从内容发展的历史看，知识付费的必然性

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1、从内容发展的历史看，知识付费的必然性从2016年下半年至今，是知识付费的风口。从得到的诞生发展，到知乎社区的尝试变现，再到现在微信传出付费订阅，知识付费的趋势愈发明显。本文试着从互联网内容发展的阶段，闲扯知识付费的必然性，和付费的形态要求。互联网内容发展的3个阶段互联网内容的发展，经历了3个阶段。引用一段3节课上看到的对于3个阶段的表述：第一阶段，一类东西，极度稀缺的时候，用户是愿意付费的。第二阶段，随着供应它的人越来越多，它慢慢从稀缺变得充盈，用户对于它的付费意愿会开始变得越来越弱。第三阶段，再往后，供应它的人可能会越来越多，导致它从充盈变得泛滥，这时候，人们可能又会重新开始产

2、生付费意愿。但这个时候，用户买的，可能已经不是“我能看哪些东西”，而是“哪些东西我一定不看”。互联网内容领域，正是属于这“一类东西”，从稀缺到过剩，每个阶段的市场形态、重点、关注点都不同。进一步解读。第一阶段，是一个非常中心化的阶段，相当于传统纸媒时期，最早期的互联网时期。当时的内容分发机制是“自上而下”的，由知名的报纸杂志等机构精选内容，单向发给读者。知识供应者则是报纸、杂志上少数官方的专业人士。内容数量稀缺，传播难度较高，质量有平台自身作为保证，因为这三点平台需要收费，用户也愿意为内容付费。第二阶段，是个内容去中心化、供应者被淡化的阶段。从互联网早期的门户网站开始，一直到现在

3、移动互联网时代，都处于这个阶段。这个阶段内容的数量逐渐增多，传播成本降低。内容分发机制则是“自下而上”，由用户在海量的内容中主动选择要看哪些内容。由于用户对内容需求大，内容获取成本低，传达给用户的成本高，因此各内容平台关注的焦点是流量、点击率，而很少去关注内容背后的供应者主体，也不再有收费的意义。第三阶段，我将它概括为内容重新中心化、供应者去中心化的阶段。这个阶段的内容泛滥，获取成本低而筛选成本高，因此用户有“哪些东西我一定不看”的需求。可以预见内容分发机制是双向的，在平台精选内容的前提下，再由用户选择内容。总结下来，第一阶段重心是平台，第二阶段是内容，而第三阶段是供应者。现在所

4、谓互联网的“下半场”，正是由第二阶段转向为第三阶段的档口。知识付费的风口就是在这里起来的。第三阶段，内容付费是必然的下文从内容需求环节、供应环节和平台，详细分析一下第三阶段的需求，以及为什么重点是供应者。1、需求环节，比起内容本身，用户更需要“帮我筛选内容”想象一下我们的微信公众号、今日头条、各大新闻、知乎等平台已有多少数量的免费内容，内容获取的成本有多低，内容抄来抄去更是屡见不鲜。对于内容需求方也即读者而言，内容数量早已不是问题，从中筛选内容是项费时费力的事情。因此对内容的要求已经从内容本身过渡到了优质内容，用户对平台的要求也从“有足够多的内容”，变成“需要更优质的内容”，以及

5、“能帮我筛选出优质内容”的一项服务。此外，互联网下半场的一个理论是“抢占用户时间”，用户需要在有限的时间之内，转化到更有价值的内容中去。2、供应环节，“潜在的知识供应者”越来越多比起读者，知识供应者一直不太为人所知。第一阶段的供应者藏在平台之下，第二阶段不需要供应者。但是在第二个阶段到第三个阶段的过渡期，有越来越多的人会成为“潜在的知识供应者”。想像一下，公众号、微博、知乎等各种互联网社区、自媒体，IP、大V的数量和增速有多少。这些平台上聚集了一批在各专业领域有一定水准的大V、中小V，他们通过输出内容获取关注，在相关领域中让一部分用户熟知。这些人便是能作为知识供应主体的潜在人群。

6、在平台上，他们拥有高出大部分用户的能力，能自身产出有价值的内容，当平台为他们服务升级后，他们便有将自己内容展现更高价值和获取收益的需求。拿知乎举个例子，某个在某领域有一定水准的答主，通过不断答题输出内容，被广大用户点赞关注，这个答主逐渐发展为了知乎的大V。这时他已有一定的行业认知，可以进一步产出更优质的内容，且需要地与平台上那些普通的内容区分。于是由平台帮助制作整理，形成一种需付费的新的内容。在知乎，这个形式通常是live或电子书。我把这个过程归纳为内容重新中心化、供应者去中心化。知识供应主体由早期专业人士逐渐向下拓展到各领域有一定水准的用户，标准从官方的降到了只要是被广大用户接

7、受的。而内容被打上了供应者的标签，受到供应者这个身份的背书。3、平台，利用内容价值，给供需双方提供服务，获取收益在不同阶段，平台的作用一直不同。第一个阶段是官方性质分发内容，第二个阶段是迎合读者匹配内容。随着内容数量的爆炸，如果继续将流量、点击率作为筛选内容的核心方式，势必会出现劣币驱逐良币、优质内容供应者无法获得足够的关注量和收益的情况，同时用户对内容的感知体验也会下降。当知识供应者作用重新出现，内容平台能够利用用户对高价值内容的需求，给供需双方更重的服务。供应方而言，需要建立