目标。 方案 　　我们佣的方案旨于树立团队奋斗眼目标，以集体部署带动员掂工成长，帮助渠道代理商亦发展业务，培养协同操作县技巧。1、渠道拓展 　　靛、建立渠道代理制度、合囤作共赢通过渠道体系的建炽立，对渠道的支持与管理恫，建立和谐的渠道环境，症确保厂家、客户、某某公剑司、渠道的共同长期利益西。、耕耘收获鼓励渠道对筷市场的长期耕耘、某某公矢司品牌在行业市场的长期鹃树立，持续为渠道创造最挞大价值。、产品渠道架构音 　　定制渠道拓展工作计呕划，各级渠道业务分成，积操作流程，代理业务接治疆组织，认

4、证技术服务资质醚，向用户及渠道提供售后忙服务支持。 　　、渠道代偷理招商工作举办产品渠道蹋招商会，会议程安排，设苑计演讲稿，讲演训练人员佩，试演，联络协办单位，抗媒体发布联络，技术讲座苑，宣传资料，渠道代理商弊联络管理，发函邀请，电臭话确认，会议提醒，会场邑布置，奖品安排，会场控混制，名片、问券收集及录疑入，会后联络工作。· 　形　、业务操作流程报备流莹程，招商会举办申报流程姚，产品安装申报流程，产玉品撤场申报流程，渠道代摩理商协议签定流程，渠道旨代理商撤消流程，产品销置售合同审批流程，渠道代喇理商奖励审批流程等等。巫、知识交流环境、产品知瑶识讲座

5、、产品推广技巧研锦讨会、产品问题及解决方阎案知识库 　　、客户体验启环境在公司内部建立代理碳产品的体验环境，邀请客续户或代理商代表人员上门悦或通过网络远程控制体验明产品的运行效果。 　　、墙技术支持向客户或代理商勾提供技术咨询，根据产品诈技术知识库查询相关信息县，反馈和转达问题的解决巍方案，现场或在电话中解嚎决技术问题。 　　、渠道触市场管理为促进产品销售婉、资金的快速流通，让渠忻道市场在良性竞争的环境借下健康成长，防止出现厂井家、渠道、直销人员在市贞场竞争中产生冲突，影响破我公司的业务收入，从而掖建立优良的渠道管理体系骨。、明确渠道分工，优化洋渠

6、道层次结构：1)优先请支持增值服务商建设下级恃渠道。增值服务商以低端政产品押货、物流分销和渠灭道支持为主要定位银牌增沂值代理商的销量全部计入治增值服务商2)增值代理复商保证质量。强化增值代轧理商对客户、行业和项目痊的定位跟踪，提高做单成潜功率3)对不同类型渠道芳制定不同考核奖惩制度。饱对增值服务商设立台阶奖玉励以强化承诺额管理，并藩设立物流奖励对增值代理佛商设产品推广奖，加大项痈目支持政策倾斜4)对二蛛级渠道(代理商)签约，一纳入渠道管理体系、细化然渠道考核政策，引导渠道楞健康发展1)增值服务商耶考核销售额、二级渠道建富设数量、二级渠道建设质蹄量及

7、均衡度、对二级渠道淹供货及时率、市场活动等原。代理协议设考核台阶和服物流奖励，其他项目设立缝“年度最佳分销奖”进行写考核2)增值代理商的考描核：总体销售额、中高端狗产品比例、行业活动等。淌通过设立“产品推广奖”近和“项目合作奖”进行考毒核3)代理商(二级)：郝考核销售额、加强渠道的有管理、支持及培训，提高椰代理的积极性及销售能力语。1)制定严格、科学、屎合理的价格体系。监控价送格秩序，保证代理商利润且空间。2)区分不同代理官(增值服务商及增值代理蹿商、某某及非某某渠道)祈，提供不同的支持方式。砂3)区分代理不同人员需儒求，提供相应的培训，提汛高代理

8、售前咨询和营销能八力。2、直接销售 　　、氨销售人员技巧培训、目标悬设定的原则、时间管理的溢原则、个人绩效与团队绩疹效、化