xx广告专业实习总结.doc

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1、XX广告专业实习总结　　XX广告专业实习总结怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 　　XX广告专业实习总结一、实习单位及岗位简介 　　唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广泪告创意、专业广告制作及埠公关策划于一体的综合性语广告公司。包括居然之家媳、南北电子城等在内的大按商场均是该公司的长期合或作商。“客户的满意是我枕们永恒的追求”是该公司呀的

2、格言。 　　在公司实习馒期间，我从事的岗位是在账业务室工作，工作是广告丫业务员，在开始的几天里暴和公司人不太熟，只是尽姻可能多的了解公司、了解企自己的工作。相比不少人犁来说我是幸运的，因为我勒找到一家广告公司实习，该而且是带薪的。后来在经血理的几次培训下，我才知欢道自己的任务以及该如何邮去完成任务，就是要尽可窄能的招揽客户来我们公司鸽做广告。而我们业务员从锈中获得一部分的利润作为菠提成。 二、实习过程概述砸 　　在实习的开始头两个讨星期里，我主要是熟悉公产司的媒体，包括：记住各铬种媒体的价格、向客户详衙细介绍各种媒体的优势等别。纸上得来终觉浅，要知倚此事要躬行。课本上早已业学过的东

3、西，因为没有实淫践过，使得在向客户介绍探时有“心有余而力不足”伸的感觉。一种媒体，看起姜来很简单几句话就概括完芝了，可要真正能熟练介绍柳，我甚至用了比预期多一靳整天的时间才能熟练各种菌说法，但还不能和超市里蛹的营业员们比。因为这是徐我第一次做业务员，成绩瞩如此不济，也激起了的兴月趣和好学的愿望。因此在帖以后的向客户介绍媒体的钝过程中，我倍加用功，专每心致志，却也收到了事半橇功倍的效果。自己熟悉产竟品，还不算难的，真正要农下功夫学的是怎样向客户旋全面、生动，而又要简明慷、扼要、有所侧重要地介秀绍出自己的产品。这里面板的关键是要会说，不仅要塑说对，还要说得能引起客绷户的兴趣，从而能成功

4、地胞作成一庄生意。这也是对哩我一个巨大挑战，因为我遮本就不善言语，就更没有配什么说话技巧和口才了，夹这也就是我就克服的困难巡。先是自己对着空气练，标再是对着同事小强练，让竞他帮我纠正，然后再找经太理帮忙，要他装成客户，砸我找他练，嘴皮子磨破了旬的时候，我也终于看到了挚经理脸上露出来的笑容。伯 　　接下来的一个星期里裔是实习业务阶段，就是通倘俗上说的“跑业务”。“寥跑业务”关键是要“跑”瑰，要求我们能吃苦，能坚遮持，有韧力。因为业务技酉巧有过培训，公司的媒体储自己也能了然于胸，但怎郝样正确地向客户表达出来屈，还需要经理和同事们实刻际指点。和我一起的是业敖务部的小强，他比我早来围二个月

5、这里，但他的业务钾能力比我强多了，我也要荫向这位只比我还小一岁的医“老”业务员表示感谢，膳因为他不仅教会了我怎样心和客户沟通、怎样从客户峪处获得对自己有用的信息蔼，还教会了我怎样排除困荷难、战胜自我。第一次接殃触生人，开始正式交谈，脏未免有些局促、放不开，凌话语的表达也不是很通顺拆、清楚、扼要，在跟着小星强实际学习和模仿了3次醒以后，我基本上克服了第倒一次的毛病，心里也不再勇那么紧张了。 　　再结束曰了长时间的模拟培训之后羽，就是自己亲自独立上场说，自己表演了。这也就是颜以后的的工作。所说已有召了临场的经验，但毕竟是扼自己一个人出场，心中仍平是存有余悸。记得那一天憎是去居然之家的世

6、有地板隅，见着他们经理以后，竟照因为紧张而直接索要定金盈，因为我的工作主要就是舶向客户介绍、招揽客户在沿我们这里做广告或发布广壹告，而人家显然是有备而图来，对付的又是我这样的仅初出茅庐的新人，三下五筑去二就把我给摆平了。没臃用三句话，我就这样轻易操地败下阵来，不光价钱报嫡低了，在制作完成之后还川差一点自己要垫钱给公司泣。一次接触以后，我竟不橙知这家商户的老板是谁，投有没有分店，有没有在古删冶发展的意思，甚至没有友留下这位经理的联系方法威，更可悲的事是，我竟忘兴了请教他的姓名。回到公棚司，刘姐问我出差情况，螟我无地自容，心中暗想以尾后一定要克服重重困难。蝉这一次的失败，我前前后要后又

7、想了几遍，并向经理蓄讨教了一些实用技巧。有檀了第一次的不幸和失败之脯后，我深知自己还很嫩，宋要学习和练习的东西还真瞒得很多。因此，我在以后稳的实习工作中也充分认识据到这一点，随时提醒自己唁要学习。三、实习主要情老况及体会 　　要当一个成少功的业务员真的是需要才贞高八斗,无所不能啊!按体经理的要求是,第一,要薛长的不讨人厌,第二,头般脑要清晰,胆子大,见了肖客户要落落大方,不会畏屿畏缩缩,第三,无辩才障影碍.这确实是当一个业务案员的最基本条件.而我在虽xx工作的这段时间