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1、保持企业旺盛的生命力聃l觎秘魏魏慧弓;隧MANAGENT企业案例新疆特变电工股分有限公司是国内变压器行业首家上市公司,是新疆自治区机电工业最大的电工企业.公司的主要产品有:10KV级一220KV级多种型号的变压器,35KV级以下聚已烯交联电缆,0.6/1KV聚氯已烯电缆,10KV,/IKV绝缘架空线.钢芯铝铰线,橡套电缆等.产品主要销往新疆和内地部分省区,其中s10型变压器通过国家变压器检则中心突发短路试验,填补了国内空的,产品打入中亚地区,还有部分产品销往东南亚.多年来,新疆特变坚持摒索适应市场经济客观规律,具有本企业特色的,行之有效的管理模式和方法,实行公司化管理,按照集约公,多元
2、化,国际化的发展目标,不断适应宏观经济转型的形势需要,使企业的增长方式由粗放型逐步实现了向集约型的转变,企业的各项主要经济技术指标在全国同行业名列前茅,企业经济效益连续两年名列新疆自治区机电行业榜首.做为一个地处西北边陲,在信息,交通,资金,人才等方面都不占有明显优势的机电企业,新疆特变是如何取得蓬勃的发展,并保持旺盛的生命力的呢?回顾近十年来的发展历程,不难发现新疆特变的今天得益于能够抓住机语,面向市场,依托科技进步,优化产品结构,同时努力强化各项专业管理和管理基础工作,实现企业管理进步与创新.一一….……一一,市埒量企业生存曲空■…:…一…:……,…一…'?1,准确市场细分,选择生
3、存空间新疆特变在发展之初,并未树立市场意识,而是企业有什么材料就生产什么产品,生产什么产品就销售什么产品,产品卖不出去就积压起来.这样到1988年企业已到了破产的边缘.严酷的现实教育了他们,企业在激烈的市场竞争中要生存和发展,就必须面向市场,以市场需求为导向.市场需要什么,就生产什么,这才是企业一切生产经营活动的出发点和落脚点.基于以上认识,面对众多的变压器生产厂家,为了准确掌握市场需求情况,新疆特变进行了认真的市场调查和分析研究,通过研究,他们发现随着用户使用条件,功能要求和多样化,非标准的特种型号变压器的需求在不断上升.但是由于特种型号变压器的生产工艺复杂,技术要求高,而且大多数是
4、单台生产,因此,许多变压器厂家不愿意涉足这个领域.新疆特变的管理者敏感地捕捉到了这个机会,他们另辟蹊径制定了拾遗补缺的发展战略,馕持叠将企业的产品定位在开发生产特种变压器上.这一战略使新疆特变进入了一个市场真空,不仅避开了激烈的竞争,而且获得了相对稳定的客户.十年来,新疆特变成功地运用这一市场定位,不断地扩大产品的市场份额,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟.2,立足新疆,开拓国内市场新疆的市场容量毕竟有限,而且远离内地目标市场,又使企业失去了许多良机.为此,新疆特变实施强强联合,低成本扩张的经营战略,创造机会与国内企业实现经济联合,将产品中心移到市场中心,拓展国内潜在市场.新疆特变为了跻身
5、大西南市场,收购了四川德阳电缆厂5l的股份,并邀请四川省电力物资局,德阳市电力物资局,四川达万铁路责任有限公司加盟,成立了跨省区的德阳电缆股份有限公司,以控股方式成功地实现了企业兼并.通过兼并,新疆特变成功地将线缆总装主战场移到了市场中心,使公司产品顺利进入了大西南市场,并逼近了湖北,福建等国家重点工程云集的区域.仅此内销市场,当年就便新疆特变增加销售收入1,5亿元,并使公司在实现从传统的"产地销向大企业集团的.销地产的转变过程中迈出了关键的第一步.3,认清形势,积极寻找国际市场新疆特变在国内市场取得成功的同时,主动走向国际市场.在传统的东南亚市场受金融危机影响,不断萎缩和情况下,及时
6、调整战略,转向非洲,中亚,海湾国和美洲等新兴市场.在阿联酋等海湾国家的供货合同招标中,新疆特变破例获得阿联酋电子部门的认可,成为l5个投标单位中唯一来自发展中国家的企业,并一举击败了其余l4家来自发达国家的竞争对手,以适中J介格中标,与阿联酋电力总公司签订了价值达270万美元的变压器供货合同,同时还获得另一份价值上亿元的标书和参加海湾国家电力会ii的箜龠议的邀请书,为我国机电产品打入海湾国家首开记录,打硬了英,日,比利时等机电强国一统海湾市场的局面,完成了公司国际化进程中的坚实一步.…E-一…一一一?●一一:=.技术■■■企生生●力畸■搴…:.'一一…一'一一个企业要保持旺盛的生命力,
7、必须不断创新,使企业在技术上领先,设备上领先,管理上领先,进而实现产品的领先,占据市场的制高点.新疆特变不断加大科技企战略的实施力度,几年来,强化了如下工作:1,坚持新产品求效益.以科技促发展.走质量效益型的道路近两年来,新疆特变用于新产品开发的经费近千万元,科技进步贡献率达到46,每年的新孽-I自N黼A孽-I§N簸鼙=藿V簸N匿鼙=罄魏簸ANAGEMENT管理进步示范企业案例产品产值率,利润率均超过认证促质量,先后取得了算机控制的真空干燥处理
