出差学习工作总结范文

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1、出差学习工作总结范文　　出差学习，我发现了自己有很多不足,也能学习到很多的东西，如下就为大家收集了出差学习工作总结范文，欢迎阅读!　　出差学习工作总结范文【1】　　为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。　　作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：　　1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制

2、谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。　　2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在

3、当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。　　3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下

4、增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈

5、或者再联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。　　4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。　　5.关于近期的工作，要多询

6、问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。　　出差学习工作总结范文【2】　　通过这次出差，了解xx分公司、xx分公司、安徽分公司、xx分公司、xx分公司、xx分公司的运营现状。　　一、商务存在的不足　　1、商务打声音、说话声音小，氛围不高。　　解决方案1：问题的本质在于这个团队业绩不好，员工之间没有竞争意识，没有

7、人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养，要经常给一些能带动气氛的员工赞美声，不要去批评或骂员工，要多赞美那些表现好的员工，从而使这些员工更活跃，让那些平常不表现的员工产生想要得到赞美的羡慕心理，在他们改变自己的过程中，经理擅于发现他们的变化，及时的给他们鼓励和表扬。　　解决方案2：经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打声音大、放得开的员工，在这些员工打的过程中，经理多给这些员工赞扬和鼓励，鼓励和表扬员工的这种打的方式，给这样的员工及时的给与肯定，在表扬的过程中，那些打声音小，表现不好的员工肯定会受到

8、无形的刺激，然后在被表扬的员工的带动下，他们也会改变，使自己打时放得更开。　　注意：经理要将那些擅于表现、活跃、打声音大的员工放在团队的中间，能让他随时随刻的影响他人。　　2、商务开张白话术较为生疏、单一，基础知识薄弱，缺少激情。　　解决方案1：管理层每天早到公司，带动员工早来公司;管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起背话术、背业务基础知识，并且督促员工大声的读出来