五一节手机活动月方案

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1、五一节手机活动月方案惊喜五月、精彩移动——移动活动月2004年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以为主要活动内容，开展一次名为“移动活动月”的全方位的促销活动一、活动时间2004.4.25——2004.5.31二、市场目标（一）“以终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场

2、局面。（二）目标销量1)超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；2)全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70％以上；三、方案新增市场（捆绑机）基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的c网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通c网；ø低端机型：机型用户购机价最低消费在网年限积分扣减用户支付总额购机价预存话费摩托罗拉c201199199036两年50迪比特2028279279036两年50波导s1150249249042两年50tcl52882492

3、49042两年50迪比特3166329329049两年50诺基亚2100279279049两年50tcl施耐德u3429429049两年80波导1190429429056两年80迪比特5766649649066两年80波导v10749749069两年80夏新a90799799079两年80摩托罗拉v290749749079两年80备注：1.办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；2.办理方式详见《xx移动营销市发[2004]040》号文件；3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；ø中

4、、高端机型：基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。LoCALhOst机型市场零售价用户购机价最低消费在网年限积分扣减n660047802390商务套餐两年80lg839042502125商务套餐两年80388c38801940经典套餐两年80m72036401820经典套餐两年80大唐35201760经典套餐两年80n81034801740经典套餐两年80x8833801690经典套餐两年80v30332801640经典套餐两年80t62831801590经典套餐两年80e1083080154

5、0白领套餐两年80三星s20828801440白领套餐两年80sl5528601430白领套餐两年80t61827501375白领套餐两年80飞利浦63926501325白领套餐两年80610825901295白领套餐两年80e36525601280白领套餐两年80s50824801240白领套餐两年80cl5520801040无忧套餐两年80n66101990995无忧套餐两年80索爱z2081900950无忧套餐两年80厦新a91880940无忧套餐两年80备注：1.办理以上机型用户需同时携带*和户口本；2.办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套

6、餐向上选择，但不能向下选择；3.凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个；存量市场（超值送）基本思路：在经过前期近4个月的超值送活动，市场已经出现疲态。故此次超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向高潮；具体方案：（一）自有营业厅受理渠道l亮点1：凡是5月办理超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个；l亮点2：扩大用户办理范围，即移动60元以上老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带*及户口本（发票上的户名须和*、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值班经理处签字），各种机

7、型及最低消费的条件见附件；星期一l亮点3：考虑到部分用户群对最低消费的门槛，选出超值送中的部分滞销机型，按照超值送业务的标准办理相关业务，但降低其每月承诺话费值；（详见附件）星期一（二）营销中心内部受理方式为了加快中心超值送业务的受理速度，满足不同用户群的不同需求（尤其是c类集团用户），中心将以集团客户中心的超值送的操作规范为参考，制定出相对前台更为灵活的办理政策，以满足用户需要；（详见附件）四、资费产品及业务（一）基本思路：所有产品及业务分为两块，分别是“存量市场产品及业务”和