最干货的竞品分析方法：手机安全类app深度分析

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1、最干货的竞品分析方法：手机安全类APP深度分析本文全是干货，全是思维，全是自己的整理总结；通过现象看本质，带着俯视的角度跳出来看产品，并附有做产品的一些方法；以图>表>字的阅读体验为基础。一、概况1.产品名称及版本360卫士7.7.0腾讯管家6.8.02.体验环境设备型号：OPPON5207操作系统：Android4.4.4二、市场宏观环境pest图片：2016Q3中国移动安全市场季度监测报告P：《移动互联网应用程序信息服务管理规定》；《工业和信息化部关于进一步防范和打击通讯信息诈骗工作的实施意见》；以及国

2、家对互联网重视，连续3届的乌镇互联网大会；可以看出：国家支持互联网及”互联网+”的健康发展，通过政策重视网络环境的信息安全；卫士和管家的有政策保障。E：“互联网+”继续铸造新经济增长点，改变宏观经济，带动相关产业发展；2020全面小康实现，国民经济水平及用户将继续增长；2016年，中国网民规模达7.31亿，互联网普及率达到53.2%，移动端占比95.1%；2016年移动支付业务高速发展，移动支付的市场覆盖率达87.8%，参与平台包括金融、网购、社交、餐饮、网约新车等；但是2016年安全软件用户规模逐渐饱和，增长率呈现走

3、低趋势，基本稳定在1.6%左右。可以看出：互联网影响中国经济，市场前景巨大；移动支付成为新的消费促进经济的增长点，已经达到了87.8%的市场覆盖率，预测将会继续抢占用户市场；移动安全的360卫士和腾讯管家，由于互联网经济的快速发展红利，将会保障移动支付的安全可靠，保障公民信息；安全软件用户红利逐渐减少，未来的安全软件市场成为红海。挖取和留存其他用户将威胁360卫士和腾讯管家。S：2016年，徐玉玉遭遇电信诈骗致死事件，清华大学老师被骗走1600万事件，以及众多的诈骗犯罪事件等；可以看出：社会重视电信诈骗，关注信息安全；

4、生活中的各种安全威胁成为选择安全产品时的痛点；安全市场符合社会预期。T：安全领域前景开阔，未来物联网的智能硬件、云计算服务的安全、生物识别等技术实力，以及厂商的安全芯片，种种技术有利于开拓新的安全；可以看出：安全领域的技术快速迭代，未来的卫士和管家将利用未来的新技术完善产品，提升用户体验；总之：整合起来，对于安全APP总体的发展来说，趋势还是乐观的，因此，安全软件类用户规模仍有一定的上升空间。三、竞品分析正式开始注：个人能力十分有限，个人思考总结很多。第一次完整做竞品分析，翻看资料众多，同时各方数据可能造假，所以难免有

5、失误，望体谅。1.本文的分析维度主要方法如上图所示，采用5E维度为主，主要采用打分来具体形象化产品各方面；附加其他测试；由于是完整分析，故重点分析“有效性”。2.基本信息定位接近，类别相同，用户群体一致，此两种产品为直接竞品。由于两者工具属性明显。产品内没有明显用户数据，运营活动。故运营不作为本分析重点，重点分析商业模式，功能，用户，架构，流程，信息设计和视觉。3.商业及战略3.1本人统计了版本的更迭，试图发现产品规律,结合上述商业模式综合分析。360卫士360卫士几乎每版始终在做基本安全功能的完善，从1.0到最近的7

6、.7.0；360卫士前期重点在内的安全，中后期主要在人的线上线下生活；产品定位基本路线即安全→人的线上线下生活安全。腾讯管家公司前期以满足基本型需求为主，杀毒、优化、软件管理等；随后增加了人们日常生活的骚扰拦截、网购等；随后融入了人们生活场景的记账，红包提醒等；定位基本路线即安全→人的安全→人的场景化需求。可以看出版本迭代很符合产品定位，360突出的“人与安全紧密连接”，以及管家突出的“安全优化大师，贴身管家”。3.2变现模式360卫士广告：软件下载：360公司广告和其他公司产品广告和软件排名；新闻信息流：通过众媒号和

7、其他商家资讯，增加PV,UV，获取广告收益，广告主要为硬广和feed流，但投放精准性不强；商家推广广告：通过金币获取商家代金券、到达商品详情页等；合作：泰康保险，淘宝，58同城，微车摇号等入驻卫士平台，与卫士共享用户价值；销售：向用户销售安心借条、你财富、话费流量包、360实体产品等，并且推荐自家其他工具，如花椒直播、360商城等；360卫士为奇虎360的平台级现金牛支柱产品（例如淘宝、），公司移动端商业布局围绕360卫士展开。核心的安全工具不挣钱，360卫士主要通过其他上下游延伸产品变现。360卫士上下游涉及的商业领

8、域有新闻资讯、直播、金融、保险、o2o、商城等。每一个新的垂直产品线均依托360卫士平台引流。腾讯管家广告：软件下载：做腾讯公司广告和其他公司产品广告及软件排名；商家推广广告：到达商家产品详情页；合作：携手wifi商家入驻；58同城提供的服务，搭建平台，共享用户价值；销售：向用户销售腾讯大王卡、话费流量包等；腾讯管家对于腾讯来说是