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1、保增长需做好“四篇文章”为实现全年经济增长目标,在我省经济发展,社会进步,政冶安定,社会稳定的关键时期,省委,省政府审时度势,在全面分析省内外各种经济形势后,有针斗陛地作出了"讲政冶,顾大局,保增长,做贡献的重大决策.能否在有限的,Jl1日]冈完成省委,省政府提出的各项目标,是对我们各级党员干部的一个严峻考验.我们一定要积极响应省委,省政府的号召,扎实工作,奋力开拓,集中时间,集中精力做好"四篇文章",狠抓落实,努力为全省经济增长做贡献做好"促销转化"文章.工业产品产销率低,生产能力过剩,几乎谁都清楚,但这并不等于没有解决的办法.这里暴露出的一个问题就是产
2、品不适应市场变化的需求.过剩只是相对的.只有饱和的产品,没有饱和的市场.企业要发展必须研究市场.就目前而言,一方面农民,职工收入增长缓慢.购买力有限,另一方面除一部分商品不适应市场需求外,更主要的是销售力度不够.要实现经济增长目标,在仅有的几十天时间内必须加大促销力度,使车间,仓库生出的产品尽快转化成利润,否则企业再生产也无效益.首先要开拓农村市场,组织不同娄型,档次的商品下乡.针对城市和农村不同的消费需求,以及农村消费相对滞后,秋冬季集中消费的特田经济论坛1998.20点,对农村需求量大的生活用品及生产资料用品要送货到家.组织商品下乡,既可以减少商品的占
3、用费,又宣传了自己的产品,同时也了解了农村的信息,可谓一举多得.形式上可以多种多样,既可以工商联手,还可以独家举办,也可以与地方政府合办,结合农村农闲时节庙会,集会多的特点,组成工业品下乡销售队伍.或到一些交通不便的地方开办临时分店.开拓农村市场,并不是把伪劣不合格的产品销往农村,而是把城市换代的价格相对较低的商品销往农村,实现城市消费互补.要制定相应政策,鼓励到农村销售.工商,税务,冶安等部门要予以大力支持.如可减免一定的税费,保证正常的经营秩序等.要提倡信用消费,对贵重,大件生活耐用品和生产资料用品,农民一时资金不足或需要试用的,可采用分期付款,先使用
4、后付款,抵押,担保等形式.促进销售,提高广大农民对大件商品的购买能力.到农村促销,实际上也是对过去等,靠销售方式的一种改变,只要方式得当,一定会受到农民的普遍欢迎.其攻要扩大营销队伍,壮大营销力量.在日本,一个干人的企业,就有八,九百人是兼职的推销员,在美国企业用于市场开发的费用约占销售额的15%左右,而目前在我省一些企业虽然都认识到了营销的重要性,但都不肯花这笔"看不到实物"的钱.许多企业仅靠供销科几十'人甚至几个人就要解决市场竞争日益激烈的销售问题,谈何容易.现在存在的一个问题,就是一些地方认为投资建厂是实业,将来也好交待,至于开发市场,认为缺乏实在感
5、,花的是冤枉钱.事实证明,投资建厂的风险远远大于投资市场开发.不把市场开发作为经济发展的龙头环节来抓,就永远不能跨入主市场.直接介人市场,不仅把市场需求抓在自己手里,而且还可以从市场上找到原料,技术,资金.现在一些企业库房爆满,产品积压,其中的一个主要问题就是开发市场不足,营销力量薄弱要保增长,必须千方百计扩大销售.减少库存,把力量放在供销回款上,使产销率有一个明显提高.对销售不畅的要以销定产,甚至限产停产,避免过多的积压,力争全年销售率在96%以上.再次要支持产销两旺的企业加快马力生产,力争多做贡献,并在能源,资金等方面给予充分的保障.对产品无市场,销路
6、不畅,短时间内不可能走出低谷的企业,要果断予以限,停,转产.这样,既可以腾出资金,能源支持重点企业,缓解后几个月能源,资金紧张局面,同时又可以避免相互间争原料,争市场,而造成恶性竞争,停产企业可在这一期间打好"时差",研究市场,调整生产新的品.做好"挖潜清欠"文章.当前,省委,省政府E为企业的发展创造了…个良好的外部条件,现在的关键是依靠自身努力,争取多生产.多增效.一是管理要强化.通过几年的学邯钢活动,我省多数企业取得了一定的成效,但也有一部分企业学的不够深入,成效不够明显,甚至出现厌烦"情绪,认为邯钢经验没有什么太深的奥妙,学起来作用不大.其原因主要是
7、没有深列理解和领会邯钢经验的精神实质,只知"皮毛,不知"精髓"学邯钢要全面地学,如果不同企业实际结台起来,照抄照搬,就会弄成"邯郸学步"当前,重点是对今年以来的学邯钢情况进行垒面总结.哪些指标完成了.哪些指标还需要进一步努力.拽出差距和不足,有的放矢,加赶指标,要围绕"转机制,调结构,拓市场,强管理,增效益"五个环节逐项对照检查不足的要采取过硬措施弥补.薄弱环节要进一步强化.全省50家学邯钢典型企业要真正成为做贡献的典范.各项经济指标要好于面上企业,在增效中发挥重要作用.二是继续琛人广泛开展"增产节约,增效节支"活动.要强化职工责任观念,落实目标责任制,教
8、育广大职工树立艰苫创业,勤俭办企,爱岗敬业的思想,在企业大力开展增
