国际公司发展的基本经验

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1、国际公司发展的基本经验上个世纪80年代初期，随着我国改革开放的不断深入，大批国际公司应运而生，充当了我国国际工程承包和劳务输出的主体。历经二十年来市场经济的考验，国际公司从无到有，从小到大，不断发展，有相当一批国际公司成为当地“走出去”的骨干企业，在国际工程承包、劳务输出、带动设备和技术出口等方面取得了辉煌的业绩。　　据对21家国际公司的不完全统计，二十年来工程承包累计合同额119亿多美元，工程承包累计营业额89亿多美元，外派劳务约78万人次，带动国产设备出口5.6亿多美元。国际公司所取得的成绩主要体

2、现在以下几个方面：　　首先是市场范围不断扩大。对外承包工程从初期的中东、北非地区，扩展到目前的180多个国家和地区。以亚洲为主，发展非洲、拉美和南太，恢复中东，开拓欧美的多元化市场格局正在形成。　　其次是工程项目的技术含量不断提高。初期的对外承包工程主要是以土建为主，承揽方式是分包和施工总承包。现在扩建到供水、电力、交通、五星级宾馆等各个领域，实施了一大批设计、采购、施工的交钥匙工程及BOT工程。　　第三是从援外项目到自揽项目的转变。国际公司早期的对外承包工程大都是经援项目，目前转为自己承揽项目，而且

3、项目的数量越来越多，规模越来越大，遍布世界各地。　　第四是融资能力不断增强。起初对工程项目所需的资金基本上是援外项目资金，或者是政府帮助解决的资金。现在的工程项目大部分是带资承包，资金来源以企业自筹为主。　　第五是通过承包国际工程，带动大批国产设备和工程技术出口，积累了开拓国际市场的经验，培养锻炼了大批工程技术人员和管理人才。　　第六是劳务输出已形成规模。21家国际公司外派人数年均增长17.2%，对稳定社会秩序，缓解就业压力，改善人民的生活起到了积极作用。　　最后，许多国际公司积极开展多种经营，从事进

4、出口业务，有的已具备相当大的规模，为我国的进出口贸易再上新台阶做出了贡献。　　国际公司外经贸业务的开展，有力地促进了国家和地方经济的增长，拉动了经济结构调整和产业升级，增加了国家税收，改善了国际收支，增加了大量就业岗位。这些成就的取得来之不易，既是各级政府主管部门领导、支持的结果，也是国际公司全体干部员工顽强拼搏，勇于奉献，开拓进取的成绩，是一代又一代国际公司人集体智慧的结晶。　　当然，也必须清醒地看到，国际公司还存在一些问题和不足，有些问题甚至是相当突出的。一部分国际公司管理体制滞后，市场开拓能力不

5、强，经营管理混乱，企业用人不当，投资失误过多等等，所有这些必须引起高度重视，认真加以分析、解决。　　一、制定和实施发展战略，是保证企业健康稳定发展的前提　　企业制定发展战略的基本目的即防止企业发展方向的偏离和保证企业战略的成功。成功的企业无不非常重视企业的发展战略，制定切实可行并能引导企业发展的战略，对企业的提升和发展起到至关重要的作用。　　有别于其他行业的企业，国际公司的主业是国际工程承包和劳务输出。起初，各省、直辖市和计划单列市只有一家国际公司，赋之以对外承包工程和劳务输出经营权，许多援外项目只能

6、通过有经营权的国际公司来做；各地方政府也把国际公司作为主要的对外“窗口”，在项目、资金、人才等各方面给予重点扶持。许多国际公司抓住这一得天独厚的有利条件，不断发展壮大起来。通过援外项目“走出去”，打开了国际工程承包市场，并带动大批国产设备出口和劳务人员输出，从而确立了主业，创立了品牌。　　然而有些国际公司发展战略不明确，在企业的实际经营中把主要注意力转向了不具备优势的其他行业。在进入新市场初期市场竞争不是很激烈的情况下，还勉强维持，一旦竞争加剧，国际公司自身缺资金、缺技术、缺人才的劣势不可避免地显露出

7、来，以己之短克人之长，很难在竞争中取胜。更有甚者，有的公司在一个行业失败了不总结教训，还期望在通过转投其他行业翻本，结果继续重犯以前的错误，投资的行业越多，失误越多，损失越大，到头来企业不堪重负，债务缠身，官司不断，经营陷入困境。出现如此后果，企业的定位不准，发展方向不明确是重要原因之一。　　二、加强实业化建设，是壮大企业实力的基础　　早期的国际公司多数是由各省、直辖市政府外经局（办）改制而成的，后经行业主管部门审批，经济特区和沿海城市相继成立了一批国际公司。90年代以来，国际公司队伍迅速扩大，现已发

8、展到近2000家。国际公司队伍虽然扩张较快，但由于先天不足，竞争实力不是很强。多数国际公司虽然注册的资本额较大，但实际资金基本没有到位，注册资本严重虚拟。企业既缺少资金，又无资产，只是一个“窗口型”公司，竞争能力和抗风险能力较弱，一旦出现失误，企业就要遭受重大打击，甚至是灭顶之灾。　　“窗口型”公司只能是特定时期的产物，其作用已逐渐消失，在市场竞争日趋加剧，世界经济一体化进程不断加快的大背景下，国际公司不转变观念，不与时俱进，不尽快调整经营方式和企业结构