经销商挑选代理厂商的10大标准

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1、经销商挑选代理厂商的10大标准为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。某联想经销商的心里话这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥150亿资产。北京玫瑰园地产的老板、华达国际投资(集团)公

2、司董事长李晓华同样因为选择了代理章光101而成为北京巨富。因此，一旦某个经销商选对了品牌，他的前途就无可限量。好厂商的产品，既能让优秀经销商挣钱，也能让一般经销商挣钱；不好厂商的产品，既能让一般经销商赔钱，也能让优秀经销商赔钱。营销培训专家尚丰先生那么，对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。三个大类分别为产品、实力、管理。第一类标准：产品1、产品的质量是否有保证？产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商

3、的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。例如光明牛奶的回奶事件不仅使光明乳业的市值在短短的4个交易日里，缩水超过1亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道，郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动，但销售量同比仍下降20%。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。2、产品的研发能力是否强大？产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期

4、，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。据华为公司内部人士透露，华为每年都要向其研发部门投入40亿元人民币（约合4.93亿美元）以上的资金。除去在北京、深圳、上海、南京、西安以及成都拥有研发中心外，华为还在国外建立了五家研究机构，分别位于美国的硅谷和达拉斯、瑞典、印度以及俄罗斯。因此，华为产品的代理商在市场上非常占据优势地位

5、，我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。3、产品的品种以及结构是否完整？大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜；还要有高档产品来增加经销商的利润额。例如，世界低压电气巨头西蒙电气，其产品种类包括电缆类、光纤类、设备管理系统、智能家居系统等3500种产品，产品线非常完整，可以给经销商带来多层次的利润。第3页第二类

6、标准：实力4、企业是否有品牌实力？随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。在西班牙、欧洲甚至全世界，西蒙电气一直以业界领袖的身份引领着世界低压电气市场的发展。卖领袖级的产品自然比卖一般厂商的产品容易地多，赚钱的多！5、企业是否有规模、资金实力？企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广

7、告，帮助经销商打开市场。值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。6、企业是否有信誉？人